案例分析：xxx膏药如何用一篇软文实现销量翻倍？

案例分析:xxx膏药如何用一篇软文实现销量翻倍?

1、首先,我们来分析下什么是软文营销?

相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

既然软文营销如此重要,我们应该如何来运用它,做好它呢?

根据我们多年的实践经验,总结出以下几点:

1、理解消费者心理,把握软文写作的攻心

不管你是写什么内容,你必须要知道消费者最关注的是什么,他最想知道的是什么,这一点非常重要。比如一位母亲,他对自己孩子的一些情况不太了解,而你就写一篇关于如何为她写作的文章,那么她就会非常感兴趣,你就不会感兴趣,那么这篇文章也不会得到很好的效果。

我们说过了,不管你是写什么内容,你必须要知道你的目标群体是哪些人,他们有什么样的特征,他们的爱好是什么,他们关心什么?例如,您的目标人群是年轻人,她们关心的就是时尚的事物,你的文章就应该围绕时尚相关的问题展开。

2、知道消费者的痛点,写文章可以围绕着他们撰写,如果你的内容是针对老年人,那你的文章就是给他们看的。

知道了消费者的痛点,那么就可以围绕他们撰写文章。在撰写文章之前,你需要了解消费者对产品或服务的反映,他们想要了解的是什么,他们需要解决什么问题。然后写你的文章。

在写文章之前,你需要找到消费者的痛点,只有这样,你才能写下他们的痛点,解决他们的问题,这样消费者才能有购买的欲望。