推广计划怎么做推广是什么，如何做好市场推广,做好计划步骤

如何做好市场推广,做好计划步骤

第一、市场调查与分析:

如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是公司应该收集的，对公司的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、公司本身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(顾客、物流)、四、消费者、市场的信息(终端消费者、潜在顾客)。对自己的信息公司可能比较清楚，但对于对手的信息公司自己可以了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名公司中都有失败的案例和教训。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这些都是公司缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对潜在顾客需求理解偏差造成的。因此，我们需要通过市场调查来了解潜在顾客的想法，了解对手的想法，了解经销商、顾客的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。

第二、有效果的商品规划与管理:

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的主要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中注重商品的因素。商品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。

有效果的商品营销策略组合即商品线设计，能写出的打击竞争对手，提高公司赢利能力的有效武器。商品策略组合应包括:如何提高公司本身商品的技术研发与应用?如何进行商品概念的提炼与包装?如何调整商品销售结构与组合?公司生存的目的是赢利。提高公司赢利的方法:一是商品价格卖的比对手高，二是公司效率比对手高，成本控制比对手要好，三是商品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把商品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己商品的价格卖的比对手高，就要有效果的市场推广，进行有效果的商品组合。

第三、终端建设与人员管理:

在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机非常重要，但占据有利的地形和阵地更为重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。

体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才可以取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等公司在战争初期，分析自己在商品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌公司。如今在渠道同质化、商品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到公司的重视，这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传:

即营销的战术。战争注重战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中商品、价格、渠道、促销。前三方面都能归纳为战略。只有通过促销手段，才可以促进战略的实施与执行。促销涉及商品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先需要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择非常好的卖场，抢占非常好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、商品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效果的市场推广亦是如此。通过学习有效果的市场推广，我们会发现，打胜仗其实非常简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定可以超越对手。

软件公司的市场部年度推广计划药怎么做

软件公司的市场部年度推广应包含以下这几个步骤：1.确定目标群体：首先需要确定目标群体，即那些人会使用你的软件。这些人的特征包括年龄、职业、教育程度、收入等等。通过对目标群体的深入理解，可更加好地为他们提供商品及服务。2.确定目标和KPI：制定具体、可衡量的目标和关键绩效指标(KPIs)，以评估推广的实现程度。例如，可设置销售目标、网民增长目标、转化率目标等。3.竞争分析：进行竞争分析，研究竞争对手的商品、市场份额、定价策略等。这可为公司提供有关有效竞争策略的深度了解。4.制定营销方案：基于目标群体和竞争分析，制定一份切实可行、具体和可衡量的营销策略。这些策略可能包括市场定位、定价策略、营销渠道、广告等。5.创建品牌形象：通过创建品牌形象来引起受众、建立声誉和信任。创建一份品牌宣言、品牌价值主张和标志，保证品牌形象可以符合目标群体所需要的特点。6.实施和策略：执行和监控营销，评估其效果并进行必要的调整与优化。7.分析推广结果：分析推广结果，查明哪些策略成功、哪些需要调整并采取相应的措施。总之，软件公司的市场部年度推广需要全面考虑到市场、竞争、目标群体和营销策略，从此实现公司所期望的结果。