前天刷朋友圈看到个面膜广告，开头写着"25岁女生必须知道的护肤真相"，结局划到最后跳出个购物链接——这就是你天天在找的互联网新闻营销经典案例！我表妹上个月靠写这种文章，愣是把大学学费给挣回来了。

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说人话版本：软文就是披着羊皮的销售员
跟硬广扯着嗓子喊"买它"不一样，软文就像邻居大姐跟你唠嗑："妹子啊，我这脸过敏那会儿..."说着说着掏出自用款面膜。去年双十一某国货美妆品牌，靠30篇网民波司登羽绒服故事软文，营业额直接翻了8倍。

	硬广	软文
开场方式	"限时五折！"	"生完二胎的我..."
转化路径	扫码→下单	共鸣→好奇→搜索→下单
留存周期	3天	30天起

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新手必懂的写作三板斧

1. 装路人：开头绝对不说商品，讲讲最近碰到的糟心事（比如说换季过敏）
2. 造冲突：中间突然出现转折（闺蜜送来个神秘小样）
3. 留线索：文末轻描淡写提品牌（后来才知道是XX测验室研发的）

去年帮餐饮店写的《被裁员后我开了家麻辣烫》，通篇没提"优惠"俩字，但文末"想吃同款戳这里"的链接，三天带来200+订单。

自问自答时间

Q：是不是文笔好才可以软文写作？
A：错！某top3新闻平台数据显示，阅读量10w+的文章里，78%用的都是初中语文水平。重点在洞察痛点，不是堆砌辞藻。

Q：怎么判断软文效果？
A：看这两个数据：

• 读完率超过60%（说明故事吸引人）
• 搜品牌名的网民增30%（说明种草成功）

甲方最爱犯的三大错误

1. 非要塞5个商品卖点（受众记不住）
2. 要求每一篇都带购物链接（直接毁掉信任感）
3. 盲目追热点（上周有护肤品蹭高考热点，尬得脚趾抠地）

上个月碰到个做儿童鞋的老板，非要我在母亲节华为软文文章里加"量子力学科技"，被我连夜改成《二胎妈妈选鞋记》，阅读量直接破万。

说点得罪人的大实话：现在市面上教人软文写作的课程，90%都在教套路。但据我观察，真正能带货的软文，都是七分真三分演——去年那个爆火的"程序员转行卖橙子"就是典型案例。

最新数据显示，2023年公司新闻投放预算平均增长23%，但优质写手缺口达到47万。你假若现在入行，记住八个字：先学抄作业，再学写作业。