营销战略规划 产品营销战略怎么写

商品营销战略怎么写

在回答什么是战略之前,首先必须明白一个问题:公司不管多大,都不可可以满足所有消费者的所有需求。例如通用汽车公司很大,但是它也不可以满足所有人的所有需求。因此,必须要搞明白,公司生产、经营什么样的商品,满足消费者什么样的需求,才可以给公司带来最大的市场回报,或许说挣的钱最多。在这种场合下,需要对不一样的市场进行了解,其前提是对市场进行细分。亦就是说,战略的第一项内容便是市场细分

1.市场细分

市场细分就是根据潜在顾客需求的差异性,把潜在顾客分成若干个群体,使每一个群体有大致相同的需求特征,而且群体之间有着明显或比较明显的差别。公司根据市场细分的结果,可以从中为自己选择一个或多个目标市场。因此,营销战略涉及到的第二部分内容,就是市场目标化。

2.市场选择

市场目标化亦就是市场选择。对公司来说,如何选择市场,亦是一个极为重要的课题。如果在选过程中带有盲目性,公司投资就可能出现失误。因此,必须慎重而又科学地选择自己的营销对象,只有这样,公司的营销才可获得成功。

市场营销需要选择某一个消费人群,比方说高收入阶层,把他们作为自己的营销市场,以充分满足他们的需求为目标。但是竞争对手也有可能把高收入阶层作为他的营销市场。那么,在你和竞争对手面对同样一个潜在顾客群体开展营销活动的情况下,怎样才可以争取更加多的网民、或许说让受众购物你的商品而非竞争对手的商品呢?这就涉及到如何进行个性化设计和塑造的问题,亦就是市场定位。

3.市场定位

定位就是确定一个位置。市场就是消费者,市场定位就是在潜在顾客心目中确定一个位置。什么样的情况叫做营销成功?或许说最成功的营销表现是什么?可能有人说,实现市场占有率的提高,实现更加多商品的销售就是最成功的营销。的确,这是市场营销的成功标志。不过,一个市场营销最成功的表现,不单单是体现在商品上,更重点是体现在品牌上。因此,公司家必须给消费者留下一个深刻的印象或一个个性化的品牌。亦就是说,市场定位的核心其实是品牌个性化的设计与塑造。

在市场营销中,之所以强调公司要做第一,是因为市场上只关注第一,第一以后的市场被关注度将会大打折扣。

公司只有做到第一,在社会上才会有知名度,在市场上才会有拉动力。因此,公司要努力营造在某个方面的第一,营造在某个领域中的卖点,而这恰恰就是市场定位所要实现的。

这一个环环紧扣的过程就叫做STP过程,也叫STP战略。经历STP过程,配合营销组合策略,可获得一小部分市场份额。而一家公司获得了一定的市场份额之后,都不会满足已取得的营销业绩,都会考虑怎么把公司做大。这就涉及到拓展战略和竞争战略。

4.市场拓展

公司赖以生存的基础是消费者,是市场,要想做大公司,首先需要做大市场,亦就是要进行市场拓展。市场拓展如果成功,公司会快速地发展壮大;公司发展壮大了,就有大可可以获得更加多的市场回报。当然,市场拓展是一个充满风险的过程,拓展成功能找到公司发展,市场回报增大,但如果不成功,公司死得更快。因此,必须审慎地对待市场拓展中的战略和预测。

不管是市场进入还是市场拓展都面临着一个问题,那就是市场竞争,竞争无处不在,无时不有。

5.市场竞争

以前说市场竞争就是市场上的战争,也叫商战,就是你死我活,优胜劣汰,需要置竞争对手于死地。而现在,要想正确地应对市场竞争,则需要设计一些新的理念。

营销目标与计划怎么写

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用商品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了公司的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定亦是年度销售计划的最为重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，例如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理商品结构，将提高营业额具体细分到各层次商品。例如，李经理根据公司方便面商品ABC分类，将商品结构比例定位在A(高价、形象利润商品)∶B(平价、微利上量商品)∶C(低价、战略性炮灰商品)=2∶3∶1，从此更加好地控制商品销售额和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从此有利于销售目标的顺利达成。