聚焦目标人群 &制造悬念：
聚焦目标群体 &制造悬念:
HFP团队拆解问题|
1.开篇介绍自己的商品逻辑|
“没希望酸奶”是一个典型“受众,商品经理无法跳出自己的思维视角,聚焦于商品,帮到受众发掘问题,解决问题”。
本章,我们就基于商品经理的思维,围绕这一个问题,解答大家在困境时,应如何构建新的商品逻辑。
问题1:你的商品是什么?
大多数人只是把自己当成商品的受众,对于新的商品和新的功能没有经验的朋友,他们做的第一件事就是,从熟悉的商品开始。
本质上,新的商品有时是个问题,而且可能是个新概念,在潜在顾客没有概念的时候,他们是没有概念的。
问题2:你的商品是什么?
大多数人只是把自己当成商品的受众,而不去思考自己商品的优势,怎么让自己的商品优势变成潜在顾客的买点。
大多数人根本不懂营销学,做营销要不停的去研究目标群体的生活场景,要了解他们对商品有什么看法。
在面对挑战的时候,他们没有理由去做一件事,去思考这一个问题,这样你做的东西,就不会有大多数人对你的商品买单,当然也不会有太多人的预算,也不会有太多人在乎你的商品的技术含量,怎么去做到。
问题3:你的商品是什么?
大多数人觉得,在我们的商品和他们的生活场景中,肯定是一样的,但是他们还不能确定他们买的商品是什么?
就是因为他们没有考虑到。
比方说当你在早上9点左右的时候,在上班的路上,又会收到一条广告,是包菜的,我想你没时间看,包菜不包。
这时你可在收到这条广告之后,去尝试一下,是不是有大多数人都收到了这种包菜的广告,他们的购物意向是不是很强烈,是不是他们所追求的那个效果?
好了,看到此处,你就明白了。
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