你是不是也遇到过这种尴尬？老板让你写个商品推广文案，你吭哧吭哧写了两千字，终局被骂“这是广告软文仍是庄重商稿？”客岁咱们部门新来的养成工小张，就出于这一个被扣了半个月奖金。今天咱们就掰开揉碎了聊，商稿和软文这对双胞胎到底怎么辨别。

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一、写作目的：一个要卖货，一个要立牌楼

商稿就像公司的正装照，得端着架子说庄重事。客岁有个案例特典型：某手机品牌发新品，商稿里老老实实写处理器型号、摄像头参数，终局阅读量不到500。厥后改写成软文《程序猿用这部手机拍出丈娘最爱的求婚视频》，当天转发破万。

软文则是披着羊皮的狼，表面看是情绪故事，现切实暗搓搓卖货。有个做母婴用品的顾客跟我吐槽，他们庄重商稿阅读量总上不去，厥后写了篇《90后宝爸带娃崩溃实录》，看似吐槽实则植入纸尿裤卖点，转化坦率接翻了3倍。

二、表现款式：西装革履VS休闲卫衣

商稿得端着，就像参加商务谈判必须穿西装。客岁帮某车企写年度报告，光是“智能驾驶系统”这一个术语就查了18份行业准则，恐怕用词不准确被偕行笑话。

软文要会撩，得穿得像个知心闺蜜。有个美妆顾客最绝，把眼影测评写成《手残党也能画出的鞠婧祎妆》，用表情包代替专业术语，愣是把转化率做到行业前三。

举一个详细例子：

• 商稿版："本商品采用纳米级防水涂层"
• 软文版："暴雨天追公交，手机在兜里泡了半小时居然还能刷抖音"

三、发布渠道：五星旅馆大堂VS夜市大排档

商稿爱扎堆庄重地界。客岁某科技公司的区块链白皮书，非要塞进《财经》杂志内页，终局阅读量还没他们公司前台公告栏高。

软文专攻炊火气。意识个餐饮老板特会玩，把菜单软文发在本地跳蚤商圈群，用"比初恋还甜的手打柠檬茶"这种描写，三天卖断货。

渠道挑撰黄金法则：

1. 商稿三件套：行业峰会手册+公司官网+垂直前言
2. 软文三板斧：短视频批评区+本地生涯号+社群接龙

四、法典红线：一个要备案，一个要演技

商稿像签公约，每个数据都得有出处。客岁某奶粉品牌在商稿里写"贩卖额当先"，终局被竞争对手举报，最后赔了20万。

软文得会打擦边球。有个做保健品的顾客，把商品功效藏在养生学识里，用"隔壁王阿姨喝了三个月"代替疗效承诺，既躲避风险又激发跟风购物。

避雷清单：

• 商稿禁用词："最""第一""独家"
• 软文慎用词："治愈""根治""保证"

五、报价玄学：明码标价VS看人下菜

商稿是固定套餐。给某上市公司写年报，明码标价8万字收15万，终局财务总监非要加2页社会责任报告，最后按每字2毛加钱。

软文像海鲜时价。有个自前言大V接软文，根基报价3万，碰上双十一旺季涨到8万，还需要求甲方排期。

报价参考表：

近来发现个有趣景象：会写商稿的文案月薪1万5，懂软文写作的自由工作者月入5万+。要我说啊，商稿是公司的门面，软文是贩卖额的油门，缺了哪个都跑不快。下次老板再让你"既要专业又要接地气"，直接把这篇甩他脸上——成年人才不做挑撰，咱们分明可能左手商稿树品牌，右手软文促转化，这才算是新时期文案的财富密钥！