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有趣的微商软文到底应该怎么写？

你是不是也刷到过那种微商广告？上来就甩一堆产品图，配上“赶紧买！不买就亏了！”的文字，让人立马想划走…… 但奇怪的是，有些人发的广告，你就愿意看，甚至看着看着还笑了，最后居然下单了？为啥差距这么大？问题可能就出在“软文”上——不是所有微商文案都叫软文，真正能赚钱的，是那些“有趣的”微文。

到底什么是“有趣的微商软文”？

先问个问题：你发朋友圈是为了啥？是为了刷存在感，还是真的想卖东西？——别急着回答。其实很多人没搞懂，微商文案和硬广的区别。

硬广就是：“这是我产品，这是价格，快买。” 简单粗暴，但也容易让人反感。

而有趣的软文呢，是把广告藏起来，用内容先吸引你。比如先讲个搞笑段子，或者分享个小知识，最后不经意带出产品。你不是来看广告的，但看完居然记住了产品？这就成功了。

举个例子（我自己亲眼见的）：一个卖母婴产品的宝妈，发朋友圈说：“今天宝宝把我口红掰断了，我很生气！但突然想起小时候我也拆过我妈的粉饼……哈哈哈这算不算报应？” 然后配图是孩子无辜的脸和折断的口红。最后加一句：“幸好我自己卖儿童洗衣液，不然这手口红渍都不知道怎么洗??”。

你看，没直接推产品吧？但你看到了“儿童洗衣液”能洗口红渍，还觉得这妈妈好真实好有趣。

为什么你的软文没人看？

你可能也写过软文，但效果不好？我来猜几个原因：

• 太像广告了：全是产品图+价格，用户一看就烦；
• 没故事没情绪：比如只写“这个面膜好用”，但为啥好用？谁用了？不知道；
• 喜欢用夸张词：“史上最牛”“全网最低”，这些词大家免疫了，根本不信；
• 忘了互动：发完就完了，不回复评论，也不引导用户聊天。

说到这里，我得主动暴露个知识盲区：其实我也不能 100% 确定哪种风格绝对能爆，因为用户口味变得太快了…… 有时候你觉得很趣的内容，可能数据就是不好。具体什么因素在影响，这个还得持续观察。

怎么写出一篇有趣又能卖的软文？

1. 开头：别急着卖货，先“钓”住人

用提问或者反差开头。比如：“你们有没有试过，明明很困但就是睡不着？我昨天就这样，结果用了这个方法，五分钟就昏迷了…”，看到“昏迷”这种词，是不是想笑又想看下去？

2. 中间：讲故事，别光说道理

用自己或客户的真实故事，比如：“我一个客户之前满脸痘，都不敢拍照，用了我们产品后现在天天自拍——当然我现在不敢放她对比图，怕你们说我夸张哈哈”。真实故事比什么“快速祛痘”有说服力多了。

3. 插入产品：要自然，别硬来

比如你卖水果，可以发：“今天切芒果居然没流汁！因为我找到了超好用的刀～（顺便夸一下我家芒果超甜无丝）”。看，产品是不是顺其自然就出现了？

4. 结尾：引导互动，别冷场

结尾抛个问题，比如：“你们最近有什么烦恼？评论区告诉我，我来帮你想办法～” 这样评论区就热起来了，算法也会觉得你这内容优质，推荐给更多人。

软文效果不好？试试这几个亮点技巧

• 活用表情包和梗图：比如用“疯狂星期四”的梗来推荐零食，年轻人一眼就懂；
• 自黑式幽默：比如“我又来打广告了，我知道你们想屏蔽我，但先等等！这次真的有福利……”；
• 用视频或直播切片：比如发个客户反馈的聊天记录视频，比纯文字真实十倍；
• 限定优惠+紧迫感：比如“评论里抽三个人送体验装，今晚截止！”——但别天天抽，会腻。

最后总结：软文不是骗，是交朋友

其实写微商软文，说到底就一句话：别把自己当销售，当个“爱分享的朋友”。你越真实，越有趣，别人就越信任你。

不过话说回来，有时候你觉得自己写得很认真了，但效果还是一般…… 这可能和发布时间、用户群体都有关系，或许暗示我们还得不断试错调整。别指望一篇就爆，持续发、持续优化，才是靠谱的路子。

如果你现在还不会写，没关系——先从“模仿你喜欢的博主”开始，慢慢找到自己的风格。总有一天，你发条朋友圈就有人排队下单，信不信？

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