拓展中国外贸市场新途径：揭秘外贸订单网站推广策略

外贸网站推广策略详解
外贸网站如何进行推广？以下从16个维度进行全方位优化：
1.精简网站导航菜单
若您的网站导航栏下有十二个子栏目，或许需要对其进行整理。毕竟，简洁的导航不会让访问者在寻找内容时感到沮丧，从而为访问者提供更佳的网站使用体验。
2.在每个页面引导用户行动
网站上的每个页面都应引导用户采取行动。可能是购买您的电子书、查阅您的文档或观看演示视频。无论是什么，都要确保用户在使用网站时无需过多思考和寻找。这些按钮或超链接，每个页面上的内容都要能引导他们执行您最终希望他们执行的操作。
3.在首页展示电话号码
每个网站都有其电话号码，但它通常在联系页面上，或者根本不在网站上。然而，许多访问者访问您的网站只是为了找到您的电话号码，因此请在主页上突出显示（通常右上角是最好的位置），也就无需访客再去其他页面找寻。
4.公开营业时间
与上述电话号码类似，您公司何时营业？我能否在早上6点联系您？晚上10点能否购买下单？这些问题比您想象的更深层地困扰着客户。而公开您的营业时间就可以解决此问题。
5.添加“关于我们”页面
您是谁？您是否与一个大团队合作过？当业务人员（或消费者）选择与之开展业务的公司时，他们通常会想知道他们与谁一起工作。在添加团队时最好是链接到团队各人的社交媒体，因为在上面不仅有你专业经验展示，也会有你的爱好，以及你做过的有趣的事情。底线：表明是一个真正的人。
6.使用易于感知的图像
在网页设计中，使用易于感知的图像似乎是一个很大的趋势，这是因为图像胜于雄辩。用易于感知的图像捕捉您的访客。例如拍摄访客所在地您的团队或项目的照片。
7.添加地图路线小插件
对于没有GPS的人来说，有方向坐标也是好的。可以将Google免费的地图小插件添加到网站。用户只要输入地址，就会获得直接前往的路线。毕竟，它也是您在向潜在客户表明您关心整个体验。
8.使您的网站适合移动设备
移动设备用户群体现在非常庞大。超过50％的人拥有智能手机，因此您的潜在客户很可能来自移动浏览。但是，要浏览未针对小屏幕进行优化的网站很难。所以找一个使您的网站适合移动设备使用的服务商尤为重要。
9.匹配您的公司品牌
您只是更新logo或更改网站颜色吗？无论怎样，确保您的实体体验与您的在线体验匹配。
10.减少干扰（例如音乐和视频）
在网站上不停播放音乐/视频，可能阻止用户访问所需内容。为什么？因为他们无法专心做自己想做的事情。
11.与客户互动
还没有入驻社交媒体吗？这些天来，似乎整个世界都以某种方式出现在社交媒体上。我们是社群动物，喜欢与朋友、家人甚至陌生人互动。另外，我们也可在互动中听取他们的建议。在外贸中，使用Facebook页面或Twitter帐户，最好采用专注于掌握其中之一，然后移至下一个网络的策略。
12.添加行业资源
想要建立自己公司的行业地位吗？那就将一些资源添加到您的网站。这可能是行业报告、调查、白皮书或有用的链接。毕竟这类资源，无时不在向您的潜在客户证明您了解这个行业和能为他们的需求提供完美的解决方案。
13.让客户参与工作–添加推荐
现有的客户对您的公司而言是一笔巨大的财富，因为他们可以提供有关您的公司如何帮助他们节省时间、节省资金等方面的真实案例研究和推荐。与您最好的客户联系并要求提供推荐。这里有个提示：预先编写好内容，因此客户要做的就是转发。
14.找出您网站的主要目标
您为什么要有这个网站？您希望网站做什么？解决了这两个问题之后，请确保您的网站达到了目标：添加或删除页面、重组网站、创建新的登录页面等。记住，将目标放在首位，并且让您的团队知道该目标是什么，以便他们也能提供帮助。
15.全新改版
虽然不建议这样做，因为它会花费大量时间、金钱和资源，但如果您的网站比较旧，那么从全新技术入手全面改版将是明智的选择。
16.聘请专业人士
如果您想在公司内部打造网络团队，聘请专业人员，不仅会推动整个网络营销前进，还将为网络营销项目带来不可或缺的经验和专业知识。

外贸网站推广方法
B2C型外贸网站推广模式
竞价推广（SEM）：与B2B的营销模式类似，有一款shopping广告模式更适用于B2C推广，产品展示信息全面，转化路径更为明显。
社交营销：除了在社交上展示品牌信息，还可以做社交付费广告，转化率相对更好些。社交类媒体，适合时尚类、家居类、电子类产品。工业机械类的产品，相对优势不明显。
SEO推广：站内SEO优化是一定要做的，站外链接资源也需要进行扩充，论坛、博客类的营销目标人群精准，渗透性强，但需要很强的本地文化与知识，可以通过网络选择当地的兼职人员。
网红营销：意见领袖的带动性不容小觑，可以针对自己的产品找到垂直领域的意见领袖为您的产品进行推广宣传。但是网红选择时需要注意网红的实力情况，往期视频的浏览量、点击量、粉丝数是几个衡量指标。对于信息不公开的网红尽量避开。
EDM营销：此部分与B2B网站的推广模式相同，只是如果您是时尚类的产品或者是对于图片、销售场景较为高端的产品，请一定注意EDM的设计感。尤其是欧洲客户，他们对于时尚和艺术的品味，比我们高了很多。

电子邮件营销：这一环节与B2B网站的推广策略类似，但若您销售的是时尚类产品或对图片、销售场景有较高品质要求的产品，务必重视电子邮件的设计感。特别是欧洲客户，他们对时尚与艺术的鉴赏力远超我们。

B2B外贸网站推广策略
B2B平台推广：阿里巴巴——涵盖全品类行业，通过线上引流和本地推广的方式进行，需建立店铺以展示产品。中国制造——在机械行业具有明显优势，推广方式为线上引流与线下展会相结合。环球资源——在电子类产品和礼品类产品方面具有较高优势，推广方式为结合网站、杂志、展会、买家专场采购等多种形式。Directindustry——在工业领域产品方面具有较大优势，推广模式包括搜索引擎优化、在线展会、行业网站等。

搜索引擎付费推广（SEM）：以搜索引擎付费推广为主，关键字精准投放的模式，确保网站转化路径清晰，数据跟踪需设置合理，数据分析需及时更新。

搜索引擎优化（SEO）：尽管B2B网站相对简单，但同样需要进行SEO优化，针对搜索引擎收录，逐步优化关键字排名至理想位置。与SEM方式相辅相成，从长远来看，是一种不错的推广策略。

电子邮件营销：针对已有用户信息或网络推广获取的用户信息进行邮件营销，对老客户进行活动召回，利用促销活动吸引新客户。这些方法都相当有效。但国外对邮件营销体验非常重视，需注意用户取消订阅或免打扰操作。用户的邮件需及时回复。

视频营销：对于B2B网站，可以利用视频推广品牌及产品工艺，创建网站的YouTube品牌频道，并结合Google Ads广告一起使用，实现事半功倍的效果。