引流推广怎么做(一个SEM营销推广方案该怎么写)

一个SEM营销推广方案该如何写

一套完整的SEM营销方案需要包括什么

1、行业方向

①自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

②营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③当前的主要推广方法，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

2、目标群体

受众人群画像，这是非常关键的一点。

①受众属性，包括年龄性别职业等

②上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

③会搜索的词有哪些，不一样购物阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

①如今行业有哪些核心竞品

②核心竞品和我们商品的相同点和不一样点（主要提醒不一样点）

③核心竞品选择怎样的推广方法（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

4、媒体选择

①如今网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

②如今各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

③结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

①搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

②营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

③每天预算多少钱（可咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，例如：日预算1000/500，先测试然后再调整）

④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤结论：媒体的预算分配

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

①关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

②单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少编写两条以上创意

⑤样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&商品。例如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

⑥结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

①如今选择怎样的推广方法：举例，SEM（搜索营销）

②目标群体分析，这是最关键的点决定你营销的方向

③竞争对手推广的分享，给出选择的推广方法

④各个推广方法选择哪些媒体

⑤各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥最终的预算需求，以及预期的效果

这些点都做好了，才算是一份完整的SEM营销方案。

如果我的回答对您有帮助，望采纳，谢谢！

如何做好SEM推广计划方案

SEM推广方案涉及到推广目标群体，推广计划和目标（每天带来多少点击，多少转化）。其中转化有注册转化，咨询转化，购物转化等等，与网站相关。就方案内容，主要有：

一、做sem之前所需要的分析和准备工作：

1、分析所推广商品或服务所针对的目标群体所关心的问题；（即：关键词的选取）

2、做好网站商品或服务的介绍页面；（即：着陆页的规划）

3、看一看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页；

4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

如果是引起消费者注册的页面，则需要优化整个注册流程；

如果是引起顾客咨询商品或服务，则需要优化吸引顾客咨询的流程；

其余举一反三。

二、操作sem账户：

1、根据关键词的类型安排推广计划；（账户后台操作）

2、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；

3、出价；竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。

4、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。

三、数据统计分析

1、针对推广结果，统计分析，进行优化，考虑是不是进行二次推广。

以上，是SEM推广方案中应涉及到的点，在SEM过程中应该随时根据传播效果进行计划变更，以保证推广目标的顺利完成。

可围绕公司现状、潜在顾客、竞争对手、市场情况等要素来定，像我们之前做得时候找的就是第三方，橙速科技。