探讨软文内涵：揭秘软文本质及撰写技巧全攻略

何谓软文，如何撰写一篇出色的软文呢？
软文，顾名思义，是相对于硬广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的“文字广告”。与硬广告相较，软文之所以被称为软文，其巧妙之处在于一个“软”字，它将宣传内容与文章内容巧妙融合，使读者在阅读过程中能了解到策划者想要传达的信息。一篇优秀的软文是双向的，既能满足客户的需求，又能让客户了解到宣传内容。

写作技巧
软文写作如今已成为站长必须掌握的技能之一，一篇卓越的软文能带来更多的效益。
撰写文章首先要亲身体验，这样的文章才算得上是“干货”，有内容才更容易引起他人的共鸣，写自己知道的、经历过的、日常工作中的一些发现、心得和经验。同时也要站在消费者的角度出发，去发现，理解他们所想的，所需要的，才能真正吸引住客户。

多阅读他人文章
自己的经历总有写完的一天，当灵感枯竭时不妨换个角度，多阅读他人的文章，分析文章中提出的一些观点或方法，以及文章中提出的一些思路，不能只顾自己写，同时应当多阅读，在吸收经验之余给自己写作找到灵感的源泉。阅读他人的文章时也可以借鉴他人的文笔、写作思路，集百家之长补己之短。

多关注行业新闻
欲知天下事就必须多听多看，现代社会是一个信息发达的社会，互联网又是社会发展的热点，每天都有日新月异的变化或各种引人注目的事件，这一切都是撰写软文、撰写心得的好来源，通过关注行业内的焦点新闻、事件，写出自己的感受和评论。

软文目的决定标题写法：在软文营销期间，才能发现软文内容的神奇之处，尤其是标题的写法，永远不要低估了网络用户的心理，传播目的是什么？对于不同目的的软文，其标题的写法也是完全不同的。

软文的第一段要写好：最终软文是需要不断寻找答案的，软文只是为了让用户继续阅读段落，精准用户是什么？因为它是产生消费欲望的关键，软文从头到尾看完，有一种颠倒感觉，不过却又好像看到了想看的内容。

软文要简洁、再简洁！让网友只看一眼就能看到自己关心的、想要的内容。在这个信息爆炸的社会，简洁明了才能吸引到网友。

软文要写得有吸引力，能把你的受众深深地打动或者是感动，让他们知道这篇软文是在帮助他们，而不是在做营销。

畅销方法
1、软文要具备分享功能
当今的这个社会是一个信息共享的社会，特别是搜索引擎的出现和发展更是让信息共享得到了更大的发展，一篇好的软文需要有极高的可分享性，而这些分享能够和读者产生共鸣，形成思想上的互动，而不是仅仅让作者把自己的广告植入到读者的思想中，需要读者主动进行植入，并且主动给你宣传，这样才能让你实现自己软文的价值，提高软文编辑能力。
2、软文的可读性强
我们知道脑白金的广告在人们心目中的印象非常深刻，这是为什么？我感觉就是因为它的可读性非常强，人们看了一遍就能记住它，其实软文也是一样，我们也需要讲究软文的可读性，这是今后软文发展的方向，一篇可读性强的软文能够帮助你获得更好的营销效果，别人也会读的有滋有味。
3、正确的排版格式
同时软文的排版格式也是需要注意的，我们需要保证软文排版格式的正确性，这点在提高用户阅读速度以及不让用户产生审美疲劳的基础上可以把软文的质量最大化，而且读者都是喜欢段落分明而且标题简单的文章这样一目了然，而且让人觉得看着很舒服。

几种形式
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
悬念式
也可以称为设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能自相矛盾漏洞百出。
故事式
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
情感式
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感的最大特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购”、“，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素来促使你产生购买欲。

推广型软文通常伴随在以下几种软文成效显著之时——“京城民众争相购买”、“在港岛掀起抢购热潮”、“日销量断货三次，西单某生产商告急”……此类软文要么直接辅助促销，要么运用“托购者”制造产品供不应求的假象，通过“攀比心态”、“影响力效应”等多种因素激发您的购买意愿。

新闻体
所谓的新闻事件文体，是指为了宣传而创造一个契机，以新闻事件的形式来撰写，使读者感觉仿佛是昨天刚刚发生的事件。此类文体能够展现企业的技术实力，但文案创作需结合企业自身情况，与策划多加沟通，避免脱离实际，否则很容易产生不良影响。

吸引型
实用性、有益性、实惠性这三种特点属于吸引型软文，此类软文对读者有益。因此，能促使访问者主动点击或四处寻找。因为这类软文能够解答访问者的问题，或者为访问者提供有价值的资讯。这其中当然也包括一些打折信息等，正是抓住了消费者喜欢占小便宜的心理。

上述七种软文并非单独使用，而是企业根据战略整体推进过程中的关键战役，如何运用就是策略布局的问题了。

软文究竟是什么
软文，英文为Advertorial，与硬性广告相对，是指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的“文字广告”。

与硬广告相比，软文之所以称为软文，其巧妙之处在于一个“软”字，让用户在不受强制广告宣传的影响下，文章内容与广告完美融合，从而达到广告宣传的效果。