云南网络营销策略探析：丽江民宿网络宣传实战攻略

丽江客栈网络推广的实施策略
民宿的推广策略，除了常见的推广手段，例如网络营销：通过搭建预订网站及豆瓣、微博、微信、网页等网络途径展示民宿；全方位营销：联合成立民宿协会，整合资源，统一打包营销；同时，可通过联合举办节日活动来提升人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，树立自身品牌等，最关键的是——体验。

连续：保持一定时间段内持续一定数量的更新，例如每月更新5篇文章，以此保持连续性。笔者关注过许多客栈民宿的微信公众号，一打开历史消息，最新的一篇文章仍是去年，这样就很难产生价值。

具有价值：内容能够为用户带来价值。实用、有趣、好玩都是价值的体现。具有价值的内容能够吸引用户转发收藏，从而形成更大的传播范围。

独创：内容尽量做到独创，独创是最好的宣传。各大平台对独创内容的保护力度在增强，复制粘贴几分钟就能完成一篇文章的时代即将结束。坚持写独创文章，同时可以获得自媒体平台独创保护标识，内容的说服力会提升。

如何优化客栈的网络营销与推广
客栈民宿进行营销推广，无论是品牌形象传播，还是活动推广，本质上是一种引流行为，拓展新的渠道，提高预订转化率。

民宿的推广策略，除了常见的推广手段，例如网络营销：通过搭建预订网站及豆瓣、微博、微信、网页等网络途径展示民宿；全方位营销：联合成立民宿协会，整合资源，统一打包营销；同时，可通过联合举办节日活动来提升人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，树立自身品牌等，最关键的是——体验。

有体验，就要有生活。没有生活的民宿，只能卖出住宿，注定会经营惨淡。

对于一般民宿业主来说，建立专业而整合的推广平台并不现实，无论是投资能力还是专业能力都值得怀疑。这时自媒体成为救星。

像携程、去哪儿等这些公共平台，很明显，在这里能找到的只是住宿，而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台，适用于大酒店；而民宿是小而美的个体，属于场景范畴，其核心是社群商业。社群商业的关键在于去中介化，充分利用场景营销。因此，民宿经营者要学会使用自媒体工具，包括微信、微博等，充分展现经营特色与风格，找准自己的客户群，实现精准营销。效果往往事半功倍。

那么，在当今时代，客栈民宿应如何优化自媒体营销推广呢？

内容创作遵循三个原则：1.连续2.具有价值3.独创

连续：保持一定时间段内持续一定数量的更新，例如每月更新5篇文章，以此保持连续性。笔者关注过许多客栈民宿的微信公众号，一打开历史消息，最新的一篇文章仍是去年，这样就很难产生价值。

具有价值：内容能够为用户带来价值。实用、有趣、好玩都是价值的体现。具有价值的内容能够吸引用户转发收藏，从而形成更大的传播范围。

独创：内容尽量做到独创，独创是最好的宣传。各大平台对独创内容的保护力度在增强，复制粘贴几分钟就能完成一篇文章的时代即将结束。坚持写独创文章，同时可以获得自媒体平台独创保护标识，内容的说服力会提升。

内容载体：
选择合适的内容载体：文字、图片（照片、漫画、表情包）、音频、视频、图集、投票、链接、H5页面。在创作内容时，纯文字的内容显然很难让用户读完一篇完整的文章。用户对图集、短视频、H5页面内容载体更感兴趣，在上面停留时间也相对较长，对链接打开率则相对较低。在内容搭配上，尽可能选取用户感兴趣的内容载体。

内容创作方向
许多客栈老板苦恼地抱怨说，他们知道自媒体的重要性，但不知道写什么内容，难以持续下去。客栈民宿进行自媒体营销推广，可以从以下几个方面入手。

一、客栈民宿属于旅游六要素中的‘住’，内容可以写与旅游相关的内容，因为客栈民宿的目标客户就是准备旅游或有旅游计划的人群。客栈民宿基本都位于热门旅游目的地或文化氛围浓郁的乡村。内容可以围绕旅游攻略、交通、气候、美食、娱乐等方面展开，这种内容最容易被读者收藏。或者介绍盘点当地的美食、美景、民俗风情等。这样的内容比较容易形成持续性。

二、与住宿相关的内容。如盘点厦门最美的十家客栈，丽江最适合情侣入住的五家美宿，把自家的店嵌入进去。

三、客栈民宿主人故事、客栈民宿内容。主人是一家客栈民宿的灵魂，通过对主人故事的阐述，如为什么放弃城市优越工作去做客栈，这样内容可能不会持续，只能发布几次。

四、发生在客栈民宿里的故事，搜集整理发生在客栈民宿好玩有趣的事情作为内容。

五、利用百度指数分析用户关注内容指数。可以结合地区需求图谱里的要素作为内容。

平时多积累素材，包括文字及图片，这些素材可以自己加工，也可以从网上搜集整理。

内容排版：
一篇优秀的文章不仅包括优质内容，更应有一个良好的版式。文章的排版属于对内容的二次加工包装，为用户呈现更好的阅读效果。在排版时注意文章的段落、字体、文字颜色、行距、底色等。写好后的内容一定要先进行预览，查看阅读体验如何，是否有错别字等，之后再发布。编辑文章可以使用微信编辑器进行编辑，上面形式多样，素材内容丰富。

1.内容分享：通过将内容分享到朋友圈、微信群、QQ空间、微博、豆瓣、贴吧、百度文库、知乎等其他平台，进行二次曝光。分享时最好用几句话概括出内容的亮点，引导感兴趣的用户去阅读，这样点击打开率会更高一些。

1. 内容传播：将内容在朋友圈、微信群、QQ空间、微博、豆瓣、贴吧、百度文库、知乎等多元平台进行转发，实现再次曝光。在转发时，最好用简短的语言提炼出内容的精华，吸引有意愿的用户点击阅读，从而提高点击率。

2. 投稿至其他平台：鉴于某些平台用户基数有限，可将优质内容投稿至规模更大的平台，例如专注于旅游、酒店、地方自媒体等垂直领域。只要内容质量达标，完全有可能在这些平台上获得广泛的曝光。

平台选择：
头条号：综合性内容分发平台，流量庞大。优势特点：1快速崛起的新兴创作平台，在应用宝上的下载量已高达3.4亿次。2精准的推荐算法。创作的内容能在几秒内推送到目标读者的手机。3收益方式多样。既有头条号的补贴计划，也有广告分成、赞赏收入等多种收益途径。优质内容定会得到应有的关注。类似平台还有一点资讯媒体平台。头条号的两大推荐机制：全网首发、原创标签。

微信公众平台：依托微信庞大的用户群体。服务号：主要侧重于服务互动，认证前后每月可群发4条消息；订阅号：主要侧重于向用户传递资讯（类似报纸杂志），认证前后每日仅可群发1条消息；
其他传统新闻机构推出的自媒体平台：如网易号媒体开放平台、搜狐公众平台、凤凰自媒体平台等。这些自媒体平台都是不错的选择，内容发布时尽量选择在多个平台进行，以增强影响力。

发布时间：
内容发布时间应尽量选择用户活跃度高的时段。以微信为例，用户活跃高峰时段为中午和晚上十点左右。可选择在这两个时段发布，同时，周末时段（如周六晚上）也是不错的选择。