网络营销策划的基本原则是什么(网络营销策划案例,及分析它的创意.)

网络营销策划案例,及分析它的创意.

一个案例：莱软教育软件营销策划案市场环境2000年全国电脑年销售额达到800万台左右，年平均增长率为60％。如今，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售额的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，如今有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，如今大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，如今研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。2000年我国软件营业额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总营业额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。教育软件的内容和制造都比较简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一小部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上面的不足，开创了软件精品新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经历严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经历有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给潜在顾客带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大多数的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求亦是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。商品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为主要内容的教育软件基本上是第一代教育软件。如今，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不可以满足教育软件发展的新形势，不可以满足信息时代对教育改革的要求，大多数软件还是为应试服务的；不可以满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分调动发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的商品得不到网民的认可呢？综合起来，原因主要有下面几点：(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不可以满足教育的现实需求。(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效果的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。天翼商品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了如今世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（1）全三维动画讲解知识点（2）独特的智能化人机交互练习（3）科学的小知识结构图设计，智能化查漏补缺（4）课程设计和素材加工功能（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标潜在顾客定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊商品，针对人群特征比较明显，根据天翼的商品特征，我们认为其目标群体市场为：高中生及家长

网络营销策划是什么

网络营销整体策划的第一步就要找出该公司在这一个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提高型网络营销目标以及混合型网络营销目标。

确定目标之后，就要考核公司要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：消费者关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造消费者关系；发掘网络消费者、吸引消费者、留住消费者，了解消费者的愿望以及利用个人互动服务与消费者维持关系，即公司如何建立自己的消费者网络，如何巩固自己的消费者网络；定制化营销，指利用网络优势，一对一地向消费者提供独特化、个人化的商品或服务；再有就是建立公司的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并且以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将公司自己的网站与他人的网站关联起来，以引起更加多的网络消费者。

当公司管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多公司通常会忽略的部分，同时这亦是保证公司营销效果的关键。

这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：网络营销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。反馈信息中有一小部分内容是消费者提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽最大可能快地给予答复，对一些常问的问题可以通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询公司的FAQs。对一些不能即时答复的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制——通常应在24小时内，具体策划可以按照中麒五大策划方案为标准。

网络营销整体策划