竞价推广如何开展营销推广 竞价推广的技巧主要有哪些

竞价推广的技巧主要有哪些

一、推广计划建立技巧

如何设置推广计划使账户结构优质呢？首先你要考虑下你的商品或服务是什么，围绕你的商品或服务来设立推广计划，比方说你是一个做语言培训的公司，那么推广计划的建立可是：英语培训、日语培训、法语培训、韩语培训等等；再比方说你是卖家电的公司，推广计划可以这样建立：电冰箱、热水器、空调、洗衣机等等；还比方说你的商品对地域有很大的要求，你也可建立推广计划为：北京地区、上海地区、广州地区、浙江地区等等。也可分为重点推广词计划，一般推广词计划；方式很多就不一一列举了，总的来说推广计划是围绕传播目的而展开的一个大的类别，用于管理各类别的关键词，使账户结构清晰明了。

二、推广单元建立技巧

推广单元是继推广计划之后的另外一个大的分类，下面直接管理推广关键词，一个计划里面可包含很多的推广单元，一个推广单元里面也设置很多关键词。之所以要建立推广单元，是由于推广计划不能一次彻底的把关键词分得很明确，推广单元的再一次归类就使关键词的分类更为明确，进而也使得账户更加清晰化。

三、关键词选择技巧

关键词的选取亦是根据要销售的商品或服务来确定，由大的商品名称一直到小的商品细节都可设置为关键词，一般公司设置关键词的时候，喜欢把商品名称作为关键词，想到一些之后，就想不出来了，这里建议使用百度的关键词推广工具，这一个工具可以输入一个关键词然后出来很多与之相关的关键词，公司可根据需要进行选择性的筛选，这些关键词都是目标消费者常常在搜的词，并且都是和推广商品或服务直接相关，效果也很好。

四、质量度优化技巧

出同样的价格，甚至会更低的价格三星的关键词排在百度左边前面位置概率大得多，每天咨询的人也就自然多了，成交的订单也就更加多了；质量度为一星和两星的几乎都排在百度推广右边，每天费用用完了，却没有咨询的，效果天壤之别啊。

影响质量度的因素：账户结构和稳定性、创意质量、URL设置、关键词展现量和点击量、账户稳定性、关键词点击率、账户信用

如何做竞价推广

做竞价推广方法如下：

1、选择适合的匹配方式

关键词的匹配方式是对竞争推广影响非常大的，我们正常的匹配放在一般分为三种：精确匹配、高级短语和广泛匹配模式。不一样的匹配方式和带来的流量和顾客精准度都不一样。

我们需要根据公司的预算来决定匹配方式，如果预算不高的情况下我们可采用低价+广泛+否词的方式保证网站流量可以持续稳定，同时否掉很多不精致的流量。针对部分高品质的词语可采用精准匹配来保证精准流量的稳定性。

2、关键词出价的方法技巧

关键词的出价是影响排名和流量的一个主要因素，因为出价的高低的影响关键词排名的，而排名则是影响广告的展现的位置的。所以使用在针对广泛匹配的关键词可采用低价的原理，获取一些剩余的流量，同时不会浪费太多钱。而精准词语则尽可能保持在前三位。

3、创意的编写和撰改技巧

竞价推广的创意是影响受众点击的一个很主要因素，如果创意写得好，可以写到网民的痛点那么网民的点击率就越高，来的流量也会也多。同时创意编写可以过滤掉很多的非精准流量，减少过多的非精准流量导致推广费用偏高。

编写广告创意时可根据关键词的下拉和相关搜索等内容去分享网民需求最高的点是什么，同时研究精准对手的创意文案。不断的提炼创意，同时建议多写几个类型的创意，投放的时候可以作为创意对比，了解用对什么类型的创意最感兴趣！

4、广告的投放时间选择

广告的投放时间我们是要根据不一样的行业去研究得出的，正常来说我们把投放时间分为工作时间和休息时间。

根据行业属性和商品去分析网民的搜索时间是什么时候，同时利用百度指数的pc移动占比来确定移动和pc的的流量大小，根据pc是上班时间查询为多，而移动则是休息时间多。根据这一个规则去进行预算分配的投放。

5、移动端展示样式的选择

移动端的流量占比在竞价推广中越来遇多，同时无效端的展示样式也越来越丰富，满足了很大网民的搜索体验。合理的利用好这些无效的样式，可以很大的提高广告的展现量和点击率。

同时还会提高网站的咨询率。所以在移动端竞价推广中可利用好这些展现样式，把推广电话和咨询按钮放到展示样式上亦是可以大大提高咨询率。

6、拓展更加多的关键词

关键词越多带来的流量也会越多，亦是影响网站流量和顾客精准度的一个关键要素。我们在选词和拓词的过程中应该拓展大量的核心关键词和长尾关键词来拓展网站的流量，同时剔除相关性不高的关键词。上线投放后根据数据查看关键词的展现和点击率，不断的挖掘和优化关键词。

7、投放地域的选择技巧

投放地域也会对流量造成很大的影响，但是正常来说投放地域是根据公司和业务范围决定的，有的公司只能服务周边城市，那么投放地域就只能选择周边地区。如果公司业务是全国性的，那么投放地域是都能投放，但要根据流量的大小来做好地区预算的分配，避免大多数预算都落到一线城市上。

8、分析数据

a人群分析

你要明白你的目标群体是谁，有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

b需求分析

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词，推断出他背后隐藏的需求。或可直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点和关键词。

c商品分析

知己知彼，百战不殆。足够了解自己的商品，才可更加好地把它推销出去。足够了解竞争对手的商品，才可以找对方法反击。所以制定推广策略之前，需要做好自身商品和竞品的分析工作。然后把自身商品的卖点跟访客的需求点做对应，找到自身非常好的转化点。

d预算分析

如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平，你要完成的目标是多少，这都决定了你账户策略的制定。