"你见过凌晨三点还在收款的微信群吗？"上周同学聚会，听说当年班里最内向的小芳靠卖土特产月入五万，我惊得筷子都掉了。身为做过三年微商团队长的过来人，今天就带大伙儿扒扒这一个行业的真实面貌。

微商代理就是传销？
先说个真事：去年工商局突查我们园区，隔壁卖减肥茶的被查封，而我们卖母婴用品的反而拿了诚信商户锦旗。区别在哪？看这张对比表：

特征	正规微商	非法传销
利润来源	实际销售差价	拉人头入会费
商品价值	商圈流通可查证	虚高定价无渠道
退出机制	库存可回收	押金不退

上个月刚帮代理处理了价值八千的退货，厂家全数接收。记住这句话：靠商品挣钱的才叫生意，靠人头收费的都是耍流氓。

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新手怎么选上家不踩坑？
当初我入行就吃过亏，跟着个天天晒豪车的"总代"，结局发的货全是临期品。现在帮新人把关就看三点：

1. 查公司资格（天眼查搜注册资金和诉讼记录）
2. 看仓储实拍（要求视频连线看库存）
3. 试退换流程（自费寄回件测处理速度）

去年有个姐妹差点加盟某网红面膜，我让她打400客服假装要退货，结局电话永远忙音——这种品牌打死不能跟。

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朋友圈到底该怎么发？
别信什么"一天发20条"的鬼话！我统计过转化数据：
√ 早7点晒订单截图（宝妈起床刷手机）
√ 午休发商品实拍（避开微商刷屏高峰）
√ 晚9点做互动问答（解答潜在顾客疑虑）

最绝的是去年卖儿童书包，我让代理们每周发孩子背书包上学的连拍图。结局复购率比单纯晒商品图高3倍，出于家长都爱看真实采用场景。

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独家数据：79%的代理败在这步
行业报告显示，代理流失最大缘由是不会算账。举一个实例：
拿货价100元/盒
零售价158元/盒
快递费8元/单
平台抽成2%

看起来每单赚42元？错！算上赠品、售后、时间成本，实际利润不到25元。所以千万别被"月销百单"迷惑，要做就做高复购品类。现在带的团队主攻母婴辅食，复购率能做到68%，比服饰类高四倍。

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最近在带新人时发现个怪现象：00后代理更加擅长用短视频引流，但70后阿姨们的顾客的黏性更加高。或许这就是微商的魅力——找到适合自己的赛道，宝妈也能逆袭。对了，你们知道快递公司对微商顾客有专属折扣吗？月发百件能谈到4元/单...（字数有限，下回细说）