如何撰写产品推广文案？制定推广策略的方法详解

推广方案如何制定
制定营销计划共有八大步骤：
一、掌握现状。
1、市场态势。涉及市场规模与增长，过往几年的总体数据，不同区域的销售量，消费者消费趋势的变化。
2、产品状况。包括过往几年的产品价格、销售量、利润等。
3、竞争态势。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售状况，各渠道的相对重要性及变动情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、采用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机遇、威胁分析，找出影响企业未来发展的外部因素。
2、通过优势、劣势分析，阐述企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中需强调、突出的部分。
三、确立目标。企业希望通过此次营销活动实现的目标或目的。
四、规划发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑投入多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，确定何种价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动计划。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好以表格形式呈现，便于一目了然。
六、预测效果。以上步骤完成后，应对其进行经济效益的预测（如编制损益报告等）。
七、制定监管措施和应急计划。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、大纲（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急计划等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
以上即为撰写营销计划的全部流程，只要按步骤进行，就不会出错。营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、方案内容
（一）策划客体环境
1、策划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地策划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类策划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象‘
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。
产品如何进行推广营销
推广产品需从以下几方面入手：
1、品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提升产品的价格竞争力和市场竞争实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应有所针对。

1、品牌推广：在刚性宣传领域，以品牌推广为核心，塑造特定、一定范围内的品牌知名度，有利于增强产品的价格竞争力和市场竞争实力。需注意，在此情境下，品牌仅扮演辅助角色，而非核心地位，品牌推广的方式、媒体的选择亦需具有针对性。

2、理念营销：深入挖掘产品优势，针对特定地区的消费心理和消费观念，打造理念以引导区域市场的消费趋势。

3、活动营销：活动是策划、市场推广的一件“利器”，投入成本较低，影响力显著，持续时间长久，应作为主要策略之一。

4、情感推广：对于新上市产品而言，投入情感，“赢得”消费者的“喜爱”，不失为一个明智之选。鉴于区域文化特色，在区域市场开展情感推广，更容易取得成功，实现良好的效果。

5、通路营销：通路不仅涉及分销、产品流通，同时也代表销售渠道，品牌推广通路，当产品在通路而非市场或消费者中拥有高知名度和良好口碑时，同样能激发强大的销售潜力，尤其是对于新产品，通路和销售终端的口碑效应更为显著。

6、公共关系营销：在现代社会，企业营销是一个全方位的市场营销，而公关的作用同样不可小觑。公关同样能够激发良好的销售潜力，新产品应积极、主动地结合当地实际情况和时代趋势进行公共关系营销。