探索丽江客栈网络营销策略：百度推广实战指南

丽江客栈网络推广的实施策略
民宿的市场推广，除了那些常规的推广手段，比如网络营销：通过搭建预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络途径展示推广民宿；全面营销：联合成立民宿协会，整合资源，整体进行营销；同时可以通过共同举办节庆活动来提升人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，树立自身品牌等等之外，最为关键的是——体验。
连贯：保持一定时间内一定数量的更新，比如每月更新5篇，这样能保持连贯性。笔者关注过许多客栈民宿的微信公众号，一打开历史消息，最新的一篇文章还是一年以前，这样就很难产生价值。
富有价值：内容能够为用户传递价值。实用、有趣、好玩都是价值的体现。富有价值的内容能够让用户转发收藏，从而形成更大的传播量。
独创：内容尽量做到独创，独创是最好的宣传。各大平台对独创内容的保护力度在增加，通过复制粘贴，在几分钟就能完成一篇文章的时代即将结束。坚持写独创文章，同时可以获得自媒体平台独创保护标识，内容的说服力会提升。
如何提升客栈的网络营销及推广效果
客栈民宿进行营销推广，无论是品牌形象传播，还是活动传播，本质上是一种引流行为，拓展新的渠道，提高更多的预订率。
民宿的市场推广，除了那些常规的推广手段，比如网络营销：通过搭建预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络途径展示推广民宿；全面营销：联合成立民宿协会，整合资源，整体进行营销；同时可以通过共同举办节庆活动来提升人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，树立自身品牌等等之外，最为关键的是——体验。
有体验，就要有生活。没有生活的民宿，卖得只有住宿，注定会经营惨淡。
对于一般的民宿业主来说，要建设专业而整合的推广平台，不太现实，无论是投资能力和专业能力都值得怀疑。这个时候自媒体成为了救星。
像携程、去哪儿等这些公共平台，很明显，在这里能找到的只是住宿，而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台，对于大酒店适用；而民宿是小而美的个体，属于场景范畴，其核心是社群商业。社群商业的精髓便是去中介化，充分运用场景营销。因此，民宿经营者要学会使用自媒体工具，包括微信、微博等媒介，做足经营特色与风格，找准自己的客户群，做到精准营销。效果往往事半功倍。
那么，在当今时代，客栈民宿应该如何做好自媒体营销推广呢？
内容创作遵循三个原则：1.连贯2.富有价值3.独创
连贯：保持一定时间内一定数量的更新，比如每月更新5篇，这样能保持连贯性。笔者关注过许多客栈民宿的微信公众号，一打开历史消息，最新的一篇文章还是一年以前，这样就很难产生价值。
富有价值：内容能够为用户传递价值。实用、有趣、好玩都是价值的体现。富有价值的内容能够让用户转发收藏，从而形成更大的传播量。
独创：内容尽量做到独创，独创是最好的宣传。各大平台对独创内容的保护力度在增加，通过复制粘贴，在几分钟就能完成一篇文章的时代即将结束。坚持写独创文章，同时可以获得自媒体平台独创保护标识，内容的说服力会提升。
内容载体：
选择合适的内容载体：文字、图片（照片、漫画、表情包）、音频、视频、图集、投票、链接、H5页面。在创作内容时候，纯文字的内容显然很难让用户读完一篇完整的文章。用户对图集、短视频、H5页面内容载体更感兴趣，在上面停留时间也相对较长，对链接打开率则相对较低。在内容搭配上，尽可能选取用户感兴趣的内容载体。
内容写什么
许多客栈老板苦恼地抱怨说，我也知道自媒体的重要性，可就是不知道写什么内容，很难持续下去。客栈民宿进行自媒体营销推广，可以从以下几个方面入手。
一、客栈民宿属于旅游六要素中的‘住’，内容可以写和旅游相关的内容，因为客栈民宿的目标客户就是准备旅游或者有旅游计划的人群。客栈民宿基本都位于热门旅游目的地或者文化气息浓郁的乡村。内容可以围绕旅游攻略、包括交通、气候、吃喝玩乐。这种内容最容易被读者收藏。或者介绍盘点当地的美食、美景、民俗风情等。这样的内容比较容易形成持续性。
二、和住宿有关的内容。如盘点厦门最美的十家客栈，丽江最适合情侣入住的五家美宿，把自家的店嵌入进去。
三、客栈民宿主人故事、客栈民宿内容。主人是一家客栈民宿的灵魂，通过对主人故事的阐述，如为什么放弃城市优越工作跑去做客栈，这样内容可能不会持续，只能发布几次。
四、发生客栈民宿里发生的故事，搜集整理发生在客栈民宿好玩有趣的事情作为内容。
五、利用百度指数分析用户关注内容指数。可以结合地区需求图谱里的要素作为内容。
平时多积累素材，包括文字及图片，这些素材可以自己加工的，也可以从网上搜集整理。
内容排版：
一篇好的文章不仅包括好的内容，更应有一个好的版式。文章的排版属于对内容的二次加工包装，给用户呈现出一个更好的阅读效果。在排版时候注意文章的段落、字体、文字颜色、行距、底色等。写好后的内容一定先进行预览，查看阅读体验如何，是否有错别字等，之后再发布。编辑文章可以使用微信编辑器进行编辑，上面形式多样，素材内容丰富。
1.内容分享：通过把内容分享转载到朋友圈、微信群、QQ空间、微博、豆瓣、贴吧、百度文库、知乎等其他平台，进行二次曝光。转载时候最好能够用几句话概括出内容的亮点，引导感兴趣的用户去阅读，这样点击打开率会更高一些。

1. 内容传播：将内容在朋友圈、微信群、QQ空间、微博、豆瓣、贴吧、百度文库、知乎等各个平台进行转发分享，实现再次曝光。在转发时，最好用简短的语句提炼出内容的精华，吸引有意愿的用户阅读，从而提高点击率。

2. 投稿至其他平台发布：鉴于部分平台用户数量有限，可以将优质内容投稿至其他规模较大的平台，例如专注于旅游、酒店、地方的自媒体。只要内容质量上乘，完全可以在这些平台上获得较高的曝光度。
   平台选择：
   头条号：综合性内容分发平台，流量庞大。优势特点：1快速成长的新兴创作平台，在应用宝上的下载量已达到3.4亿次。2拥有科学和精准的推荐引擎，创作内容几秒内即可送达目标读者手机。3平台收益多元化。既有头条号的补贴计划，又有广告分成、赞赏收入等多种收益方式。优质内容终究不会被人忽视。同类型的还有一点资讯等媒体平台。头条号的两个重要推荐机制：全网首发、原创标签。
   微信公众平台：依托微信平台，用户众多。服务号：主要侧重于服务交互，认证前后每月可群发4条消息；订阅号：主要侧重于为用户传递资讯（类似报纸杂志），认证前后每天只能群发1条消息；
   其他传统新闻机构推出的自媒体平台：如网易号媒体开放平台、搜狐公众平台、凤凰自媒体平台等。这些自媒体平台都是不错的选择，内容发布时尽量选择多平台发布，以增强影响力。
   发布时间：
   内容发布时间应尽量选择用户使用平台的高峰时段。以微信为例，微信用户每天的高峰时段为中午和晚上十点左右。可以选择在这两个时间段发布，同时，尽量选择周末时间段发布，如周六晚上。