探索软文营销推广实例：揭秘新闻式软文策略的奥秘

新闻软文营销指的是什么
关于软文营销，千骏传媒为您梳理了以下几点，期望对您有所助益。
软文与硬广相对，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的“文字广告”。相较硬广，软文之所以称为软文，其精妙之处在于一个“软”字，如同绵里藏针，藏而不露，无形中克敌制胜。
待你发现这是一篇软文时，你早已不知不觉陷入精心策划的“软文广告”陷阱。它追求的是一种潜移默化、润物无声的传播效果。
若将硬广告比作外家少林功夫，那么软文便是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，方为最具威力的营销手段。

软文营销的优势与特性
软文营销的文字无需华丽、无需震撼，但需真诚地说家常话，因为最能触动人心的是家常话；娓娓道来，每一字每一句都为消费者的利益着想。
相较于广告，软文具有无可比拟的优势与特性。
本质是广告——追求低成本和高效率，不回避商业本质。
伪装形式是新闻资讯、管理理念、企业文化、技术、技巧文档、评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”（无处不在，只有眼光驻留了，才有机会）
宗旨是建立信任——使受众“心软”（只有相信了，才会付诸行动）
关键要求是清晰表达产品卖点——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）

软文营销的重要性及转化
软文在公关中的重要性究竟体现在哪里？
许多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能否达到什么样的转化率。
但实际上，软文并非提高转化率，软文是能够提升你的品牌识别度和影响力的。没有这一步，何谈转化率？
软文与我们的产品品牌、企业整体走向相互配合，并非软文起到了决定性作用，但实际上软文绝对能为我们带来流量，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但可以导流量，这与我们基础的SEO有关。
比如：网站刚上线时，我们肯定要围绕网站做一些SEO工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但这与软文的隐蔽性有很大关系，当你阅读一篇软文时，其实你已被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文时，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于许多创业公司，尤其是创业初期阶段，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长过程中，难免会存在一些负面信息，特别是在互联网信息发达、膨胀的时代，网络传播的高速性可以无限复制，这对于企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文实际上在网络的危机公关中发挥了较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成与行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而在于产品能带给用户什么，能实现什么样的变革，能改变什么。

如何进行软文营销？
软文营销并非简单地将文章写出来并发出去就结束，而是从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标明确
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文不可能像硬广那样，简单粗暴。
软文是一种性价比极高的广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的效果。
第三步：标题有吸引力
标题为什么要有吸引力？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容有深度
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择优质的媒体平台
如何选择优质的媒体平台是至关重要的一步，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但首选渠道是百度新闻源或网站转载率高的、权重较高的渠道，同时要辅助于一些流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到较好的传播效果。

软文投放渠道涵盖：门户网站、论坛、微博、微信等，然而首选途径为百度新闻源或转载率高、权重较高的网站，同时应辅助使用当下较流行的专业论坛，以及博客、微博、微信等形态，确保软文获得优良的传播成效。

千骏传媒祝您取得成功！

关于如何实施新闻软文营销推广
1、如何有效实施新闻软文营销推广
新闻软文营销推广需确立主题并包含核心关键词，部分文章缺乏主题思想，内容空泛，此类文章本身缺乏实际价值，即便读者耐心读完也无实质性收获。撰写文章时需设定核心关键词，以便更易于传播。软文需具备故事性情节，并结合社会热点。写作时情节要尽量曲折，可描写感人的故事情节，亦或运用情感营销，这些都是写作的技巧。
2、软文营销推广需注意哪些问题
软文需从消费者角度出发思考问题，避免出现自我陶醉的情绪，勿将自己的想法视为大众的想法，这样只是将自己的思维强加于消费者。软文需展现经验，但不宜过于冗长。关键在于简洁明了，这是对写作技巧的考验。

上述内容介绍了如何有效实施新闻软文营销推广，软文营销推广方式灵活多变，需先明确目标，找到目标受众，利用不同展现形式选择合适的发布平台，在合适时机发布文章，这样才能形成营销推广效果，也便于传播。产品、品牌传播亦需技巧，切勿混淆，以免影响读者阅读体验，甚至对品牌、产品产生偏见。因此，务必做好定位，构思思路、逻辑，并在草稿审阅过程中加以注意。

软文形式多样，语言风格多变。可发布至不同平台，部分属于新闻类软文，受众更广，亦具有一定的权威性。

小编从事推广工作已有数年，积累了一些经验，如有相关问题可咨询小编。欢迎各位同仁共同交流学习。