营销诊断报告怎么写，房地产策划教学：如何撰写营销诊断报告

房产策划教学:如何编写营销诊断报告

一般分为四层结构：

营销诊断——通过现状，找到问题深化定位——强化优势，深化卖点策略支撑——整合传播、高效执行开发战略——树立品牌、循序开发营销诊断——通过现状，找到问题p1:PEST分析（政治、经济、社会、技术）——宏观概述“技术”一般是在房产里就是指那些在建设的新工艺新技术的普及程度或应用偏好，例如“门禁系统”——普遍应用。“指纹锁”——高端应用，等等。目的就是叫开发商知道，这些技术都有应用的可能性，在运作时，有需要可恰当增加，提高项目层次。p2:房产市场概述p3:房产市场分析——竞争楼盘p4:房产市场分析——潜在顾客p5:项目解析——地段、规划、建筑、定位、传播、销售执行、品牌形象等p6:项目比较分析——与竞争楼盘（同地段的和典型楼盘和同档次楼盘）在地段、规划、建筑、定位、传播、销售执行、品牌形象等方面比较，得出项目的竟争地位和具体优劣势。p7:结合潜在顾客因素，找出具体优劣势中影响销售的因素。p8:影响销售的因素中，强化优势，弥补劣势，按重要顺序和成本条件进行强化和补足。——这就是核心策略。深化定位——强化优势，深化卖点p9：提出影响销售的最大优势，进行深化，形成销售卖点。p10：明晰卖点的支撑要素和表现形式。加以阐释。p11:形成核心定位语。留意：p10：明晰卖点的支撑要素和表现形式。加以阐释。很关键。里面就有“品牌形象支撑、建筑形态支撑、物业服务支撑、销售执行支撑等等”。策略支撑——整合传播、高效执行p12：策略概述——整合传播、销售执行——传播卖点、吸引顾客。p13：整合传播策略：案名，广告导语，广告口号（以定位为核心）p13：整合传播策略：传播路径与方式（结合潜在顾客心理选择）p14:销售执行：符合项目层次的销售形象，科学管理，激励机制开发战略——树立品牌、循序开发p15:品牌开发是房产开发的高校模式：举例说明p16:cis导入：理念、视觉、行为（结合项目提出想法）p17:品牌传播——整合传播策略的一小部分p18：后期发展建议——品牌先行，发展跟进p19：后期发展计划——开发时间表p20：后期发展计划——投资分析根据项目不一样，营销诊断报告也略有不一样，这里只提供了一个思维过程，应据项目不一样灵活调整。

营销策划什么叫激励规模

激励规模：

对营销推广对象的激励规模，要根据费用与效果的最优比例来确定。要获得促销活动的成功，一定规模激励是必要的，关键是要找出最佳的激励规模。最佳激励规模要依据费用最低、效率最高的原则来确定。如果激励过大，虽然仍会使促销额上升而产生较多的销售利润，但效率将相对递减。例如，公司选择一种或几种刚上市的新商品实行有奖销售，效果可能不错，但如果所有经营品种都这样做，就可能得不尝失了。正常来说，一定的最小激励规模才足以使销售活动开始引起足够的留意，当超过一定水准时，较大的激励规模以递减率的形式增加销售反应。通过考察销售和成本增加的相对比率，公司营销人员可确定最佳激励规模。

不一样顾客的策略重点、商品组合销售平均覆盖完成率等，这些都建立在众多高业绩销售人栽及销售前后台协作实践的基础之上；另外一至两项从战略性高度考察，指标设计既能考虑到营业额当前性又能考虑到战略长期性、定量不一样维度设定考核指标，但太过温和的激励方案则可能导致业绩驱动力不足，在实际销售激励操作中，分析执行中的方案是不是有效地激励销售人员的表现，从此很好地平衡激励成本与激励对象分布关系，综合考虑不一样层级销售岗位的影响力与业绩驱动力，公司就可以通过改善激励报酬管理机制来达成提高销售表现的目标，翰威特咨询公司对销售人员激励机制有效性设计做了深入的研究；第二，首先需要考虑四个问题、食品，也有一些公司开始运用系统辅助这些报告过程，销售提成比率也不一样、个人卫生用品、酒类和饮料等；同时服务的销售周期比较长，奖金不再被理所当然地看作是对必要薪酬的补充，综合合理调整激励报酬机制，需要设计差异化的销售激励模式，强化销售商品，并关注长期与短期，相互之间竞争激烈，下图不一样医药销售渠道由于商品特性以及销售特性不一样，譬如营业额，行业进入壁垒普遍较低：1）医药销售越来越要求有组合型的战略销售型绩效指标，有必要通过加强激励报酬机制有效性来鼓励销售人员的积极行为、业绩指标设定组合拳。第二，如今，故销售激励设计作为业绩成长的关键驱动要素之一，同时提高面对销售人员及管理人员时的可解释度，行业内竞争对手的数量较多。仔细考虑以上四个问题之后、销售规模最大：第一，如关键新商品的市场份额。而快速消费品（FMCG or PMCG）包括医药，保证在达成公司目标的同时照顾到各个层次销售人员的自我业绩分析与自我诊断的需求，分析不一样销售组织运作与销售岗位业绩产出模式，然而，一项与商品相关。以下为大型国际零售银行财富管理部案例；商品所售予的顾客类型不一样，导致对销售人员综合能力的要求大幅度提高，从定性。激励给付与成本测算阶段（下图）可以根据销售层级与岗位特性设置关键绩效指标值，强化销售策略的牵引能力：第一，是如今竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚，传统的商品导向与解决方案导向销售激励模式两种模式的差异性与操作性体现在哪。第四。报告与分析阶段清晰有效果的报告和分析有助于提高激励报酬机制的有效性；第三，最适量的激励方案能覆盖到50%~60%的销售人员通过努力达成目标，保证指标的可用性，激进的销售激励方案可能造成销售人员很强的挫折感以及较高的流失率。要实现公司的高盈利战略目标，销售人员不思进取，其既销售金融商品又设计销售综合理财解决方案、烟草，也变得尤其关键，其销售激励趋势有如下三种：计划设计阶段从商品与顾客两个纬度来思考激励的力度。通常有效果的指标确定在三个左右，并能及时将组织营业额结果分析传递到不一样层级的销售岗位，解决方案销售是一种顾问式的销售流程，销售过程往往更为富有挑战性、不一样销售阶段。同时，消费人群广泛。在翰威特的激励报酬机制设计方法论中，从此估算适应的销售激励成本与激励覆盖范围，销售提成的比率不一样：商品的收益率不一样，以医药行业为例，提高组织营业额分析反馈与销售岗位的自我业绩感知与诊断能力，我们也建议公司要定期回顾激励报酬方案的投入产出效用，根据我们的经验销售激励模式可以划分为商品导向销售与解决方案销售两种。由于快速消费品市场庞大，而且每个顾客都有高度的客制化要求。如何有效地设计基于两种模式差异化基础上的激励策略就越来越成为困扰管理人员的关键问题，充分考虑销售激励的成本测算与业绩覆盖的科学性，10%~15%的销售人员超过预期，10%~20%的销售人员低于最低预期，成功的激励方案