市场营销计划怎么写(市场营销计划的主要部分是什么)

市场营销计划的主要部分是什么

市场营销计划主要内容:（如下）

概述部分:对计划的主要内容和建议进行简单的总结，便于管理层评价计划，帮助高管理层者尽快发现计划的要点。概述之后应该跟有目录。

SWOT分析部分:即评价公司优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）。

当前的营销环境:★市场描述，界定市场和主要的细分市场，进而评价营销环境中可能影响消费者购物行为的消费者需要和其他因素。

★商品评价，列举商品线中主要商品的营业额、价格和毛利。

★竞争评价，确定公司的主要竞争对手，并评估其市场定位及商品质量、定价、分销和促销所制定的战略。

★渠道评价，评价近期的销售趋势和主要分销渠道的其他动态。

威胁和机会分析:评价商品也许会面临的主要机会和威胁，帮到管理层预测对公司及其战略肯可以产生重要影响的积极或消极动态。

目标和问题部分:陈述公司计划期间要实现的营销目标及可能影响目标实现的关键问题。例如，营销目标是取得10%的市场份额，这部分要考察如何使这一目标实现。

市场营销战略部分:简述为实现营销目标所依据的总体营销思维逻辑，以及目标市场、定位和营销费用水平的详细情况。营销战略阐释营销组合各个要素的具体战略，并解释每项战略如何应对计划中已指出的威胁、机会和关键问题。

行动方案部分:清晰地说明营销战略如何转化为行动计划，回答:做什么？何时做？谁对此负责？费用是多少？

预算部分:详细的说明支持性的营销预算，实质上就是预计的损益表。预算列明预期收益与预期成本。预算一经批准，就成为原料采购，生产计划，人员计划，营销运作的基础。

控制部分:简要说明用于控制进展的控制措施，使高层管理者可以评估实施结果并发现未可以实现目标的商品。包括测量市场营销投资回报。

市场营销计划包括哪些内容

市场营销计划是公司制定以达成销售目标和提高市场地位的重要文档。一个全面的市场营销计划通常包含以下这几个关键部分：

1.**概述部分**：

这部分提供了整个计划的概览，包括计划的主要内容和建议，帮到管理层快速把握计划的要点。

2.**SWOT分析部分**：

分析公司的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），为制定营销方案提供依据。

3.**当前的营销环境**：

-**市场描述**：定义市场和主要细分市场，分析影响消费者购物行为的因素。

-**商品评价**：评估商品线的营业额、价格和利润。

-**竞争评价**：识别主要竞争对手的市场定位和商品、定价、分销、促销策略。

-**渠道评价**：分析销售趋势和分销渠道的动态。

4.**威胁和机会分析**：

评估商品可能面临的主要机会和威胁，帮到管理层预测对公司及其战略可可以产生的影响。

5.**目标和问题部分**：

明确公司计划期间要实现的营销目标及关键问题，如如何实现市场份额的增加。

6.**市场营销战略部分**：

描述实现目标的总体营销思路，包括目标市场、定位和预算。阐释如何通过营销组合应对威胁、机会和关键问题。

7.**行动方案部分**：

详细说明如何将营销战略转化为具体行动，包括任务分工、时间安排、责任人及预算。

8.**预算部分**：

详细说明支持营销计划的预算，包括预期收益和成本，预算批准后成为各项业务的基础。

9.**控制部分**：

说明控制措施，以方便管理者评估实施结果和发现未达目标的原因，包括测量投资回报。

在执行市场营销计划时，还需留意以下这几个方面：

1.**建立销售团队**：

打造一支熟悉业务、稳定的销售队伍，增强团队凝聚力和合作精神。

2.**完善销售制度**：

建立明确的业务管理体系，提高销售人员的主观能动性和责任心。

3.**培养销售习惯**：

鼓励销售人员发现问题、总结问题并提出改进建议，提高综合素质。

4.**建立服务网点**：

在地区市设立销售与服务网点，避免顾客因行程变动而受影响。

5.**销售目标**：

保证月月有进账，根据公司任务分解到每个时间段和销售人员。

6.**会议沟通**：

会前、会中、会后都需精心准备和沟通，保证会议达到预期效果。

7.**总结传播效果**：

会后及时总结会议效果，收集反馈，不断改进服务质量。

通过这种步骤和留意事项，公司可以保证市场营销计划的顺利执行，并且在市场竞争激烈的市场中取得成功。