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你们有没有碰到过这样的广告？刷朋友圈时手指突然停住，明明知道是广告却不由得看完，乃至想截图发给朋友。更气人的是，半个月后还能明晰记得广告内容，但昨天刚背的开销者要求却忘得一干二净。

去年有个卖拖把的品牌让我大开眼界。他们的广告开头写着："致所有假装擦过地的丈夫们"，配图是十几种不一样姿势的拖把倒影，仔细看才发现每个影子都是葛优瘫的剪影。结局这条广告在家室主妇群里疯传，当月销售额暴涨300%。

今天就带你们扒一扒这些让人拍大腿的创意广告，保准你看完直呼"还能这么玩"！

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第一招：反常识定位法

还记得那个卖雨鞋的杜蕾斯吗？哦不，是卖避孕套的杜蕾斯。有年雨季他们发了条微博："听说下雨天和超薄更配哦～"，配图是穿着雨鞋的脚踩水坑的特写。这条广告当天转发破10万，核心是让所有人记住了"超薄"这一个卖点。

操作手册：

1. 找到商品最违和的场景（比如说避孕套和下雨天）
2. 挖掘场景中的情绪共鸣点（雨天不想湿鞋的烦躁）
3. 用商品特性化解这一个痛点（超薄就像雨鞋防水）
4. 埋个让人会心一笑的梗（双关语）

去年有个卖颈椎按摩仪的更绝，广告语是："自从买了它，老板骂我时脖子都不酸了"。直接把打工人的辛酸变成卖点，据说商圈部当天接到20个猎头电话。

第二招：打破次元壁

特斯拉有年愚人节发了个"宠物自动驾驶模式"广告，说最新体系能识别猫主子心情，心情好就开去宠物店，心情不好直接开往猫薄荷种植园。诚然明摆着是玩笑，但当天股价涨了5%，出于大家突然意识到："对啊！自动驾驶本来就应考虑宠物要求！"

跨界公式：
商品根基功能 × 意想不到的受益者 = 病毒式传播
举一个栗子：

• 电饭煲 × 手办收藏家 = "手办防潮神器"
• 打印机 × 烘焙爱好者 = "曲奇印花机"
• 体重秤 × 程序员 = "代码bug负荷检测仪"

有个卖保险的团队深得精髓，他们的广告是："给手机买保险的人，比给自己买的人多3倍"。直接扎穿当代人的心理防线，转化率飙升47%。

第三招：制造反差萌

日本有个温泉旅馆的广告让我记了5年。他们拍了组"西装革履泡温泉"的照片，文案是："让社畜体验被煮的滋味"。结局都市白领们疯狂预约，说是要感受"当火锅食材的治愈感"。

反差套路清单：

• 高端商品 × 土味场景（劳斯莱斯运大葱）
• 传统物件 × 科技概念（算盘云计算教化）
• 严肃行业 × 无厘头画风（殡葬服侍双十一满减）
• 日常采用品 × 极端境况（南极用暖宝宝）

有个卖毛笔的商家更绝，广告语是："练字三年不如相亲一次，我们的笔能让字好看三倍"。直接戳中大龄青年的痛点，据说当月销售额抵过去三年总和。

第四招：故事新编法

网易严选有年618的广告刷屏了。他们把《西游记》改成《西游省钱记》，唐僧每到一个地方就问："这里能用优惠券吗？"，孙悟空拔根毫毛变满减券，沙僧的担子里全是快递盒。这条广告让95后突然发现："原来爸妈辈的神仙也需要精打细算"。

改编指南：

1. 选妇孺皆知的故事IP（四大名著、童话故事）
2. 找到与现代生活的冲突点（唐僧取经VS网购直达）
3. 保留经典人物性格（孙悟空还是急性子）
4. 植入商品采用场景（快递盒替代经书）

有个卖体检套餐的团队更狠，改编了《白雪公主》故事。七个小矮人不是矿工而是程序员，皇后给的毒苹果是熬夜加班，最后拯救公主的不是王子而是体检报告。这条广告在互联网公司内部传疯了。

第五招：反向营销术

法国有个小众香水品牌的操作让我惊掉下巴。他们出了款"前任的味道"香水，前调是摔门声，中调是微信拉黑提示音，后调是空荡荡的衣柜味。结局刚上市就被抢购一空，年轻人买来不是喷身上，而是喷在分手礼物上。

反向操作要点：

• 把商品缺点变特点（洗衣机噪音大=洗得干净）
• 把网民痛点变卖点（失眠=深夜追剧好时光）
• 把行业共识变靶子（"谁说面膜不能白天敷？"）
• 把禁忌话题变谈资（殡葬服侍直播带货）

国内有个卖蟑螂药的更绝，广告语是："买一送一，送的那份建议给邻居"。结局引发整栋楼团购，出于谁都不想成为蟑螂的最后避难所。

本人观点

做了十年广告，我发现最成功的脑洞广告都有个共同点：它们不是在卖商品，而是在帮网民表达没来得及说出口的话。那个"前任的味道"香水，实质上是在帮年轻人宣泄失恋的不甘；特斯拉的宠物自动驾驶，其实是替铲屎官说出"想给毛孩子更加好生活"的愿望。下次构思广告时，不妨先问一问自己：我的网民此刻最想对世界喊什么？也许答案就在那些没说出口的呐喊里。