整合营销传播的方法包括 什么是整合营销

什么是整合营销

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种不一样营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念于方法。

整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，已经加强顾客关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事物、赞助和客服服务等。

整合营销是以潜在顾客为核心，重组公司行为和市场行为，综合协调运用各种传播形式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的商品信息，实现与潜在顾客的双向沟通，迅速确立商品品牌在潜在顾客心目中的地位，并在商品品牌和潜在顾客之间建立长期密切的关系，有效地达到广告传播和商品营销的目的。

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整合营销的原则有哪些

对于公司而言，需要弄清楚整合营销传播只是一种方式并非最终目标。是互联网时代的公司运作假如还坚持着“酒味不畏深巷”的理念，那么需要有一种紧迫感吗？

整合营销传播将品牌等与公司的所有点接触作为信息内容的传递方式，以对潜在顾客造成直接伤害的个体行为为总目标，是以潜在顾客考虑、运用所有方法进行有力的传播的整一个过程。因此，整合营销传播的原理和传播过程你们掌握了多少？

○综合营销传播原理○

1、符合品牌的核心价值

所有公共关系活动的进行，绝不是以方便为主题的活动本身的宣传策划实际效果，压根就是要对品牌的整体目标进行宣传策划，对品牌的核心价值进行加减，否则公关活动越大，对品牌形象的损害就越大，因此，公共关系活动必须与品牌的核心价值保持一致。

2、与社会主题一致

公共关系主题活动必须遵循国家相关政策、法律法规，必须符合当今社会倡导的主旋律，这样的公共关系活动才可以得到政府的认可，才可以创造出社会的共鸣点，才可以具有活力。

3、关注媒体的参与

如果没有大众传媒的参与，广大群众无法了解，所以公关活动需要借势媒体，才可以拓展户外活动危害的深度与广度。

4、坚持累积效应

公共关系活动必须持续进行，长期坚持，这样才可在潜在顾客心中产生合理的品牌累积。

5、削弱公司和商品推广

公共关系虽然并非广告媒介，但它毕竟是一种营销推广的传播活动。面对当今严峻的烟草广告环境和控烟舆论环境，香烟品牌的公关活动需要留心不利影响，不能像其他行业那样只注重策划商品公关活动，要留心弱化公司与商品推广。

○统一市场沟通流程○

整合营销传播的第一步：识别现有的和潜在的顾客

市场营销人员会将这些主要与应用商品相似的现有顾客和潜在顾客聚集在一起，并将他们激发出信息或奖励计划足够通用的信息。这一个群体的划分必须首先从人开始考虑——识别他们的主题活动和个人行为，然后根据他们的结果来确定他们的销售市场。当已定义的现有顾客和潜在顾客并根据他们的个人行为进行汇集之后，营销人员需要并进一步健全顾客行为信息，创建顾客数据库查询。

市场推广一体化第二步：评估现有顾客和潜在顾客的价值

把顾客看作是财产，把宣传看作是项目投资，那就必须对现有顾客和潜在顾客进行价值分析。在市场推广的视角下，消费者对公司所产生的利润是不均匀的，总有一些消费者的价值比其他消费者高得多。Pareto法则简单明确地强调，公司市场销售、盈利或净利润的80%都来自于20%(上下)顾客的贡献。换句话说，20%上下的顾客就是拥有高价值、高满意度的品牌顾客。

整合营销传播第三步：制定传播信息和激励计划

规划传播信息内容和激励计划是整合营销传播的关键，整合营销传播将传统营销渠道传播的专业职责，包括广告宣传、市场营销、公共关系等整合为两个基本的传播工具：品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和其他公司期望消费者长期保存在其记忆深处的认知能力)；品牌激励计划(营销人员认为对公司和消费者都有价值的短期建议或鼓励)。

集成市场推广第四步：评估顾客的投资回报

在第三步，整合营销传播整体规划产生了一个传播整体规划架构，该架构紧围绕信息和激励计划。

市场推广一体化第五步：事后分析与未来规划

在价值导向下，整合营销传播整体规划最后形成了以会计所为核心的闭环控制。

以公司所知的核心方法来考虑和评估各种不一样营销推广传播主题活动。