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车展人潮散去，留下的名片真的会联系你吗？
上个月深圳某品牌车展，现场收集了2000组顾客消息，结局一个月后真正到店的只有47组。你发现没？那些在展台前跟你聊半小时的"准顾客"，可能转身就忘了你的脸。其实留住顾客的核心，不在展期那几天，而在结束后24小时内的操作。

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第一招：朋友圈别发九宫格，试试"连续剧式"更新

千万别把现场拍的精修图一次性全甩出去，学学成都某4S店的玩法：

• 第一天：发张从业人员深夜整理资料的照片，配文"凌晨2点的办公室，1286份承诺书等着兑现"
• 第三天：拍顾客遗忘的儿童水壶，写"寻找小水壶的主人，到店有额外惊喜"
• 第七天：放出车模工作照的花絮视频，文案是"她们卸妆后跑去吃了哪家火锅？"

数据说话：这种连续剧式发帖的账号，顾客回访率比普通发帖高3倍，出于人都有追剧心理。

第二招：把顾客分层"腌制"，不一样口味不一样配方

收到顾客消息别急着群发，先做分类：

1. A类顾客（现场下单/试驾）：送定制挪车号牌，刻上"XX车展纪念版"
2. B类顾客（深度咨询）：寄手写明信片，内附销售经理私人微信二维码
3. C类顾客（随便看一看）：发电子版《避坑指南》，里面埋着保养优惠券密钥

杭州有个销售靠这招，把看似无效的300组C类顾客，硬是转化出19台成交，秘诀就是手册里写着"凭密钥可享展共同款赠品"。

第三招：让老顾客变成你的"活广告"

别小看已购车的老车主，他们才算是非常好的销售：

• 组织"找同款"活动：拍摄路上碰到的同品牌车辆，集齐10张换免费保养
• 打造段子手：把车主吐槽段子做成小视频，比如说"自从买了这车，加油员都记住我吃韭菜盒子"
• 设置段位勋章：推荐1人试驾得"青铜推荐官"，成交3台升"王者经纪人"

郑州某店搞的推荐官体系，三个月带来62台转介绍，成本比广告投放低80%。有个网约车司机靠推荐顾客，愣是把自家车的贷款月供赚回来了。

突然想起个有意思的事，上次路过停车场，看见有家4S店在顾客车上贴"此车已预订"的磁贴，结局真有人打电话问是不是有优惠。你看，有些时候制造点"虚假繁荣"也不是坏事，毕竟人都爱凑热闹。说到底，车展结束才算是真正较量的开始，就像烧烤摊收摊后，能不能让客人惦记着下次再来，全看收拾残局时藏的小心思。