企业营销推广策略解析：如何实施产品推广，关键步骤全解析

公司营销推广如何进行？有哪些操作环节呢？
一招制胜的策略便是将简单的直拳、勾拳、摆拳不断操练，使其成为本能。终端销售亦是如此，将销售流程细化至各个步骤，逐步练习直至形成习惯。
一个完整的销售流程，可划分为五个环节，逐个环节串联起来即完成销售。（注：此方法适用于几万元以下商品的终端销售，对于大额商品的销售，我建议学习传销模式，因为低价格商品消费者不会深思熟虑，而消费者对大额商品的购买决策需要长时间的多方面分析和比较。）
终端销售的五环节：
第一步：致意。从事推销的工作人员要接近顾客，首先当然是要向顾客致意。致意时需注意三点，热情、目光、笑容。首先，热情，不知大家是否注意到，在主动与他人致意时，热情的态度会让对方也变得热情，而冷漠的态度则会得到冷漠的回应，因此我们在向顾客致意时一定要以热情为首要。你的热情会影响到顾客的心情。其次，目光，用专注的目光注视对方的眼睛，这会给顾客一定的冲击，使顾客对你产生亲近感。有人认为这样做不太礼貌，尤其是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，这种想法是大错特错。这样做的道理其实很简单，一个人热情地对你致意，并且你发现他的眼睛有神地盯着你，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕（这种紧张和害怕会让别人在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张慌乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多言，只要你随便找个人试验一下就明白了。第三点，一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
第二步：自我介绍。无论是对陌生顾客还是熟悉顾客，都不要忘记在致意后介绍自己，以强化顾客的记忆系统。自我介绍时也要注意三点，简洁、清晰、自信。首先，要简洁，简洁的自我介绍不仅可以让顾客一下子了解你，也会为你下面的销售工作留下足够时间，而且简洁的就是顾客最容易记住的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。其次，要清晰，为什么要清晰我想大家都不言而喻。第三，自信，自信是最重要的，自信不仅能影响你自己，还能控制顾客。
第三步：产品介绍。介绍产品时，1、将产品递给顾客，让顾客参与体验产品，这会使他感觉产品已经是他的了，然后突然从顾客手中拿回产品，让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当地给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。2、介绍产品要简洁明了。尽量用顾客能听懂的语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就是比较产品活动价与平时价格差，没做活动的产品就和同类较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的，就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。
第四步：达成交易。一、达成交易时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，否则过多的疑问不仅会让你手忙脚乱，打破销售流程，还会让顾客疑虑越来越多，使你无法控制，动摇顾客购买的决心。三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。
第五步：再次达成交易。乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念，不会后悔购买你的产品。
只要大家按照上述步骤，将销售过程进行分解，进行反复练习，我相信就能成为一名优秀的终端营销员。刚开始做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利，树立了自己的信心就可能实现销售。当你了解了销售五步后，就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后，就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。
最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。做到这一点，你不仅可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了。
企业如何有效进行品牌营销推广
把握企业品牌营销推广策略，实现品牌“质”的提升
随着市场竞争的加剧，公司要想获得良好的品牌影响力，就必须提前规划品牌传播营销。让我们来看看销售人员应该根据企业品牌营销的基本逻辑采取什么样的品牌营销策略。
1.精准定位，突出品牌个性
产品同质化严重。企业要想在当前市场环境下创造竞争优势，获取利润，就需要找到准确的战略定位。
企业定位需要根据产品和服务的特点以及受众的需求进行安排。
2.多层次渗透，重视品牌传播

1. 深度渗透，强化品牌推广

企业需让消费者熟知品牌资讯，激发其购买欲望的必经途径。然而，品牌推广是一项持续性的影响力塑造过程，需潜移默化地影响消费者的思维与决策。因此，品牌若想高效推广，必须梳理思路，把握推广核心，为“持久战”做好充分准备。
（1）内容创作
内容创作需确保品牌的专业度，迎合消费者的关注焦点，满足其需求，建立信任。除了广告、视频、文章之外，最好制作相关领域的报告、解决方案等白皮书，因为这些内容能够提升专业性，在品牌建设中起到关键作用。
（2）渠道投放
优秀的品牌故事、品牌内容，还需优质的渠道，方能发挥实际效果。因此，企业应选择与自身发展定位相符的渠道进行投放和运营。企业的销售渠道众多，以下提供一些参考。
（3）行业渗透
不同行业的应用方式差异显著，消费者通常只关注行业的竞争格局，那么如何将不同行业的投资回报渗透到行业中呢？唯有深入垂直领域，精准深入沟通，以典型案例引导同行客户，通过干货分享吸引客户关注，通过垂直渠道实现精准沟通，通过会议活动实现深入沟通，才能实现品牌沟通。

1. 持续关注，构建信任桥梁
   信息是常见的问题，因此消费者不会仅凭接受的信息直接购买。此时，让品牌与用户建立信任关系至关重要。
   对于任何企业而言，品牌营销都需长期坚持，通过“数量”的不断积累，才能实现品牌“质量”的突破。