---

你信不信？去年舟山有家海鲜干货店，靠一篇《老渔民教你三招挑带鱼》的软文，硬是在小红书卖出5000多单。而隔壁花大钱请网红推广的同行，评论区全在问"哪里买这么便宜的"，你说气不气人？其实公司软文编写就像做海鲜，食材新鲜比摆盘重要多了。

最近有个开民宿的哥们找我吐槽："明明我家房间装修得比网红民宿还好，为啥写出来的推广文像房产广告？"这事儿让我突然意识到，新手写公司软文编写最大的坑，就是把商品仿单当故事讲。

---

一、这10种内容类型，总有一款能挠到网民痒处

1. 品牌发家史：比电视剧还精彩的真实剧本

舟山某渔具厂老板老周，去年写了篇《借了20万买渔船，如今我了东海鱼王》，把创业故事拍成短视频，播放量直接破百万。核心要抓住三个爆点：

• 转折点：比如说"台风天差点翻船"这种生死时刻
• 数据对比：从负债20万到年入300万的逆袭
• 地域特色：东海渔民的豪爽性格描写

2. 商品诞生记：把流水线写成科幻小说

见过最绝的是某茶厂写的《凌晨3点的采茶人，手指露水泡出皱纹》，把制茶工序拆解成12道"武林秘籍"，还在文末埋了防伪暗号。网民看完直呼："原来我喝的不是茶，是武功秘籍啊！"

3. 网民证言墙：让开销者替你打广告

给人们来看一个对比表格就明白了：

去年舟山某海商品牌，让开销者手写《带鱼烹饪翻车日记》贴在包装箱上，复购率直接翻倍。

二、新手最常踩的三大天坑

1. 数据堆成山，故事不见影：见过最离谱的软文列了20项检测数据，结局网民留言问"这是在写论文？"
2. 情怀满天飞，干货沉甸甸：某民宿写的《邂逅诗与远方》，被吐槽"照片是仙境，价钱是魔界"
3. 热点追得欢，品牌不见光：母亲节硬蹭航天热点，结尾加句"就像妈妈的爱永不失联"，看得人脚趾抠地

上个月帮人改稿，发现个典型反面教材——开头写"在浩瀚宇宙中，人类对美食的追求从没停止..."，不知道的还以为在看《舌尖上的银河系》。

三、爆款文案范文的三个隐藏开关

1. 痛点挖掘仪：比网民更懂他们的难受

舟山某渔具店老板有招绝的：带着录音笔去码头，把渔民吐槽"鱼线老打结"的方言原声剪进视频，配上《三天断五次线的崩溃日常》标题，带货量是平常的三倍。

2. 场景穿越术：让商品活在网民生活里

比如说卖海鲜的别光写"肉质鲜嫩"，改成："周末闺蜜来家聚餐，清蒸带鱼刚出锅，小王媳妇偷偷问我'这鱼哪买的？比我妈做的还嫩'"。画面感才算是勾魂手。

3. 信任催化剂：自曝缺点反而更圈粉

东港有家民宿主动写《这三间房千万别订！》，列出"靠近马路有点吵""卫生间略小"等真实差评，结局旺季预订量反超网红店。这事儿告诉我们：网民不怕不完美，就怕不真实。

自问自答：新手怎么找写作灵感？

1. 潜伏网民群：把顾客微信群当素材库，截取真实聊天记录
2. 翻烂差评区：某渔具品牌把淘宝差评改成《老钓友的30个血泪教训》，反而成了爆款
3. 抄作业要会抄：不是让你照搬文案，而是拆解爆款架构。比如说《月薪3000如何玩转舟山》这一个标题，改成《月薪5000怎么吃到地道东味》照样好用

小编观点

在舟山做了八年品牌策划，越来越觉得好软文不是写出来的，是聊出来的。就像码头卖鱼的老王，他不会说什么"深海捕捞""锁鲜技术"，但那句"这带鱼今早刚上岸，你看鱼眼还锃亮"，比任何华丽辞藻都管用。

最近发现个有趣现象——00后开始用游戏思维软文写作。比如说某民宿把入住体验设计成"青铜渔夫→白银船老大→黄金岛主"的升级之路，每个等级对应不一样优惠。要我说，公司软文编写发展到今天，不是比谁会吹牛，而是比谁更懂人心。

说到底，软文写作就像炖海鲜，火候调料都是其次，食材新鲜才算是王道。下次再提笔时，不妨先问自己："假若让我妈看这篇文案，她会不会立马转发家族群？"