如何选择最佳的B2B平台推广策略？揭秘B2B网站推广的高效方法

B2B平台营销策略有哪些
鉴于在网络营销领域对B2B平台有较多实践，本文将围绕B2B平台的营销展开论述。
1、专业细分是关键。目前，综合性的B2B平台已不再适合一般企业着手，因为市场上的B2B平台大多已趋于饱和。经过多年的发展沉淀，从企业主的角度出发，首选自然是主流的B2B平台，毕竟它们拥有庞大的流量。然而，这些流量缺乏针对性，即流量虽大，但对企业自身产品的定向流量却不高。因此，垂直细分的B2B行业网站应运而生，因为它们对企业产品具有更高的针对性，流量的转化率也更高，这样的B2B平台更能吸引企业主的关注。
2、内容为王。对于一个新建立的B2B平台（其实对所有新建网站都应如此），大量录入企业供求信息是必要的，以便让新来的企业主了解网站的发展情况。大量供求数据的填充会给新入驻企业主留下深刻的第一印象，这也决定了企业主以后对网站的粘性。
3、为用户提供个性化空间。对于一个希望长期发展的B2B平台，要想最大化吸引企业主的粘性，必须提供企业主自定义企业信息的功能，如为注册企业开通子站点功能。多样化的模板也是必需的，以满足不同行业的需求，让用户有更多的选择余地，提供更好的体验。
4、对企业主逐步引导。既要让企业主觉得这个B2B平台对他有用，那么自然要让企业能够在网站上实现营销。在网站发展初期，可以对第一批企业会员实施奖励制度，如以完成任务的方式对发布信息数量提出要求，完成一定数量则给予权限奖励，如增加免费会员的信息发布数量或增加网站自定义权限的力度，让企业用户感受到网站真心在帮助企业营销，因为企业来到网站的目的就是为了实现网络营销。
当网站发展到一定阶段，积累了一定数量的企业用户后，可以实行会员等级制度，如分为免费会员、不同收费等级会员，甚至开设VIP会员。当然，对于收费会员制度也需要谨慎把握，对于有完成订单的企业会员可以采取收费制度，也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。
5、提供增值的网站服务。对于收费会员，可以提供额外的增值服务，这些服务可分为免费和付费两种。例如，在热度较高的区域或版块为收费会员免费提供信息置顶或信息推荐；对于有意向拓展网站范围的收费会员，可以提供网站建设和网站推广服务，从而最大化利用网站的流量。
毕竟，网站的运营和发展都需要人力、物力和财力的投入。如果只付出而不求回报，那也是不可能的。因此，采取会员等级的收费制度是必然的，但网站仍需从企业角度出发，真正让企业在网站上做成生意，这才是赢得企业长期信任的关键。

B2B平台如何进行推广
任何事物都需要有明确的目标，这样才能为后续行动提供方向。单仁网络营销培训认为，网络推广也是如此：找到目标客户，让目标客户了解你，让目标客户认可你，最终将目标客户转化为真正的客户等一系列工作。1.找到目标用户
任何网站都有自己的目标客户，除非这个网站本身不符合市场需求。那么客户在哪里呢？我们需要分析用户的特点，如按年龄、职位、高低端用户、喜好、需求等进行划分。接下来，我们需要找到他们经常出现的地方，如邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、线下批发市场、专业期刊报纸等。只有了解客户出现的平台，才能对目标用户采取有效的推广方法。建议在推广前，最好能列出行业人士经常使用的网络工具清单，了解那些平台出现频率较高，多向同行请教，多了解、多调查，以便在执行时更加清晰。2.让目标用户了解你的网站
这是推广人员一直致力于做好的事情。B2B行业门户网站与其他类型的网站不同，本身行业较小，如果无法覆盖行业大部分用户，网站访问量就会减少，这对网站的发展非常不利。要达到这个目标，就需要进行成本核算，根据投资，确定达到目标后会获得多大的回报，决定采取哪些推广方法。另外，让用户了解还不够，还需要在网站包装、广告创意等方面做得更加吸引人，让用户愿意访问。3.让目标用户使用网站后认可网站
目标客户都知道我们的网站，接下来就是让用户访问了。网站推广的最终目的是让用户成为忠实用户，无论是通过什么渠道，竞价广告还是免费推广，我们需要让这些用户能够一次又一次地访问我们的网站。如果用户的转化率太低，那么网站流量就无法提升。如果在很长一段时间里用户数量变化不大，那么这对网站非常不利。其他新用户会质疑为什么这么长时间还是如此惨淡。而要让访问的客户成为忠实用户的，就要策划、设计好网站，使其符合用户需求；使网站易用，使用户喜欢网站风格；使网站有更多内容，更多解决用户实际问题的内容，如解决用户找客户的需求，还可以解决用户学习、工作的需求。全方位满足用户在学习、工作、做生意上的需求，才能让用户真正喜欢这个网站，认可这个网站，降低用户流失率。4.让更多免费用户变成收费客户
B2B行业门户网站的盈利模式是付费模式，因此推广的目标是让更多免费客户成为付费客户。当然，这与网站模式、产品是否优秀有很大关系，但也与我们推广有很大关系。例如，我们当初并没有考虑到用户是否愿意付费的需求，或者对付费客户的引导存在很大偏差，这会导致用户不愿意付费。一般来说，B2B行业网站的推广分为两种：站外推广和站内推广。站外推广是让更多用户了解这个网站；站内推广是让来了网站的用户更方便、更多渠道了解网站有用的信息、新的功能、新的模式、新的服务、收费服务的优势。同时，让买家更多机会寻找收费客户，更愿意寻找收费客户，而少找或不找免费用户等。同时，还要注意推广类型的划分，有的推广主要为了吸引用户学习知识、交朋友，有的推广是为了增加网站的买家，有的推广主要为了增加网站的收费客户。我们不能放过每个推广的目标用户，但一定要注意，重点的、付费的推广要针对网站的买家和卖家，这样才能让更多免费用户转化为收费客户成为现实。5.在目标用户中建立品牌形象
品牌代表着客户的认同。做一个网站，就是做一个品牌，我们要相信品牌的力量。例如，许多商家都知道阿里巴巴，可以让企业的业务开展得更好。尽管很多人并没有使用过，但大家都觉得阿里巴巴这个平台是不错的，这就是品牌的力量。要树立品牌，就要让网站真正给用户带来效果，让免费或付费的用户赚到更多的钱，或者让个人用户能更好地利用网站学习、工作，让企业用户能更好地利用网站做生意，都是带来了价值。要不断调查用户需求，了解互联网的新功能、新模式，不断创新，让用户看到一个不断进步的网站。虽然现在还不是很完善，但在不断改进中。只有这样，网站才能真正在用户心中树立品牌。如果用户交了钱，但发现这个平台并不能给予他很大的帮助，那么以后就不会再续费了。而如果在行业里传开来，形成恶性循环，越来越差，就没有客户愿意使用你的B2B平台了。相反，如果用户发现通过这个B2B平台，生意越做越好，那么他也会告诉身边的朋友亲人，这样网站的客户就会越来越多，其实这就是口碑营销。当然，品牌建立并非一朝一夕的成果，这是一个需要持续努力的过程。总而言之，只要我们确定网站的目标受众，就能够清楚网站的推广目标。