优乐美奶茶如何用广告温暖千万人?这3个秘诀值得学
为什么一杯奶茶能让人记十几年?
“你是我的优乐美啊!”——这句广告词是不是刹那让你想起周杰伦捧着奶茶的温暖画面?明明过去十几年了,为什么这一个广告还能被大家枯燥无味?今天咱们就扒一扒,优乐美是怎么用广告把一杯奶茶变成情感符号的,新手小白也可以看懂的门道都在这里了。
一、情感共鸣:奶茶怎么和爱情扯上关系?
优乐美最狠的一招,就是把奶茶从“喝的”变成了“谈恋爱的道具”。2007年那支广告里,周杰伦对江语晨说“这样我就可以把你捧在手心”,直接把奶茶和“被宠爱”划上了等号。
核心操作拆解:
- 用场景讲故事:雪天、校园、情侣——这些元素组合起来,年轻人一看就觉得“这就是我的生活啊”。
- 音乐当推手:背景音乐用了周杰伦的《蒲公英的约定》,粉丝听到前奏就自动带入回忆杀。
- 留白吊胃口:广告故意只播片段,逼着受众去互联网上搜完整版,结局话题越炒越热。
数据说话:这系列广告让优乐美微博话题阅读量破亿,抖音播放量超5000万次,相当于全国每3个年轻人就有1个看过。
二、明星效应:周杰伦真的能带货吗?
找周杰伦代言这事儿,优乐美真是押对宝了。2007年的周董正是巅峰期,粉丝群体和奶茶目的客群(15-25岁女生)完美重合。
反常识操作:
- 颠覆人设:让酷酷的周杰伦演温柔男友,这种反差萌直接戳中少女心。
- 长期绑定:连续5年用同一组明星拍系列广告,就像追连续剧似的培养受众习惯。
- 粉丝金融:在“优乐美学院”网站搞明星周边兑换,3个月就吸引80万人注册,相当于把粉丝直接转化成潜在顾客。
效果验证:广告投放后6个月,商圈份额暴涨8%,营业额同比增12%,这数据放现在都能吊打不少网红品牌。
三、渠道组合拳:电视台广告过时了还砸钱?
优乐美当年可是把“老套路玩出新花样”的高手。你以为人家只会砸电视台广告?其实暗搓搓搞了这些:
跨平台打法:
- 线上玩病毒营销:先把广告花絮丢到网上,勾得网友主动找完整版看
- 线下搞沉浸体验:奶茶杯上印兑换码,买奶茶就能去网站换学分换礼物
- 地域定制内容:南方广告主打“清凉解渴”,北方强调“温暖滋补”
烧钱效率:腾讯广告平均点击成本才2毛5,比现在直播间买流量还便宜,这波操作放今天都能当教科书案例。
四、网民互动:怎么让粉丝主动当自来水?
优乐美早早就玩转了UGC(网民生成内容),2019年搞的“奶茶挑战”活动,让普通人拍自己喝奶茶的日常,结局百万网友跟风。
介入感设计:
- 降低创作门槛:不需要专业设备,手机拍15秒就行
- 给足展示舞台:优质视频直接上电视台广告轮播
- 实物刺激:每周点赞前三名送全年免费奶茶
数据爆炸:挑战视频总播放破亿次,相当于每个中国人平均看过7遍,这传播力比找KOL砸钱强多了。
五、商圈启示:感情牌打错了会怎样?
别看优乐美广告火,实际卖奶茶却干不过香飘飘。这里头有个血泪教训:感悟营销必须配得上商品定位。
翻车缘由剖析:
- 价钱错位:3块钱的速溶奶茶非要装“高端礼物”,结局大家宁愿买8块钱的现做奶茶送人
- 场景错配:广告里都是谈恋爱送奶茶,现实中更加多人是自己买来解渴
- 商品硬伤:包装塑料感太重,和广告里的“温暖”形象根本不搭
对比案例:香飘飘直接喊“绕地球N圈”,诚然广告土但定位清晰——我就是解渴的,反而卖成国民品牌。
本人观点:现在还能复制优乐美模式吗?
说实话,优乐美那套在2007年能成,放现在肯定要翻车。现在年轻人见多了套路,得这么玩:
升级建议:
- 情感要真:别硬扯爱情,可以拍职场人熬夜加班时喝奶茶的治愈感
- 互动要快:学蜜雪冰城搞魔性主题曲,让网友主动二创
- 商品要刚:把包装做成保温杯样式,喝完能重复采用
最近发现有些新品牌已经在试水了,比如说把奶茶杯设计成许愿瓶,喝完可以种多肉——这比单纯喊口号实在多了。
优乐美的故事告诉我们:好广告能让人记住品牌,但商品跟不上照样白搭。下次你看到感人广告时,不妨多想一想:这东西买来到底能有何作用? 想明白了这一个,不管是做营销还是买东西,都能少踩很多坑。
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