揭秘零成本引流策略：抖音推广全攻略及费用解析

无可否认，抖音平台乃一大热门平台，流量充沛，吸引了众多商家前来进行推广。然而，要在抖音上成功进行推广引流并非易事，我们需首先掌握基本的引流技巧。

一、抖音引流推广如何操作？
通常，抖音引流推广分为免费引流和付费引流两种途径。若要为自己的抖音账号进行引流推广，需充分利用这两种方式，发挥各自优势，助力视频曝光。

若选择免费引流，首先需对自己的抖音账号进行明确定位，打造视频内容的专一性，只有专注于某一细分领域，才能获得相应粉丝的关注。其次，要制作优质视频内容，在保持视频创作的创新性和价值性的同时，也要保持固定的更新频率，以留住粉丝。此外，还需积极与粉丝互动，如回复评论、建立积极的互动反馈等，还可以通过直播与粉丝交流。同时，关注行业内的KOL并积极与他们互动，为自己引流。

若选择付费引流，可以选择开屏广告、信息流广告、搜索广告、投放DOU+等方式进行高效推广。开屏广告具有强大的视觉冲击力，能带来大量流量。信息流广告则巧妙地嵌入抖音原生视频，自然地植入广告。搜索广告则是利用抖音内部搜索引擎的排名机制，在用户检索后出现的广告内容。此外，投放DOU+也是抖音引流推广的优选方式之一，可以通过DOU+投放广告，让短视频被更多抖音用户看到。

二、引流推广费用是多少？
①CPC计费按点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC价格为0.2元，即用户点击广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。
②CPM计费按千次展示计费，千次展示只收一次费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告每千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。
③CPT计费即24小时内任一时间段投放广告，在这一时间内无论广告展示多少次都只收取一次的费用。

若在抖音进行引流推广，可以选择免费或付费方式，若免费，需自行管理账号和维护粉丝，若付费，只需支付广告费用即可，两者各有优劣。

抖音引流推广方法有哪些
抖音原生直播
客户的头条号/抖音号开通了直播功能；客户利用信息流广告为头条号/抖音号直播页面引流；支持品牌广告开屏/信息流/内容服务&竞价抖音号推广；
适用情景
①带货类、达人探店等
②个人账号日常直播
准入门槛
抖音账号通过实名认证开通抖音直播权限，直播权限无需申请（除媒体和政务外）
直播形式
直播方式：通过抖音客户端开播；高清拉流
直播画面：竖版9:16
引流方式
自然流量：账号原生视频/直播广场
商业流量：品牌/竞价广告
主要功能
①评论②购物车/小店
直播时长：不限
直播数据：在线人数
推广目的：竞价
1、抖音号推广：直播间引流、加粉、留资（直播账号：①企业号②非主企抖音号/个人抖音号/多个直播号）
2、商品推广：直播间引流、带货（直播账号：商家号）
优势
1、产品形态、交互更原生
2、使用门槛低、随时开播
3、实时显示真实再现观看人数
4、互动功能完善、支持用户点赞、送礼物、评论、发红包
5、可进行评论管理，包括设置评论屏蔽词、关闭评论区
6、可通过合作星途达人（不能体现商业化内容）等途径实现达人自身流量引入
劣势
1、即时直播，开播后生成直播间链接，下驳回直播间关闭，无法再次进入，不支持回访，所有导流手段只能在直播间开播后启动
2、直播内容无法长期流程，不支持回访，不支持直播内容导出；
3、需保证认证主体和开播主体一致，否则有被封的风险；
商业直播平台
客户满足条件后，开通商业化直播平台；客户利用四端信息流广告为商业化直播平台导流；支持品牌广告开屏/信息流
适用情景
1、新品发布会、论坛峰会
2、大型品牌活动、晚会
3、明星微综艺直播采访
准入门槛
仅配送，品牌合作达到合作门槛配送
直播形式
直播方式：商编搭建H5直播间，客户提供视频流；
直播画面：横版16：9
引流方式
自然流量：无，纯落地页展示
商业流量：品牌/竞价广告
主要功能
①支持预告&回放②自动开播、评论&弹幕、图文
商品卡片
品牌展示标签
背景&banner定制
直播时长：单场不超过6小时
直播数据：人气
优势
1、在直播同时展示品牌权益，可添加也投广告、多处跳转组件、商品卡片等
2、提供内容接入相关管理功能，包括预告、回访、直播倒计时、自动开播等
3、具备基础的互动功能，如点赞、评论、弹幕
4、评论管理（评论的删除、禁言、置顶）
5、支持图文直播
6、直播间观看热度的展示
7、支持客户添加监测代码
劣势
1、无自然流量入口
2、对客户资质要求较高，需提交内容承诺函
3、无法送礼物、发红包等原生互动
H5落地页(橙子/魔方/第三方)
客户使用第三方直播间，并签署直播承诺函；客户利用头条或抖音的开屏/信息流广告为第三方直播平台H5页面导流；支持品牌广告开屏/信息流/内容服务&竞价抖音号推广；（H5页面承载来做直播，效果最差，最不推荐）
适用情景
在直播的同时对各种线索转化（表单、电话等）和功能（地图等）有较高的需求
准入门槛
橙子：仅配送
魔方：招商项目打包售卖
第三方：客户侧自建
直播形式
直播方式：由客户提供视频流，落地页中间镶嵌直播间

直播形式：由客户提供视频内容，页面中心嵌入直播室

直播图像：横向比例16:9

引流途径
1、自然流量：无，仅展示落地页面
2、商业流量：品牌或竞价广告

主要功能
直播流嵌入定制化的H5页面
直播时长：无限制
直播数据：根据直播间模板的不同而有所差异

优势
1、定制性极高
2、支持直播录像回放

不足
1、缺乏自然流量入口
2、缺乏评论互动功能
3. 不支持独立监测直播组件的数据
4、直播过程中不展示观看人数，数据仅能在事后导出