理财营销经验分享 银行营销策略有哪些

银行营销策略有哪些

银行营销策略包含以下这几个方面：

1.商品差异化策略。在商品上，银行应当针对目标市场的特定需求进行商品创新和服务差异化。如提供特色储蓄商品、创新理财商品、定制化金融服务等，以充分满足不一样顾客群体的需求。通过这种策略，银行可引起更加多顾客，并增强顾客的黏性。

2.顾客细分策略。银行需要对顾客进行细分，识别不一样顾客群体的需求与偏好。根据顾客的行为、资产状况、风险承受能力等等因素，将顾客划分为不一样的群体，并为每个群体提供定制化的商品及服务。这种策略有助于提高营销活动的效率和成功率。

3.多渠道营销策略。银行应结合线上与线下渠道进行营销。线上渠道包括手机银行、网上银行、社交网络媒体等，线下渠道则包括实体银行网点、ATM机等。通过多渠道营销策略，银行可更加好地接触和吸引顾客，提供更加便捷的金融服务。

4.营销与科技的结合策略。利用先进的信息技术工具根据数据进行分析、顾客关系管理和营销自动化，可提高银行的营销效率和准确性。例如，通过大数据分析，银行可更加精确地识别潜在顾客与市场上的需求，从此制定更具有效果的营销策略。同时，利用移动金融和人工智能等技术，可提供更加便捷、个性化的金融服务体验。

5.品牌建设与宣传策略。银行需要建立良好的品牌形象与口碑，通过广告宣传、公关活动、社会媒体互动等方式增加品牌的曝光率与美誉度。此外，银行还可以通过举办金融知识讲座、参与社会慈善活动等方式，增强与顾客的互动与沟通，提高品牌形象和社会责任感。

银行营销策略的核心是满足消费者需求和提高竞争力。通过综合运用以上策略，银行可更加好地适应市场变化，吸引和保留更加多顾客，实现可持续发展。

券商理财商品的营销话术

营销话术

场景一

顾客经理：您好，请问一下您是XXX先生/女士吗?

顾客：是。

顾客经理：（说明自己是谁，然后引起顾客的留意，保证顾客对你的接下去的电话营销保持听下去耐心）我是广发证券的顾客经XXX,今天给您电话做个电话回访，希望以后我可更加好地为您的理财提供服务。

顾客经理：（引入基金话题）为了提高服务质量，我们公司为您的理财提供众多支持。例如，如果您有投资基金意思或想了解基金这块投资的话，我们公司会有专业团队提供每月的基金投资策略和各种类型基金投资组合，当然你具体的问题亦是可以问我。

顾客：（对基金持不好的看法）我不做基金，觉得基金收益太小，大多数基金都是收益做的很差，我只做股票。

顾客经理：1、（引入话题）哦，如果你要，我们公司对股票投资也有提供支持的，如今有金管家速递、内参、与晨报等资讯。

2、（科学分析基金，转回基金话题）对于基金，其实是资产配制的一种很好的商品，收益一般与风险成正比的，基金收益少，同时配制基金的资产减少很多风险，像这样的行情，就可以减少很损失。并且，基金和股票一样，需要精心选择才会会有更加好的收益。

3、（解说不一样基金，引入理财六号）基金分很多类，主要分偏股型基金、偏债型基金、混合型基金等，同时还有市场做的比较

好的阳光私募和券商理财商品。阳光私募和券商的理财商品与偏股型基金比，规模比较少些，管理机构主要的收益是商品本身的盈利部分的提成，基金经理动力比较大。

4、（具体分析理财六号的商品优势）就拿我们最近将要发行的广发的理财六号来先具体说说理财六号的特点与优势吧。

A、以历史广发同一类商品理财三号与四号的业绩来说，2011年理财三号的年收益率是15.2%，周期上证指数下跌14.5%；理财四号2008年8月到2011年8月上涨了23.7%，周期上证指数上涨10.02%，理财三号与四号，现在无论在券商的理财商品中，还是跟偏股型基金相对比，都是名列前茅的。理财六号的基金经理就是从理财四号成长起来的。

B、广发以强有利的卖方研究中心支持理财商品的投资，现在股市信息是非常重要的，一个强大的卖方研究中心的支持是关键，而一般的基金机构没有这么强大的研究中心。

C、因为相对规模小的理财商品，在构收益制度现在不断相阳光私募，做绝对收益，这样促使理财商品的基金经理做好收益，不然机构与基金经理就白忙活了。

D、从整个投资环境来说，通胀很严重，如果把钱放在银行，总体还是亏钱的（算上通胀钱是在贬值），如果合理的把钱配制在抗通胀的金融商品上，就能跑赢通胀。理财六号全称叫广发金管家抗通胀通缩集合资产管理计划，积极投资于经济周期波动中相应的的抗通胀资产、抗通缩资产、通胀受益资产，力争实现集合资产的长期稳健增

值。例如投资成长性很好又抗通胀与通缩的消费、医药等，再配些安全边际很好的大盘周期股，保证资产在稳健的基础上增值。

E、从长远的角度来看，中国经济还是高增速的，所以股票中长期看涨，但通用会伴随着经济一起增长，短期来看现在股市一个中长期间的底部，是短期投资的时点。

最后，你如果以后有基金的相关问题想咨询请拨打！