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哔哩哔哩软文推广怎么做？这份指南讲透了

你是不是也琢磨过，为啥别人的品牌在B站火得不行，自己投的内容就像石沉大海，连个水花都看不见？别急，这事儿没那么玄学。今天咱就掰开揉碎了聊聊，在B站做软文推广，到底该怎么搞。

一、先别想着卖货，想想你是个“自己人”

B站用户，尤其是Z世代那帮年轻人，对硬广其实挺反感的。他们管这个叫“恰饭”，吃得巧妙叫“美味”，吃得生硬直接翻脸。所以，第一课就是：别把自己当广告主，把自己当成一个“圈内人”。

你得先提供价值，再考虑转化。比如，你是个卖露营装备的品牌，你先别急着说你的帐篷多牛。你可以做一个“小白第一次露营避坑指南”的视频，在教大家怎么选场地、怎么看天气的过程中，自然地带出你的产品有多靠谱。这样，大家是来学知识的，顺带接受了你的安利，感觉就像信了朋友的话，而不是被推销了。

核心就是：内容先行，产品后置。

二、找对人，才能办对事：UP主合作的门道

自己从头做号太慢了，绝大多数品牌推广都得和UP主合作。但这钱怎么花才不冤？

• 数据会“骗人”，多看几眼：别光看粉丝数，那可能是“僵尸”。重点看播放量、点赞、投币、收藏、评论区的互动氛围。一个10万粉但每期视频都几十万播放、评论区热热闹闹的UP主，远比一个百万粉但数据死寂的UP主靠谱。
• 调性匹配度是关键中的关键：你一个做美妆的，去找一个游戏区UP主硬尬推广，效果能好就怪了。他的粉丝会觉得“味儿不对”，直接不买账。找和你品牌调性、产品品类契合的UP主，这事就成功了一半。
• 合作方式要灵活：简单粗暴的“视频贴片”效果越来越差。现在更流行定制视频、创意口播、直播植入，甚至是长期的内容共建。让UP主用他擅长的方式和语言去创作，效果往往比你给他一个硬梆梆的脚本要好得多。

不过话说回来，UP主报价现在水也挺深的，具体怎么判断一个UP主的真实性价比，这里面的门道可能还得靠多次试错才能摸清。

三、内容怎么搞？B站用户就好这几口

B站内容形式多了去了，但不是所有都适合做软文。

• 【真人出镜+深度体验】：这是最受欢迎、信任度最高的形式。UP主真人试用你的产品，分享最真实的感觉，好的坏的都不避讳（当然，坏的会私下沟通），这种“真诚感”特别打动人。
• 【动画/沙雕剧情】：特别适合那些不好直观展示功能的产品，或者想走年轻化、搞笑路线的品牌。通过一个有趣的故事带出产品，用户哈哈一笑，记住了故事，也就记住了你的产品。
• 【干货科普】：这招对科技、数码、美妆成分党之类的产品特好使。你把产品背后的技术原理、成分功效用大白话讲明白，让用户觉得“学到了”，他们就会觉得你这品牌“专业、靠谱”，信任度蹭蹭往上涨。

记住一个原则：在B站，娱乐价值和知识价值，你总得占一样。

四、发布后的操作，才是真正的开始

视频发出去就完事了？那可不行！发布后的运营推广，才是决定它能不能爆的关键。

• 助推一把：利用B站的“推流”工具，比如“商业起飞”，给你的视频增加一些初始曝光，让它有机会进入更大的流量池。
• 互动起来：积极回复评论区！用户觉得被重视，会更愿意扩散。甚至可以主动“挖坑”引导讨论，让评论区本身也成为一道风景线。
• 站外扩散：把视频链接分享到你的微博、微信群、朋友圈，进行二次传播，把流量引回B站。

虽然数据增长很重要，但品牌口碑和用户情感的积累或许暗示了更长久的价值。有时候一个视频没爆，但留下了一批高质量的核心评论，这也是宝贵的资产。

结尾：别想着一次就爆，这是个长期工程

B站的社区文化决定了，在这里做推广急不得。它不像某些平台，靠砸钱就能瞬间看到巨大水花。它更需要你沉下心，尊重社区文化，持续输出优质内容，慢慢积累你的品牌粉丝。

今天聊的这些，也算是个入门框架。具体到你的产品到底该怎么弄，可能还得结合实际情况不断试错和调整。总之，放平心态，把B站当成一个和年轻人交朋友的地方，而不是一个单纯的卖货渠道，效果可能会好得多。

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