网络营销与直播(如何做好在线教育的营销工作)

如何做好在线教育的营销工作

如何做好在线教育的营销工作

1、近些年来教育行业的改变

随着网络的高速发展，教育行业在近些年来发生了一些变化，在线教育越来越普及，例如走平台模式的疯狂老师、跟谁学;以复习题切入的猿题库;由社区演变的沪江网校等。本质上，教育行业的变化，是与时代的改变，网民需求的`变化息息相关的，和后来者的崛起没有本质上的关系。先来看一看这些需求的变化都表现在哪里?

一方面，传统的教育信息不对称。例如很多中介的收费，在学生对学校相互不了解的情况下，会收取高额的中介费，但现在看一看互联网那么发达，网民可以通过互联网很清晰的了解到学校的基本信息，学生通过网络咨询、填写信息，上传各种证件等等也非常方便，这就打破了信息不对称的问题。

这种信息不对称的问题在网络得到解决以后，传统教育也碰到了危机，于是出现了学费降低、服务费降低等相关问题。再加上在线教育的价格冲击，传统教育的学费进一步降低，两者差距加大，在线教育信息的透明化、价格的低廉化更加容易满足网民需求。

另外一个方面，网民的学习需求发生了变化。传统的教育机构一般都是在线上寻找到顾客资源，线下打电话询问，达成交易，他们的信息大多数停留着PC上;然而移动互联网改变了这一切，网民完全可在碎片化时间通过移动设备消化知识，他们的需求不再是被动的，而更为快速方便，从互联网上追求更加高的性价比。

对传统教育机构来说，他们还没有网络营销意识，亦就是说，在网民的需求发生变化时，传统教育的营销还停留在故步自封的阶段，那些后起之秀再打着在线教育的牌子就比较进入市场了。

2、如何做好在线教育的营销?

传统的教育机构，由于信息不对称，并且缺乏线上营销的经验，所以资源在各个渠道、营销团队之间就比较独立，分散，这样导致数据不一样，从此非常依赖百度，教育行业70%的流量来自百度，其他在社区、门户等平台上，推广方法太同质化，那么，传统教育机构进军在线教育，如何做好网络营销呢?

首先，要重视品牌。移动是互联网时代，信息爆炸导致的潜在顾客决策周期较短，对潜在顾客来说，品牌是十分重要的决策因素。这一个比较好理解，就比方填报考大学志愿书的时候，相同的录取线，人们都喜欢名气更大一点的学校。所以如果有着比较好的品牌背书和口碑，潜在顾客就会相较容易选择你。

其次，打通数据，整合营销。一方面，要对网民行为数据进行监测;另外，保证线上与线下的营销团队能打通，一体化，要设定共同的营销任务，相互协作。线上可以做些新闻推广和咨询话术的配合，做效果评估、数据分析;做各种不一样渠道的媒体报导，结合线下物料，做一些地推、户外广告工作，凡是可利用的，都需要完全利用，线上线下打通，形成一体化的方案。

第三，尝试通过各种媒体获取流量。新媒体时代，需要逐渐降低对搜索引擎的依赖，多铺一些其他渠道获取流量，在成本可控的范围内，将流量最大化。例如微信微博等社交网络媒体、DSP等。

在线教育推荐的营销模式有哪些

英盛观察为您解答：

第一类是传统线下模式

1通过报名点渠道向学员推荐；考试报名点无疑是直接面对目标消费者的最佳渠道，快速建立信任促成直接销售或事后销售。

2通过面授将部分网络课程作为赠品向学员推荐；网校课程和线下面授结合，部分网络课程作为赠品，做好推荐引导，吸引顾客购物其他课程。

3老顾客、大顾客联络销售；老顾客联络档案建立，定期安排回访，告知相关考试信息提醒顺带告知相关课程优惠政策。大顾客进行针对性的团购等让利活动。

4通过公开课等各种形式的活动进行会议营销；会议营销是网校常见的宣传手段之一，适当让利，引导激发羊群效应，往往可以产生非常不错的效果。

第二类是网络线上渠道

5通过SEM（包含SEO和竞价等）带来流量；通过关键词筛选分析，建立相关词库档案，给学员建立考前考中考后的大量资料录，通过SEO或竞价带来针对性的购物流量。

6通过传统网络媒体渠道：分类站、论坛、Q群、软文等；每个渠道安排专员进行宣传，发掘较好的渠道继续保留宣传，网民体验式的软文对口碑宣传极为有效。

7新媒体之社交网络媒体营销团购微博微信 APP；学习卡团购，官方微博微信，APP应用等新媒体渠道的发力。

8自建网站联盟；建立类似推荐购物得现金的网站联盟，安排专人进行网站合作联络。

9制造话题事物网络传播；即炒作，引爆网民眼球。

第三类是代理合作模式

10发展连锁加盟地区分校通过城市分校加盟，获得本地生源和宣传资源。

11和其他培训机构联合交换资源；取长补短，抱团发展，

12学校老师学生代理；校园是在线教育的大宝藏，在校学生市场潜力无限，相关专业的学生在校或走出校园后都可能成为我们的目标消费者。

13书店、报刊亭代理宣传。