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卖童装的微商宝妈，如何靠真诚赢得客户

你有没有算过一笔账？家里那个“四脚吞金兽”一个季度要换几套衣服？长得快、玩得脏、还要穿得舒服好看……这开销，真是想想就头大。我自己当妈了之后才深有体会，商场里随便一件小孩T恤动辄两三百，钱包真的顶不住。也正因如此，我才最终决定，自己来做童装微商。

一、微商卖童装，不就是发发朋友圈？

很多人一听“微商”，脑子里立马浮现出刷屏、晒单、鸡汤轰炸的画面。说实话，我以前也特反感。但自己做了才知道，真正想做长久的微商，根本不是那么回事。

核心是什么？是解决信任问题。你隔着屏幕，别人凭什么把钱掏给你，买她摸不到看不着的东西？尤其是童装，家长最关心的是：

• 安全性： 这衣服面料过关吗？会不会掉色？有没有异味？
• 舒适性： 孩子穿上硌不硌皮肤？活动起来方不方便？
• 性价比： 价格和质量匹配吗？值不值这个价？

如果你不能解答这些最根本的疑虑，发再多广告也是无用功。

二、我是怎么一步步搞定这些问题的？

1. 面料，必须较真

我从不笼统地说“面料好”。我会直接告诉客户，这款卫衣用的是新疆精梳棉，绒感强，不易起球；那条裤子是“软牛仔”材质，手感柔软，但耐磨耐脏。

我甚至会自己把衣服洗好几遍，拍视频给大家看缩不缩水、掉不掉色。这种“自找麻烦”的笨办法，反而成了我最大的卖点。有一次，一位妈妈跟我说：“看你洗得那么用力，我反而放心了。” 你看，真诚就是最好的套路。

2. 尺码，必须说透

童装最头疼的就是尺码问题！每个孩子体型不一样，光看年龄和标码绝对踩坑。

所以我每款衣服都会自己做实物测量，平铺测量衣长、胸围、裤长，并且强烈建议客户根据我的实测数据来选择，而不是盲目相信码数。我会不厌其烦地追问客户孩子的身高体重，甚至问问孩子是胖是瘦，给出我的建议。虽然话说回来，偶尔还是会有判断失误的时候，但这种主动服务的态度，能避免大部分售后问题，就算出了问题也好沟通解决。

三、除了卖货，我还在卖什么？

你以为微商只是买卖关系？那就错了。我分享孩子的穿搭照片，分享带娃去玩的趣事，偶尔也吐槽一下带娃的鸡飞狗跳。我把我的生活和我的产品绑在了一块。

这让客户觉得，我不是一个冷冰冰的卖货机器，而是一个跟她们一样的普通妈妈。我们聊孩子、聊生活，慢慢就成了朋友。基于信任，成交就成了水到渠成的事。她们相信我推荐的东西，是因为相信我这个人的品味和责任心。

这种基于共同身份和信任的“社交电商”模式，或许才是微商能持续走下去的核心，远比单纯刷广告有效得多。

四、做童装微商，能赚到钱吗？

能，但别想着一夜暴富。这就是个辛苦钱。

你要当采购、模特、客服、售后、打包员、摄影师……身兼数职。赚的其实就是一份差价和服务费。你的优势在于，没有门店租金和层层代理的加价，可以把性价比更高的产品直接给到客户。

但具体能赚多少，这个真的因人而异，很大程度上取决于你的客户群规模和复购率。我的起步客户就是身边的宝妈朋友，服务好她们，她们自然会介绍朋友过来，口碑传播是最好的广告。这个过程很慢，但客户粘性特别高。

五、给想入行的宝妈几点实在建议

如果你也想试试，别冲动，先想清楚这几点：

• 别大量囤货！ 先从一件代发或者少量拿样开始，测测款式和市场反应。
• 找到靠谱的上家或货源！ 最好是能亲自去验过货的，质量要把控在自己手里。
• 打造真实的个人IP！ 别只会复制粘贴上家的文案，用你自己的话，分享你真实的生活和感受。
• 做好售后！ 出了问题别躲，积极解决，负责的态度能帮你留住客户。
• 保持耐心！ 别发两天朋友圈没动静就放弃，信任需要时间积累。

说到底，微商卖童装，卖的不是衣服，而是一种解决方案和一种信任关系。你帮焦虑的妈妈们省了时间、省了钱，还帮她们的宝贝穿得漂亮舒服。这份价值，远不止一件衣服的价格。

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