新手怎样做网络推广？如何做好企业的网络营销

如何做好公司的网络营销

如何做好公司网络营销?现在大多数成功的公司亦是网络营销中的专家、赢家，所以用好这把网络营销利剑，是公司市场营销的必修课。下面我为大家整理了公司网络营销的方法，欢迎大家阅读参考!

如何做好公司网络营销

一、网络营销需要坚实的团队基础

公司要做好网络营销首先必须要有一支专业化队伍，现在很多公司都成立市场部，甚至还成立网络推广项目组，专门致力网络营销。这支队伍应当有如下配置：有资深的经验和掌握网络营销技术的网络营销主管，开发、网站建设的设计师，专门负责网站运营的专员，美化、网站设计的美工，更新网站内容、收集资料的网络编辑、负责网站的优化与推广的专员，以及数据分师。

一支专业化的网络营销队伍才可以有完善的'营销策划能力和执行力，是网络营销的首要法则。当然，不少公司依然存在架个网站就想做网络营销思想，甚至要求公司网管兼任网站建设，网站推广，网络营销等任务。刘敏华不否认有这样技能的人才，但是，这样无法专注把网络营销做好。公司网络营销已经不是做不做的问题，而是如何做的问题。

二、公司网站建设是公司网络营销必经之路

不管是搜索引擎还是第三方互联网平台，这只是让顾客知道你，要想顾客了解你，并顺利转化为销售，实现公司经济价值，这就要建立公司的网站平台。否则即使网络营销做得再好，没有自己的网站，难以更消费者建立信任，建立良好的联系。所以公司网站不仅仅是公司品牌形象，亦是网络营销的核心关键部分。网站的功能主要有品牌形象、商品及服务展示、信息发布、消费者服务。网站是目的地，各种网络营销推广的各种方式就是不一样的途径，引导消费者达到目标地。

三、没有排名的网站不仅浪费资源，还浪费感情

搜索引擎是网站的重要入口，亦是受众搜寻信息的重要窗口。如何让你的网站展现在搜索引擎前面，并引导网民进入你的网站，产生成交是一家公司网站建设之后需要解决的问题。刘敏华曾经说过，没有排名的网站不仅浪费资源，而且浪费感情。搜索引擎排名技术依托SEO/SEM，如何是自己网站排在搜索引擎最前端，是你网络营销团队必须解决的问题，因为，没有排名即没有访客，没有访客即没有成交。

四、让你的信息无处不在

对于初出茅庐的网站要尽快让消费者看到你的话，除了利用好搜索引擎这把利剑外，还需要懂得善于利用第三方平台。互联网发展三十年，国内外现已有不少成熟的网站，公司可根据商品的特性、目标消费者群选择适合的第三方平台发发布信息，如B2B/B2C平台、社区网站、论坛，微博等，亦是可以广泛挖掘合作伙伴资源，进行友情链接，增加网站、商品的曝光率。

五、制定完整方案，一切数据说话

成功的网络营销都是从开始就进行精确的定位、详细的规划，精心的经营，才可以取得预期的效果，这是一个庞大、复杂的工程。这需要在网络营销的每个环节中进行即时调控，即时跟进，通过后台的数据分析，不断分析网民行为，调整推广方案，把握重点，发现、调整宣传途径、方式，只有经历长期的详细、精心的经营才可以实现预期。这一过程，数据分析就起到关键作用。

网络营销是一个长期坚持，不断改进，不断调整的过程，而且对于刚刚起步的网络营销团队，需要一段时间来进行沉淀。网络营销贵在坚持，坚持贵在技巧，技巧依托资源。

一家公司应该怎样做好网络营销

现在的公司网络营销缺乏“营销”概念，公司往往认为网络营销仅是做好公司网站便是网络营销，刚开始缺乏“营销”思维。网站固然是基础，但“网站的建设”不等同于“网站推广”；“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更具有甚者，打开不少中小公司的门户网站，常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等相关问题，背离了中小公司做门户网站的初衷。由于网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等相关问题，导致公司投入了大量人力、物力、财力，效果却不理想。

原因是产生了网络营销5大认知误区：

1、把网络营销等同于网站营销；

2、把公司门户等同于营销型网站；

3、把网管等同于网络营销专业从业人员；

4、把免费关键词优化的作用等同于付费广告；

5、把流量等同于销售额，以为网站有流量就等于有销售额；

那该如何做网络营销呢

一、充值地了解潜在顾客和自身商品。

与其说是营销商品不如说是研究“人性”，营销的过程无非是对潜在顾客“人性的探究”绝大多数公司都有随看别人是如何宣传如何营销的，用在自己身上最多亦是对个别语句、词语进行简单撰改，就开始到处投放。虽然有不少公司在这种营销活动中投入了大量的金钱和精力，但是他们最终却没有得到最初预计的效果。这一类推广方法归类为“山寨”营销，对潜在顾客了解不够深入，不能挖掘出他们深入的个性化或统一性需求，自然不能做出打动他们的营销。而对自己的商品不够了解，就不能找出自己的优势，进行差异化营销推广。千篇一律的营销不可能吸引潜在顾客的目光，面对一堆没有差别的商品，潜在顾客只能以价格来区分，这样的方式不但不利于营销，而且还会对品牌造成伤害。

二、有针对性的特色策划。

找到了潜在顾客真正的需求，也全面了解了自己的商品优势，选择恰当的角度、适合的表达方式将会在相当程度上决定营销的关注度。适合的角度和表达方式，即要求公司将挖掘出的潜在顾客深层次统一需求和商品的某项特写进行有机结合，针对潜在顾客的单个或多个需求设计可以在这一个点上打动潜在顾客的个性化方案，从此达到精确营销的效果，提高网络营销推广的目标消费人群到达率。

三、投放在最恰当的位置。

2、网站关键词优化“抢占”自然排名，通过SEO优化网站，使得网民在检索关键词时，公司的网站能适时呈现在网民面前；

3、全方面抢占B2B网站或分类信息网站、微博、视频、新闻排名等位置，树立公司良好“名片”，通过在行业或信息网站、视频网站、新闻新闻营销等发布公司信息帖、商品信息，“引导”顾客通过行业主动找到公司并直接联系公司，或通过帖子进入公司网站：这样就实现了全网覆盖“垄断模式”；

关于网络营销的实施方法有很多很多的，千万不要盲目去投、一味地模仿，只会适得其反，需要有制定好计划，有策略的实施！