欧莱雅护发精油：呵护发丝，让美丽常伴
欧莱雅护发精油:呵护发丝,让美丽常伴你
首先,欧莱雅站在大众的角度上,来分析一下欧莱雅的营销策略。
欧莱雅市场定位非常明确,即:年轻消费者。
根据该定位,欧莱雅建立了一系列的差异化竞争策略。
首先,从一个小而美的彩妆产品,到消费者的化妆认知。
从护肤品牌的化妆品定位,到彩妆牌的彩妆产品,再到育发类、家庭类等等。
经过这些营销策略的组合,最终将目标消费群体的定位主要集中在80、90后。
首先,他们发现,一二线城市更加追求时尚,对于彩妆产品的需求量不断提升。
其次,欧莱雅是时尚、个性化的代名词,与这部分消费者的消费需求有很大的关联性。
在未来,欧莱雅还会专门建立一系列的渠道,比如与明星合作、与头部的KOL合作、与第三方化妆师合作、与等。
再然后,他们会将目标消费群体的画像与抖音、快手、B站等平台的消费者重合度高,那抖音和快手的人群就会相对比较高一些。
此外,品牌方也会在抖音和快手上建立品牌官方账号,在发布产品视频的时候,不断与自己产品和明星合作,吸引流量并增加产品的销售。
最后,品牌方也会通过快手、B站、小红书等平台的直播、短视频、直播进行对产品的营销。
三、后疫情时代的营销态势与新品牌的营销思考
2020年6月,B站上市,抖音是非常火的短视频社区产品。这些平台上的内容创作者多为年轻人,他们非常乐于接受新鲜事物,同时,在内容的输出上与他们一致,并且有着自己独特的见解。
最主要的是,这些年轻人具有非常强的“带货能力”,品牌通过投放和他们共同合作,也会收获一大批粉丝。因此,在抖音和快手的直播带货中,一些品牌采用的是“价格跟随型”的方式,与他们合作共赢。
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