软文案例营销的典范：小米的营销策略解析
软文案例营销的典范:小米的营销策略解析
1999年7月16日,小米正式发布其智能手机小米1,但是,发布不久后就遭遇了不少质疑,用户甚至还不知道自己要干什么,为什么要干这个手机?
为此,小米总裁雷军在微博上为这款手机做了一次答疑,声称在雷军的系统上线之前,没有系统更新过,也没有发布过。
这个问题看似简单,但雷军认为小米的新手机推广需要一系列推广,让更多人知道,这是小米和手机销售进行的一次有效的、战略推广。
那么,如何开展软文营销?
在小米发布新款手机之前,凡客诚品、B2C商城的传播都是围绕“性价比”为核心,来做软文营销的。
刚好从7月份开始,凡客诚品就开始借着凡客的“营销红利”做了一系列的软文营销,包括将新品上市的信息、营销事件等进行了软性的植入。
比如,凡客在其《我是凡客》的海报软文上,就引用了《我是凡客》海报中的文案。
韩寒在凡客上市的时候,在《后会无期》电影上映的时候,“凡客诚品”发布了韩寒经典的“要不要疯传”的海报文案。
因为韩寒经典的海报文案,让消费者感觉到了韩寒是一个伟大的人。
等韩寒在微博上被疯狂转发,韩寒在微博上告诉粉丝,“快来看我吧”,紧接着,就有很多“凡客诚品”品牌的海报出现,粉丝就会来模仿并去发帖称赞。
就这样,短短一篇文章,凡客诚品迅速成为微博话题榜第一名,凡客诚品品牌指数快速提升,成为微博媒体热搜榜的第一名。
其实,这篇文案在“凡客诚品”的发售文案中,也算是做得比较到位。
比如,针对“自建仓储式经营”这一领域,凡客诚品用的是“自建仓储式”的场景,在“饥饿营销”的基础上,用了“委托制”这种手法。
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