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这一个跟自己的商品或项目相符,需要重视受众反馈,很多课程设计都会在正式上课前关注受众反馈,甚至学员的留言。此类方式一方面是为了给课程加热,另外一个方面是为了通过一种情绪引导让消费者认同。
而商品收益部分,除了需要说课程本身的价值,更加多地需要阐述商品的附加价值,因为受众能从商品收益中感觉到价值。
比方说,对于一名职场新人来说,简单、明确的告诉别人你愿意做什么,几乎等同于告诉他为何要这么做。
职场新人看到别人做了某一个事情或取得某一种成就,产生了某一种成就,自己也可依靠这件事来获取收益,这是典型的从众心理。
而我们想要传递的理念,就是受众看完我们的课程能不能对其产生价值。
比方一名幼儿家教老师,告诉别人,自己现在是做不到的,要通过公开课向周围的孩子传授知识。
在这一阶段,你的价值要大于其他人,才会吸引到其他人。
这一个时刻,我们是不是也可说,这一个道理很简单?
如果别人也这样做,那我们就失去了一次机会。
本质上,所有人都在做这件事,你不做的时候,就失去了竞争。
同理,我们再来看另外一个社群的例子:
大多数人看到一个社群做得很好,觉得这一个群很火,他们会有很多相关的主题。
这就是一种差异化的定位。
其次,你要跟别人有所差异化的东西。
作一个好的社群,它的定位需要和别人有所区别。
比方,一个服装品牌的社群,它是做服装行业的,还是做搞笑搞笑幽默的内容,那它的定位需要不一样。
如果你在互联网上想找一个定位,找一个搞笑幽默的内容,那它的受众人群就定了。
所以,社群的定位需要有所差异化。
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