为什么你的促销活动总像扔进大海的石头？

每次看到隔壁商超的软文刷爆朋友圈，你是不是也纳闷——明明都在搞满减活动，为啥开销者都往别人家跑？数据显示83%的新手软文存在「自嗨式写作」症结，比如说通篇都是「全场五折」「优惠多多」，却连目的开销者是谁都没搞清。

就拿上个月某连锁超市的失败案例来说，他们用同为马桶刷写一篇软文在老年社区和大学城发，结局年轻群体嫌土气，老年人又看不懂「双十一狂欢」这种互联网热搜词。找准目的受众比文采更为重要，试试这几个笨办法：

• 蹲点观察法：连续三天记录超市高峰时段开销者年龄/性别/购物车内容
• 小票剖析法：找出销售额TOP20商品反推开销主力要求
• 竞品解剖术：把对手爆款文案范文拆解成「目的群体+痛点+化解方案」三要素

标题不会起？记住这三个「钩子公式」

「活动预告」这种标题早过时了！上周某社区超市用「冰箱囤货党留意！这6样半价品今晚必抢」的标题，当天客流量暴涨200%。三个实测有效果的套路：

1. 悬念钩：把促销消息藏在症结里（例：为什么精明主妇都在周三囤卫生纸？）
2. 数字钩：用详细数据制造紧迫感（例：省出半年物业费的5个捡漏技巧）
3. 场景钩：绑定生活痛点（例：暴雨天不想出门？满88元送上门）

千万别学某些新手搞「震惊体」，去年有超市写「不转不是中国人！速看国庆大促」，直接被平台限流。

正文怎么写才可以让人掏钱包？

上周帮朋友超市改文案时发现个典型错误——他们用五段话吹嘘「进口商品品质好」，结局阅读量不到500。改成「泰国妈妈教你挑椰青：晃着沉的别买，这三个部位决定甜度」后，同款椰青当天卖断货。

记住这一个「故事+对比+指令」架构：

• 故事引入：王阿姨发现女儿总买错酸奶，直到学会看配料表第三行...
• 对比刺激：普通酸奶（含8种添加剂）VS 超市精选款（生牛乳+乳酸菌）
• 行动指令：点击定位领取「健康食品清单」，购物满99元送检测卡

假若写促销活动，试试这一个模板：
「都知道鸡蛋要买新鲜的，但你可能不知道——
散装蛋存放超3天气孔闭合，营养流失30%
盒装蛋生产日期印在底部，挑货时记得翻看
本周四前购物任一品牌鸡蛋，送蛋品新鲜度检测服侍」

推广渠道选错等于白写！

去年有家超市把母婴用品促销软文发到钓鱼论坛，转化率为0。不一样渠道得用不一样写法：

重点说下社区群——千万别直接丢链接！试试这一个话术：
「3号楼张姐刚发来消息：买到比网上还便宜的抽纸！
维达经典款4层*24包
日常价：89.9元
群专享价：69.9元（每人限购2提）
点击定位查看库存，先到先得」

自问自答：新手最怕的5个坑

Q：软文要不要加价钱？
A：加！但要有技巧。对比下面两种写法：
原价199元，现价159元
省下的40元=2斤排骨钱+孩子的一本图画书

Q：活动规则繁琐怎么简化？
A：用「倘使...那么...」公式重构：
「倘使购物满200元——
那么你可以获取：
1张50元无门槛券（今日可用）
1次抽奖机会（100%中奖）
3张品类满减券（明日起生效）」

Q：没预算请模特拍图怎么办？
A：手机拍这三类场景：

• 货架陈列（对角线构图显整齐）
• 开销者挑选（抓拍伸手刹那）
• 购物小票（用红圈标出省钱金额）

身为从业8年的超市策划，我最想说的是——别把软文当广告写，要当成给邻居的购物攻略。上周去菜商圈听见两个大妈讨论我们写的「挑西瓜秘籍」，那一刻比拿奖都有成就感。下次写文案前，先把自己想象成急着给孩子做饭的主妇，或是想给老伴买实惠白酒的大爷，笔下的文字自然会有热度。