产品软文撰写实战手册:让滞销货30天变爆款的秘密
"你有没有刷到过那种广告?看着像朋友分享,结局最后是卖货的。"上周三在星巴克,听见隔壁桌两个小姑娘边戳手机边吐槽。这话让我想起去年帮朋友写的保温杯华为软文文章——发在知乎上被骂"软广狗",结局当天卖了2000多个。今天就掏心窝子聊聊,商品软文案例软文到底该如何写才可以让人迫不得已掏腰包。
一、软文到底软在哪?硬广跟软广的区别的生死线
去年双十一有个经典案例:某国产吹风机硬广投了300万,ROI是1:2;同品牌找了20个素人写采用日记,ROI飙到1:8。这里边藏着个真相:现代人不是讨厌广告,是讨厌被当傻子忽悠。
硬广跟软广的区别的实质区别:
- 硬广:"买它!"
- 软文:"我当初也以为这玩意是智商税,直到…"
上个月帮厦门某咖啡品牌写文案,要求必须出现三次真实网民故事。结局公众号推文评论区最火的留言是:"这说的不就是我吗?"当月复购率直接涨了18%。
二、商品卖点不会挖?试试这一个"照妖镜"公式
前年接了个电动牙刷的案子,甲方扔来20页技术参数。我直接跑到牙科诊所蹲点三天,记下这些对话:
"大夫,我这牙渍能刷掉吗?"
"电动牙刷会不会伤牙龈?"
"孩子不肯刷牙咋办?"
把这些痛点转化成卖点才算是王道:
- 震动频次38000次/分钟 → 咖啡渍烟渍28天消失
- 杜邦刷毛 → 牙龈出血人士亲测可用
- 萌宠贴纸 → 熊孩子主动刷牙的秘密
去年郑州某家电卖场数据很有意思:写"1级能效"的洗衣机展台,开销者停留90秒;写"洗四件套省3度电"的展台,停留时间翻倍。
三、万能写作框架:照着抄就能用的三板斧
带新人时总说,好软文得像洋葱——层层剥开让人流泪。分享个屡试不爽的套路:
第一层:痛点扎心
"生了二胎才知道,普通吸尘器就是摆设"
第二层:偶遇救星
"闺蜜推荐的这款,居然能吸起乐高碎片"
第三层:实力证明
(插入测验视频:吸面粉→吸钢珠→吸头发)
第四层:破除顾虑
"用了30天,电费账单教我做人"
去年深圳有个筋膜枪品牌,用这一个模板在抖音做了50条短视频,最火的那条点赞86万,直接把库存清空了。
四、不一样的平台写法天差地别!别把红烧肉端到西餐厅
上个月复盘发现,同样的颈椎按摩仪文案:
- 小红书版要写"拍婚纱照前急救攻略"
- 知乎版得说"程序员十年颈椎病抗争史"
- 快手版得拍"工地大哥午休实测"
平台特性摸得透,流量自然跟着走:
- 抖音:前3秒必须出爆点
- 公众号:故事要有起承转合
- B站:得加专业测评数据
- 朋友圈:伪装成网民吐槽
记得有个做猫粮的顾客,在豆瓣小组发了个"救助流浪猫后遗症"的帖子,把商品特性藏在喂养日记里,结局被顶成神帖,客服说接单接到手软。
五、这些雷区踩不得!轻则限流重则封号
去年有个惨痛教训:某保健品软文500字用了"根治糖尿病"的说法,不但被平台下架,还被职业打假人盯上。这里划三条保命线:
- 违反广告法的绝对词别碰(最好、第一、独家)
- 功效表述要有检测报告傍身
- 别拿网民隐私编故事(聊天记录要打码)
教大家个取巧法子:多采用"个人体验"代替绝对表述。比如说写美白商品,说"我用了三周,同事问我是不是换了粉底液",比直接说"美白神器"稳妥得多。
六、新手入门指南:从0到1的野路子
最近带了个00后徒弟,小姑娘从写朋友圈文案开始练手。她给自家果园写的软文特别有意思:
"我妈说种了二十年猕猴桃,今年才学会上网吵架——和说我家的果不甜的买家吵"
新手起步三板斧:
- 先写自己真用过的商品
- 把参数翻译成生活场景
- 每周拆解3篇爆文(重点看评论区)
有个做手工皂的朋友更绝,把失败品做成"丑皂盲盒",文案写"可能歪瓜裂枣,但保证洗完不紧绷",反而卖得比正品还好。
说点同行不喜欢听的大实话
干了七年文案,最看不惯把网民当韭菜的写法。去年某大牌找我们写眼霜软文怎么写,非要吹"逆龄10岁",我坚持改成"32岁熬夜妈妈的真实记录",结局甲方商圈总监指着鼻子骂我不会写"高级感"。
三个月后他们换了家 agency,软文里出现"医美级效果"的表述,直接被职业打假人盯上,这事儿在业内都成笑话了。所以啊,软文写作和做人一样——七分真三分润,全造假迟早要现形。
前两天路过水果店,听见老板娘在教新店员:"别说苹果甜,要说'上次有个孕妇专门打车来买'"。你看,市井智慧都懂的道理,有些工作人员反而忘了。说到底,好软文不就是把卖货写成交朋友吗?
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