电子商务营销攻略：揭秘高效网络推广的关键步骤

电子商务企业如何实施市场营销
近期频繁遇见诸如“电商如何开展网络市场营销”、“营销策略”、“营销推广计划如何编写”、“营销策略与营销推广的差异”等话题。实际上，这些问题背后的逻辑是相通的，也都暴露出大家对网络市场营销的认识尚不充分。实际上，正如“揭秘魔术般解析网络市场营销”的作者“互联网技术客”在其《网络市场营销推广技术、技巧深度解析》文档中所描述的那样，这其实是一个分步骤、有策略的过程。

无论您是制定网络市场营销方案还是直接推广，您都需要了解您的产品、营销渠道、营销手段等，具体包括：
营销产品类别
通过对市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我对产品类别进行了简要的分类。（请读者务必认真阅读，便于后续营销过程中的直接查阅、调取）
1.1产品类型分类：1.2产品价格分类：
A型：快速消费品 Z型：免费赠送
B型：虚拟产品 X型：价格低廉
C型：门票、会议产品 M型：价格低
D型：健康相关产品 N型：价格适中
E型：儿童产品 P型：价格高
F型：特殊产品 O型：价格超出
G型：需求型产品 I型：同类型价格低
H型：急需产品 U型：同类型价格高
五种基础网络宣传方式
通过网络将营销产品宣传出去的方式（营销形式）最基本的有以下五种：
V型.文字营销（以文字为主）
L型.图片营销（以图片为主）
J型.视频/短视频营销（以视频为主）
Y型.文字、图片、视频/短视频多类型混合营销
T型.授课营销
七种网络宣传平台说明
网络宣传平台的含义即您想要将文章、图片、视频等放置何处？一般包括以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为它们没有实际意义）
F1：权重高或知名度高的以发布文章为主的网站
F2：权重高或知名度高的以发布图片为主的网站
F3：权重高或知名度高的以发布视频/短视频为主的网站
F4：知名度高或流量巨大的移动端入口
F5：自建官方网站（含PC端或移动端）
F6：知名的电商店铺
F7：知名或流量大的授课平台
了解自己的产品是基础，掌握产品对应的营销渠道才能获得精准的粉丝和有效的推广，有了渠道才能通过相应的宣传平台进行推广，这是一种科学的方法。
最后祝愿大家都能通过互联网实现最初的梦想，一定要坚持、一定要努力！
企业如何实施品牌市场营销
企业招商若想取得显著成效，市场调研、营销推广等都是不可或缺的阶段。然而，当前的企业，除了转型困难，更难的是招商问题。

相信大家都迫切希望解决这一问题，别急，聚合招商根据多年的操作经验，特别针对此问题总结了一套切实可行的方案。
聚合从市场调研、SWOT分析、明确企业定位、孵化包装、制定营销方案、推广执行、招商资源对接、招商成果等多个角度进行阐述，帮助企业摆脱招商困境，让我们一起来看看吧：
一、市场调研
所谓“知己知彼，百战不殆”。只有清楚竞争对手和消费者真实需求，才能有效结合企业资源、现状制定有效的营销推广计划，这一切都要以市场调研为基础进行。
市场调研包括市场现状、消费需求、竞争对手以及自身优劣分析等内容。与聚合招商合作后，初期聚合会对项目进行诊断，然后由专项小组对各项目展开调查，分析行业和竞品，充分了解行业现状与项目的可行性，并评估风险。
二、SWOT分析
完成市场调研后，聚合招商会趁热打铁，对比行业、竞品进行SWOT分析，再将项目本身的优势与不足一一列出，进行剖析，正所谓“扬长避短”。毕竟只有充分、理性地了解自身的优劣之后，才能真正针对行业现状制定出具有竞争力的营销方案。
三、明确企业定位
企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。定位明确要思考三个问题：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向他们提供什么样特征的产品或服务？
对企业业务进行定义是创造一个杰出定位的最重要的一步，因为业务定义会对企业所收集到信息起过滤作用，它将告诉企业的决策层哪些机会应该抓住，哪些应该放弃。明确的定位会为企业的推广、营销等方面添砖加瓦。聚合招商会统筹兼顾项目，在进行评估、分析的过程中，会根据上述三个问题，将企业定位更加深刻化，以便打造品牌。
四、孵化包装
孵化包装是品牌推广的核心内容，包含了品牌定位、品牌策略、招商手册、招商H5、招商落地页等。孵化阶段的工作对最后招商结果同样重要，在这个过程中，聚合招商团队会先了解清楚这个项目的实际意义是什么，对于市场及客户有什么样的价值。
只有这些基本要素要了解清楚，知道项目的价值所在，才会有更好的思路来做设计和孵化包装。毕竟耳目一新的设计、贴合项目、符合行业与消费者需求的项目才更能获得大众青睐。
五、制定营销方案
营销方案是将企业推入大众视野非常重要的步骤，是孵化包装进入尾声之后开展的工作，包含了企业推广的方向、渠道、广告投放平台等内容。
一套优秀的营销方案需要结合竞争对手和消费者的需求，也就是抓住痛点，这样才能稳扎稳打，制定出符合企业发展的方案。
聚合招商认为，只有战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的营销方案，才能在最后的招商环节取得良好效果。
六、推广执行

六、实施推广

营销策略拟定完毕，便步入推广流程，推广作为营销的另一体现，实则就是实施方案的具体步骤。在聚合招商推广引流环节，我们将对项目进行品牌关键词的打造，并定期在权威平台发布项目相关资讯，旨在增强品牌的影响力和认知度。

聚合招商所挑选的平台均有明确依据，主要依据项目的定位划分目标人群，挑选合适的受众群体和自媒体平台投放广告及招商信息，力求使推广效果达到预期最佳。

七、资源配对

在推广实施阶段之后，便进入中后期的招商资源配对阶段，这也是众人关注的焦点，同样是影响招商成效的关键环节。

聚合招商将针对不同项目，安排专业的运营人员对接客户资源，如定期电话呼出、微信、短信沟通，以及朋友圈的定期更新和维护运营等。

八、招商成效

在资源配对完成后，意向客户便会涌现，聚合招商小组人员将对其进行邀约，并在了解客户需求后，详细介绍项目合作方案。当积累到一定数量的意向客户后，聚合招商还将举办招商会，进行现场签约仪式，为招商成效画上圆满的句号。

聚合招商是新耀合旗下的招商外包品牌，公司秉承汇聚人才、共同发展的经营理念，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效、高质、信息化的深度市场营销和招商外包服务。

无论企业营销面临何种困境，或者招商效果不尽如人意，急需推广品牌……聚合招商都能凭借丰富的经验帮助解决问题。聚合招商作为专业的外包公司，汇聚人才、共同发展，只为打造一流企业。