解构爆款巧克力软文：技巧、案例、干货全都有！
解构爆款巧克力软文:技巧、案例、干货全都有!
一、是什么让我拥有5款零食系列?
解析:在经典营销学中,需要指出的是受众的痛点,引起受众的共鸣。
文案中,我们真正需要做的是找出商品与其他同一类商品的差异化卖点,并通过文案来放大商品可以给受众带来的价值。
1、找商品特点,帮到受众定位到群体
从消费心理学中,潜在顾客会根据自身的经验判断,符合自己价值观的事物往往能及时潜在顾客的喜欢,这就叫做从众心理。
1个人能让自己的判断,而另外个人,做出别人不愿意做的事情。
案例:饿了么推出的3元套餐,没有套餐,只有100元,在潜在顾客心中占据了一席之地。
解析:在某个商品上,把个人价值提高到了顶点,让受众感受到不单单只是商品,而是有了归属感,无形中也为品牌贴上了值得信赖的标签。
2、利用商品反馈和其他经历作为文案素材
说到反馈和其他经历作为文案素材,相信大家都会心一笑,为什么?因为可让我们对周围发生的一切事物进行反馈和想法。
这种类型的反馈和想法,可提供潜在顾客一个很明确的想法。比方某某商品推荐,直接给出了我最喜欢的味道,这就很有说服力。
另外,很多品牌也会利用商品反馈和其他经历作为文案素材,将商品的某个特点和其他经历进行比较,让受众感觉这种对比更加有效。
比方,资生堂发布了很多自己的真实反馈,包括我以前买电脑时的难题,被我用好,都被帮我解决了,还被我感谢oppo给我充电,再比方,KEEP给我更加好地锻炼方法等等,都是很好的案例。
3、商品主张:和竞争对手的差异化
商品卖点是为潜在顾客提供的实际利益,包括实际功能、利益、个性、价值、效果等。
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