市场营销策略的国外研究现状，国外的网络营销现状

国外的网络营销现状

根据全球最大的互联网广告公司DoubleClick最近对欧洲公司数字化营销状况的研究，将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分，其中Email营销是最常使用的网络营销手段之一。研究表明，英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及，分别为73%和66%。欧洲各国公司使用Email营销和定向标志互联网广告的比例 Email营销定向标志互联网广告英国58%50%西班牙54%37%法国9% 10%整个欧洲31%27%资料来源：DoubleClick，2001年12月这项研究表明，欧洲的公司营销人员比较倾向于利用公司内部的资源来开展营销活动（占31%），外包给专业机构的比例较小（21%），其中西班牙和意大利两个国家最为典型，利用内部资源开展营销的比例分别为59%和32%。在营销预算方面，33%的欧洲公司计划将今年全部预算的15%甚至更加多比例用于网络营销，而在一年前，只有15%的公司有这样的计划。在这一个方面，英国、西班牙和北欧表现比较积极，所占的比例分别为49%、38%和39%。此外，欧洲公司比较倾向于对网络营销进行投资收益率进行评估，因此很可能对网上营销活动投入更加多的资金。但根据我们调查公司 Accenture（ ）的研究，3/4的美国和英国公司营销经理都认为无法评估一项营销活动的投资收益率。本质上，70%的经理人员表示在获得消费者留意方面有困难，大多数营销人员认为，由于缺乏公司范围的销售、营销和消费者服务集成工具，使得评价营销投资收益变得非常困难。

国外网络营销

国际网络市场实战：

一、国际网络市场营销机会分析：

1,国际商品交易或服务支持商品在特定的时间，国别和地域，国际法律，国际公约，国际金融，国际经济的支持，针对国际网络消费顾客群体或某一种潜在的消费趋势而定位的商品或服务。

2,这种跨国公司或背景，国际区域分支机构，代表和代办处，其他形式的国际组织和团体相对的商品及服务输入和输出。

3,国际产业结构调整，国际或跨国技术合作和共享，信息资源，人力资源，资本资源，物流资源等全球供应链系统。趋向外来市场本地化发张的战略布局。

4,根据公司提供商品或服务,公司战略发展计划,人力资源和资本资源,利用网络工具进行营销,定位国际市场国别和区域,在商品及服务展示和网络消费趋向和目标特殊顾客群体或公司实施营销.

二、国际网络市场营销优势分析：

1,商业商品或服务，技术，信息，资本等在特定区域或国家的消费状况和绝对和相对优势。

2,商业商品或服务，在供应链建设，成本优势，人力资源与信息资源优势，或供应公司和节点的物流服务优势。

3,商品或服务的目标消费者群体消费，战略计划，生产需求，消费能力，消费趋向，特殊要求，等市场细分体验。积极参与公司提供的服务或商品本地化，区域文化的相互融合。

4,结合商品或服务提供相对应的网络营销工具，网络营销策略，网络营销广告，网络产业展示，提供与利于国际商品或服务的良好体验效果和使用习惯。

三、国际网络市场营销弱势分析：

1,国际市场定位不明确，国别或区域文化，消费市场分析不足，严重匮乏国际市场宏观概念和微观常识，信息资源相互不能配套，不能最大的优化和共享，相互反应迟钝，时间TIME概念比较滞后，国际服务和商品常识学习不对称。

2,国际商品或服务人力资源不足，信息共享，科学技术等相互共享能力差，人力资源和商品或服务相互缺乏优质的统筹协调，在利用国际商务信息资源，人力的相互接力点存在缺失，针对性比较差。

3,公司提供的商品或服务，技术，信息，人力，物流，增值项目等在内部的消耗过大，导致对外失去平衡，国际理解力差，国别，区域的存在定的文化，地理，运输，信息传送，金融支付和收付，法律保护和国际政府政策支持等资源需要更近的专业化，准确化，及时化，共享和反应能力和相互学习和支配的统筹。

4,国际环境的突发事物或重大变化的应变能力，由于在人才，信息，物流，沟通协调，物流配送，运输支付，使用网络工具和互联网平台的选择和配置，国际法律和政策性限制等及时处理和对策能力不足，没有思路或实际的分析能力。

四、国际网络市场营销威胁分析：

1,国际竞争对手的占率较高，科技能力强大，资本实力和人力支持，跨国本土化强势表现突出。主要体现在国际市场的细分和把握，凭借技术，成本，国际专业人才，资本支持等有利优势使竞争更加激烈。

2,国际互联网平台和工具的使用的国际接轨，国际互联网平台虽然相对比较虚拟化，但在使用的当，工具的熟练程度，市场培育，信息资源和服务共享方面有着无法代替的作用，满足国际网络市场的需求或消费人群的体验要求和服务就显得更加势在必行。

3,国际市场的宏观调控,理解营销,网络营销前提支出和短期收益之间的矛盾与平衡,体现与国际性人力的组织能力，和公司发展和营销策略不协调，顾此失彼，冰山效应太过严重。

4,在短期和长期之间的工作的市场营销的有效评价，从业人员和包括参与国际营销的公司供应链和节点之间的协调。特别是在基于时间和信息共享的成本和收益矛盾。