携程开始怎么推广的(携程盈利模式有什么)

携程盈利模式有什么

1.携程网主要依靠与酒店和航空公司的合作盈利。首先，携程与酒店合作，以较低的折扣拿到空置客房，然后通过网站预订，为消费者提供方便且价格优惠的服务。由于携程拥有大量客流，其议价能力增强，从此进一步降低成本。同时，携程还与航空公司合作，以较低的折扣拿到机票，再通过网站销售，从中获利。

2.天猫、京东、携程的盈利模式有所不一样。天猫和京东主要涉及购物，而携程主要涉及旅游。它们的共同点在于整合资源、利用大数据。然而，天猫和京东更侧重于电商，而携程更侧重于在线旅游服务。携程通过提供酒店预订、机票预订等服务，吸引消费者，从此实现盈利。

3.携程网的商业模式包括酒店预订代理费、机票预订代理费、保险代理费以及其他收入。携程通过与酒店和航空公司的合作，以较低的价格拿到客房和机票，再通过网站销售，从中获得代理费。同时，携程还提供其他服务，如度假预订、商旅管理等，从此实现多元化盈利。

4.携程网的运作和盈利方式主要通过提供全方面的在线旅行服务来实现。携程拥有国内外五千余家会员酒店和覆盖国内外所有航线的机票预订服务。通过为消费者提供方便、优惠的服务，携程吸引了大量会员，从此实现了广告推广、预订服务等等方面的盈利。

5.携程网和去哪儿网的运营模式有所不一样。携程网先采购再销售，提供自己的服务；而去哪儿网为携程网、艺龙等众多OTA提供交易平台。去哪儿网通过P4P模式（按效果付费）收费，与电商不沾边。然而，去哪儿网也开始向OTA业务转型，直接采购酒店库存，从此实现盈利。

6.携程网的商业模式包括酒店预订代理费、机票预订代理费、保险代理费以及其他收入。携程通过与酒店和航空公司的合作，以较低的价格拿到客房和机票，再通过网站销售，从中获得代理费。同时，携程还提供其他服务，如度假预订、商旅管理等，从此实现多元化盈利。

7.携程的定制旅游盈利模式主要是通过收取佣金和罚款来实现。携程本身不生产旅游内容，而是提供一个旅游超市，让各地的旅行社提供商品。携程通过预订这些商品，从中获得佣金，并对消费者进行罚款等盈利。

旅游网站营销方法有哪些

推广方法多种多样，主要总结了以下三种：

1、直接营销：指网站直接提供各类旅游商品，如线路、机票、酒店、门票等，游客阅读后直接购物。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购物商品。

2、间接营销：网站不以旅游商品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等多种形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都明白找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间沟通与互动的平台。

3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的以情感内涵为核心，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等多种形式，刺激网民的活跃和关注。是网站营销与推广的主要手段。

我们的商品经理对线上的旅游类网站进行深入分析，经历7天7夜的整理和总结，提出了直接营销、间接营销和辅助营销的概念，并同思途管理系统深度融合，帮助旅游公司从自身业务出发，更加系统地对网站进行管理，更加轻而易举地开展网络营销工作。

【直接营销·我们就是要卖商品】

直接营销就是以卖商品为主要目的，这一类网站通常拥有海量商品库，通过商品+服务来引起潜在顾客。他们希望网民来到网站后，可更快地完成购物转化的步骤。因此，网站的重点是针对商品进行精细化包装，通过商品吸引消费者关注。

以线路商品为例，网站的重点是详细描述行程安排以及各种留意事项，价格清晰，搭配精心设计制作的商品图片，将商品信息直接呈现在游客面前，在极短时间内直接影响游客，促使游客快速决定，进而转化消费。

以携程、途牛、去哪儿为代表的OTA，即是采用直接营销的方法。他们的主要业务都是销售旅游线路、机票、酒店等旅游商品，网民访问网站的首要目的亦是购物商品。

【间接营销·打造网民互动社区】

间接营销不直接销售旅游商品，而是通过内容+互动来培养网民粘性。通过高品质的攻略、游记、问答等内容，打造网民社区，激发网民自主编写内容和分享传播。网民的旅游攻略，心得体会都可在网站上沉淀，通过网民互动与分享，带来流量，形成高度活跃的旅游社区。

移动化和实时化将充分挖掘网民高活跃性的价值，通过移动端信息流，结合在线预定系统，为网民提供实时攻略决策，信息提示和商品推荐等线上线下一体化体验与购物。制定个性化策略粘合度，提高交易频次。

蚂蜂窝、穷游类旅游社区以内容构建网民活跃平台，以旅游目的地指南为社区的核心，面向出行前市场，由网民自发主动创造高品质的攻略和游记（UGC），是一种间接营销的市场策略。

【辅助营销·网民活跃的重要工具】

这里顺便提一下辅助营销，辅助营销是为直接营销和间接营销提供支撑的营销工具。销售商品的网站，沉淀内容的网站，都能通过积分策略、优惠券策略、专题活动等多种形式，刺激网民的活跃和关注。

【思途旅游CMS·深度融合直接营销，间接营销，辅助营销】

在本次CMS系统更新中，我们把直接营销、间接营销和辅助营销的概念融合进思途商品，为旅游网站提供全方面营销支持。同时，我们也为大家总结了直接营销和间接营销的特点和各自的优劣势。

商品类即为直接营销，网民访问商品，下单购物。

文章类即为间接营销，通过内容，建立网站和网民之间的粘性，培养网民活跃。

营销应用即为辅助营销，用积分、优惠券、专题等多种形式，为商品销售和网民沉淀提供支撑。

旅游公司要根据自身的定位和商品优势，选择适合自己的营销策略。如果你们有商品，想要网民来到网站上以后就是买买买，那么选择直接营销就对了。使用思途的线路、酒店、租车、门票等应用，精心去编辑和维护商品，就不愁没网民购物。

如果你想通过内容来激发网民兴趣，引导网民互动，让消费者在网站上保持活跃，最终完成购物和转化，间接营销就是非常好的选择。安装思途攻略、游记、问答应用，以内容打动网民，影响网民购物。

当然，如果你既有很丰富的商品，又可以不断成产高品质的内容。那恭喜你，将会直接营销和间接营销结合起来，将可以更快的形成品牌，形成市场影响力。