标题：探讨SaaS产品运营策略：SaaS应用营销是否涉嫌传销？

SaaS软件营销是否为传销行为
SaaS软件的营销模式并不等同于传统传销。以无界SaaS为例，它并非一项具有欺诈性质的商业行为，而是一款备受关注的本土购物平台软件。该软件已通过官方的严格审查，确保了其合法性和可信度。其设计注重用户体验，界面直观易操作，提供了丰富多样的产品选择，深受用户喜爱和信任。

无界SaaS的成功源于其商业模式的创新，它通过订阅服务的形式提供软件，让用户以较低的成本获得高效的企业管理工具。它不依赖于拉人头或金字塔式的销售结构来盈利，而是通过提供优质的产品和服务赢得市场的认可。这种模式更符合现代商业规范，与传销的固有特征形成鲜明对比。

因此，对于SaaS软件的营销，消费者应依据产品本身的质量、服务和官方认证进行判断，而非简单地将之与传销联系起来。无界SaaS的成功案例表明，一款优秀的SaaS软件可以通过合法的市场营销和用户口碑来实现发展，无需担忧其背后是否存在传销行为。

国际SaaS如何进行推广
编辑导语：在将SaaS产品推向海外市场时，如何进行本土化营销，让海外用户更容易接受国内推出的SaaS产品？或许国内产品可以借鉴海外一些SaaS产品的经验，例如如何打造品牌影响力，如何凸显产品价值等。本文作者对此进行了总结，让我们一起来看看吧。记得大疆美国市场营销负责人曾表示：中国产品很好，但营销不行。每次产品发布会，都重点介绍参数、性能、功率等，内行人觉得厉害，但用户往往看不懂。如果你留意一些国内公司的产品发布会，就会有类似的感受：为什么中国的产品做得好，营销却做不好？后来，特意去大疆官网查看产品介绍，发现很多内容都在介绍产品性能，确实让人难以理解。因此，今天想借此话题，探讨国际化产品的现状，看看他们是如何推广自己的产品的。一、国际SaaS现状海外SaaS用户的付费意愿比国内高很多。很大一部分原因是海外人力成本高，如果一款SaaS产品可以帮助公司节省1000美元/月，那么他们愿意用1000美元购买一年的服务来节省成本。而在国内，许多SaaS消费者可能只愿意支付100元试用，甚至要求免费体验。因此，海外用户的消费意愿高，可以帮助国际SaaS公司获得更好的MRR，估值和发展也更加健康。另外，海外SaaS更懂得本土化。由于海外有语言环境上的优势，例如同一市场的产品，一开始在中国做，后续要做国际化，就需要面对语言环境上的差异进行调整。对于欧美地区的SaaS创业公司来说，他们可以在创立MVP产品之初，对不同国家进行推广并收集用户反馈。英语是使用最广泛的语言，很多时候不是语言表达上的差异导致国际化失败，而是在不同的语境下，用户表达的情绪和诉求不同。海外本土化的公司足够了解用户，产品也就更容易被接纳。二、将创始人视为产品许多国际公司会将创始人视为产品的一部分，例如37signals。创始人Jason Fried在上世纪1999年创立了一家网页设计公司，至今仍存活且市值超过100亿美元，比全球绝大多数SaaS公司都要成功。Basecamp是他们主打的产品，旨在帮助全球用户解决项目管理、远程协同办公等问题，在产品以及官网中，到处都有他们创始人的影子，当然，你也能感受到他们设计产品的态度。例如产品指引，通过创始人的介绍信，是了解产品的第一步，而与国内许多产品相比，进入首页的第一步往往是打开弹窗广告和订阅优惠，提醒用户及时续费。此外，创始人还在Twitter和YouTube上开设专栏分享创业心得，与同行、用户、企业家介绍自家产品，通过自媒体产出内容的形式不断与用户进行交流。他还写了一本畅销书《重来》，专门介绍他们的工作态度、生活方式，内容表达的观点犀利，且反常态。将创始人作为招牌的公司很多，但37signals可以说是非常成功的一个，拥有200万用户的公司，依然在全球保持增长。在当下内容越来越便捷的情况下，37signals依然保持内容上的原创，创始人将产品融入自己的真实生活，成为了产品不可分割的一部分。三、讲好产品故事好的产品故事往往更能引起用户的共鸣。乔布斯的搭档Tony Fadell是iPod、iPhone设计负责人之一，也是苹果公司的重臣，在美国名气很大，有很多像我这样的粉丝。在他的独立网站上，记录了很多自己的故事：比如什么时候开始创业？写第一本书有多少人评价？如何设计iPod、iPhone？仔细阅读他的经历，会发现这位工程师的遭遇坎坷，就像他的个人博客上的一段话：“This is not an overnight success story”。和乔布斯一样，他设计过第一台手提电脑，创立过公司，最终都失败后偶然机遇和乔布斯相识，并设计出了iPod。当看到他和乔布斯的工作合照时，人们的好奇心将会继续被放大，不禁思考他背后还有哪些故事，还有哪些有趣的经历。（Tony Fadell官网图片）但这样一个网站，并不完全是在说自己，而是在宣传一本书：Build。最新出版于2022年，介绍如何设计并构建产品的新书以及过往工作经历，网站支持全球下单购买，如果你感兴趣，可以去看看。总之，我浏览完整个网页内容，会有立即下单的冲动。当然，书并不是软件，但也是服务和产品，把产品背后的故事真诚地表达出来，通过记叙的方式，描述产品创造过程，或许更能打动人。四、打造产品组合与生态许多国际SaaS营销依赖产品组合和生态来完成。例如Aftership，通过打造自身产品矩阵进行品牌营销。从最初做Tracking，到后来围绕国际电商营销、履约、售后等链路，构建整个产品矩阵，实现电商全链路场景覆盖。产品的场景覆盖广泛，用户不论使用哪一款，其最终都会给Aftership带来一定的宣传和推广，知道的人多，讨论的人多，说到名字就知道这款产品可以用来做什么。另外像Shopify，也是通过完善产品组合进行品牌推广，不过它的方式是开放生态，通过与其他企业合作的形式来完成。从2006年做电商建站解决方案，到后来做插件开放平台，与更多人合作并成为一站式SaaS服务商，之后他们家的产品名气和市值也是一路飙升。与全球企业一起服务商家，除了产品本身的触达方式更广，很重要的一点是让更多企业跟随你。虽然最初的目的，是为了给用户提供更好的服务能力，但从合作的角度来看，Shopify开放了自己的生态，让更多人愿意帮它做得更好。五、最后一些总结为什么海外SaaS营销做得好，我认为有四部分是分不开的。首先是海外SaaS生长的土壤相对较好，有语言优势，可以更好地与用户进行交流，表达产品创意。其次是海外SaaS创业氛围更浓，许多创业者会把自己当成产品，共享成果，分享创造经历。另外，海外产品设计师更懂得讲好故事，能把产品背后的情绪、共鸣价值放大，从而推动消费。最后，许多国际SaaS非常看重品牌效应，通过打造产品矩阵方式，形成全场景覆盖。懂得通过开放合作的方式，和更多人一起服务客户。当然，不论用哪种方式推广自己，其最核心依旧是产品本身。以上为全文，感谢阅读！