高校竞价采购平台 竞价推广如何做

竞价推广如何做

不知道如何做竞价推广，我们分享几点关于竞价推广的方法。竞争价格推广是每个公司接触的网络营销推广的主要手段，“竞争价格推广”随着谁出的关键词价格和质量越高的关键词越靠前，所以了解竞价推广的技巧非常重要。

1、竞价推广需要认真选取关键词，关键词是SEM的核心，找到核心关键词对网站转化起着非常强的作用。关键词的选择需要了解潜在顾客群体，应该推测检索人群的消费能力和关注点。

2、描述要精心的各竞价推广关键词，是引起消费者的关键商品重要标签，与文案的写作相关，为了吸引文案网民，促进交易而记载。

3、设计要更加人性化，设计与商品的转化直接相关，若想让消费者进一步沉淀，请更明确着陆页面的设计，引导网民了解自己商品。在这众多的因素中是回调整个着陆页面的回调是不可或缺的环节。毕竟，再详细介绍也有错误。和客服进行沟通有助于与顾客进行沟通，理解顾客的心理。

4、制定并合理报价时间和价格的竞价比是谁在同一个时间段谁出的价格高，谁排在第一位，从竞价的玩法来看，如果我们不和同一个竞价展品在同一个时间投放竞争，我们亦是最便宜的价格那么基本价格是多少?排行榜在什么时候段变动?在自己的分析整理中调查相同竞争价格商品的空档期，可在该时间段内性地降低积分价格。完全利用资金，利益最大化!

5、SEO与SEM的配合不能少SEM说竞价传播效果很快，但资源投入方面有点太大，普通站长完全负担不起，没有竞价中的钱。所以如果长期发展的话，就要制定优化排名。SEO当然最好结合SEO和SEM竞价推广。

如何做竞价推广

百度竞价员上午工作内容

竞价员工作内容——前一天账户数据分析

统计前一天账户的效果数据

账户效果报表统计是百度竞价每日工作必须要做的内容，报表内容需要统计账户的展现量、点击率、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量、咨询成本。

数据统计完之后，需要与之前的数据进行比较分析，对比展现、点击各方面有没有明显的增长或下降，找出账户中可能存在的问题，清楚明确账户的整体传播效果。

统计前一天的推广计划报表

对于同时推广多个不一样项目的百度竞价员们，可根据自己所管理的计划进行统计。推广计划化报表的内容同样包括：各个计划的展现量、点击、点击率、平均价格、咨询、咨询成本。

通过推广计划报表，可以很明确地看出推广计划的传播效果，每个计划消费了多少钱，每个计划的对话量有多少，计划的咨询成本是不是在自己的可控范围之内，与之前的报表进行比较分析，都能一目了然。

如何根据数据进行分析?

数据统计完之后，可利用Excel中的数据透视功能对账户的各个指标进行比较分析，通过分析，找出账户中所存在的问题。可从以下这几个方面对百度竞价账户进行诊断：

关键词的消费占比;关键词的匹配精准度;创意的点击率;链接页面的重要性;落地页的打开速度、抵达率和跳出率;各端口的消费占比及维度报告;品牌词的保护。

只要出现异常数据，便需要全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急，对问题进行分类，方便后续的解决。

竞价员工作内容——解决账户问题

在进行问题解决时，可优先解决那些见效比较快、十分严重的问题。然后确定优化方案，优化内容包括：关键词优化、创意优化、落地页优化、客服话术等等。

例如展现量低，可以通过关键词拓词、改变匹配方式或提高关键词质量度进行解决;点击量比较少可以从创意方面入手进行优化;转化率低，可以通过落地页调整、客服话术、添加否词来解决……

百度竞价员下午工作内容

竞价员工作内容——效果检测

下午上班后，首先需要对上午的操作进行检测，看每项操作是不是都在向一个积极的方向发展。

检测后发现账户效果并没有改观，你就要考虑是文案不够吸引人还是其他操作的问题;如果账户正在向好的方向发展，点击率和对话都有明显的增加，说明撰改优化是有效果的，上午的工作是有效果的。

竞价员工作内容——账户优化

1.无效搜索词否定

根据百度竞价统计工具导出搜索词报告，对于无效或意向比较低的词，通过“否词”进行否定。

2.挖掘拓展新的关键词

可将百度竞价后台的搜索词报告和有效咨询词进行结合，找出转化比较好的关键词，或通过百度下拉框、百度指数，挖掘一些符合网民习惯的关键词。

(拓词的频率需要根据行业具体分析，例如竞争比较激烈的医疗行业可1-2星期做一次拓词，竞争不是那么激烈的行业半个月或一个月做一次即可)

3.提高关键词质量度、创意优化

质量度越好，出价越少，创意的好坏很大的程度上决定了关键词质量度的高低，好的创意可带来好的质量度。可以每天给自己设定一个目标，优化多少个计划或单元，首先优化消费比较高的，再一步步优化其他。

竞价员工作内容——对手分析

账户优化做完之后，你要关注一下你的竞争对手，看一看他们是怎么做的，自己又应该怎样应对。可从下面几方面入手：

推广时间：通过百度竞价竞争对手的时段分析，对手是什么时候投、什么时候停止的，进一步确定自己的主推方向。

页面分析：包括创意的编写、落地页的排版、是不是有进行活动……都需要我们去分析，然后确定应对方案。

客服话术：同样的关键词，竞争对手有怎样的话术我们需要了解，并与自身进行结合，使话术更加完美。

竞价员工作内容——编写工作日志

可不要小瞧了工作日志，这可是百度竞价能力提高的秘密武器。日志中可将当天的重要账户调整、重要数据变化、重要调整及有效线索记录下来，通过定期的横向对比与观察，来对账户进行调整与优化。

以上便是百度竞价员一天所要完成的工作内，以及大致的一个工作流程，百度竞价新手，可参考这一个流程，合理的进行工作安排。希望能帮到你解决工作没有方向、不知道怎么做的难题，提高工作效率。