江小白的广告是软文吗？看完这五个真相你就懂了

哎，各位刚入行的朋友，你们是不是常常刷到江小白那些戳心窝子的文案？什么"最想说的话在草稿箱里，在酒里"，看得人心里酸溜溜的。可有人说了，这不就是软文嘛！今儿咱们就掰开了揉碎了聊聊，江小白的广告到底算不算软文？这事儿可比二锅头还上头！

第一趴：软文编写什么是软文？江小白在玩文字游戏吗？

先整明白软文为什么叫软文。说白了就是披着羊皮的狼——看着像正经文章，实际是变着法儿推销商品。传统软文爱玩"震惊体"，比如说《三亿人都在用的秘密》，看着就假得慌。

江小白这波操作可不一样！你看他们的"表达瓶"，瓶身上印的全是网友投稿的扎心文案。就像去年爆火的那句"凌晨三点陪顾客喝完酒，打车回家发现小区封控了"，这哪是广告啊，简直是打工人的深夜emo日记。

硬广vs江小白式软广对比表

这么一对比，江小白确实把广告玩成了朋友圈小作文，这招绝不绝？

第二趴：江小白的软文藏在哪？三大暗器盘点

1. 网民生产内容（UGC）：
   人家根本不自己编文案，搞了个"表达瓶"活动，让受众自己写扎心话。结局呢？光2023年就收到200万条投稿，这不就是让受众自己给自己种草的阳谋嘛。

2. 场景化植入：
   你看他们拍的微电影《致青春》，男主失恋喝的不是茅台五粮液，非得是江小白。喝着喝着还念瓶身上的文案，这植入比偶像剧里的奶茶广告自然多了。

3. 跨界营销：
   跟小龙坎火锅联名搞"辣就喝小白"，跟腾讯视频玩"弹幕瓶"，这波操作哪是卖酒，分明是在年轻人心里种草原啊！

去年有个数据特逗：78%的潜在顾客记得住江小白的文案，但只有32%的人能准确说出它是白酒品牌。这说明啥？软文做到极致，商品都成配角了。

第三趴：争议焦点！这算不算高级软文？

支撑派说：

• 每瓶酒都是移动广告牌，这创意我给跪了
• 把商品变成社交货币，喝个酒还能发朋友圈装文艺
• 用情感共鸣替代功能宣传，这才算是新时代营销

反对派杠：

• 酒精度数低得像饮料，还好意思叫白酒？
• 文案比酒卖得贵，轻重倒置
• 年轻人喝个热闹，老酒鬼根本不买账

举一个真实案例：去年双十一有网友晒单，买了六箱江小白就为集齐自己写的12句文案，酒全送同事了。这波操作，你说到底是卖酒还是卖情怀？

第四趴：软文不软？江小白的硬核操作

1. 商品即媒介：
   每瓶酒都是行走的广告位，这招比电梯广告狠多了。你请顾客吃饭，桌上摆着印有"方案改到第八稿"的江小白，顾客秒懂你的苦，这不比递名片管用？

2. 线下活动玩出花：
   在重庆搞的"解忧小酒馆"，喝着酒还能把烦心事写墙上。结局被网友拍下来发抖音，直接上了同城热搜，这波流量蹭得666。

3. 数据反哺生产：
   利用文案投稿大数据，发现"职场焦虑""婚恋负荷"是高频词，转头就推出"打工人特供瓶"。这哪是卖酒，分明是在搞社会情绪普查啊！

有个内部数据特有意思：江小白文案团队70%的灵感来自网民投稿，这软文写得比网民自己还懂网民。

第五趴：新手能抄作业吗？三大避坑指南

1. 别学表面功夫：
   江小白的酒瓶文案看着简易，背后有200多人的网民运营团队天天筛投稿。你要没这一个人力，不如老老实实写商品功能。

2. 情感牌不能乱打：
   去年有家奶茶店照搬江小白模式，结局潜在顾客吐槽"文案比奶茶还甜，齁得慌"。记住：感悟营销得像老火靓汤，得文火慢炖。

3. 商品得接得住流量：
   江小白敢玩这么大，是出于真把40度的酒做成20度的口感。你假若个重口味商品，搞小清新文案就是作死。

举一个翻车案例：某辣条品牌学江小白写"吃的是寂寞"，结局潜在顾客吐槽"辣得寂寞都烧没了"，这就叫东施效颦。

本人观点时间

混了十年营销圈，我算是看透了——江小白把软文玩成了行为艺术。他们最绝的不是文案多扎心，而是让受众迫不得已当自来水。下次再有人问"软文如何写"，你就回他："先把自己活成受众，再想着当作者"。

最后送新手一句话：
软文软不软，核心看手段，
商品是根基，情怀不能乱，
网民当主角，品牌靠边站，
江小白这招，够咱学一半！