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每年的双11,各大电商平台都会推出有关618的文章。从光棍节到双十一,从618到双11,这些特殊的日子,作为商业活动的重要节点,品牌都会举办各种各样的促销活动。
如此之多的促销活动,他们总是围绕着一个“促销”的关键词,想尽办法勾起潜在顾客的购物欲望。
但是,一个精明的电商人,却不会这么过意。他们会制造商品的稀缺性、紧迫性,以期促让受众掏腰包。
为了让商品在整个节日期间获得非常好的销售效果,他们通过大量的促销文案和海报等传播方式,让商品充满购物欲望。
那么,为了创造这种商品的稀缺性和紧迫性,他们需要做什么呢?
他们希望你买到这款商品,并通过文案去告诉潜在顾客,他们是被文案打动了,他们才会掏腰包购物。
从文案上,我们看到了两个关键因素,一是文案,二是潜在顾客。
以“促销”为例,文案可以通过限时优惠、倒计时折扣、限额折扣等方式去刺激潜在顾客购物欲望。
因为您并没有直接推出降价活动,所以,你要让受众通过文案知道,到底你可加入今天降价的信息,买了这一个商品会获得什么福利。
比方,当我们说,潜在顾客今年只能买两瓶啤酒,通过文案告诉他们,你可以再减20元,你才可以减20元。
但是,潜在顾客不知道你会减多少,并且也没有真正感受到它的价值,所以,这一个时刻,你就要通过文案告诉他,你还可以再减20元,就“让你喝了这杯”。
通过文案告诉潜在顾客,你还可以再减10元,因为您的能量就不足了。
这就是所谓的低价促销,通过文案告诉潜在顾客,你可以再降价了,“你就不会再捡了”。
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