如何为销售人员打造独特网名？企业网络营销推广策略全解析

企业如何进行网络营销推广
越来越多的中小微企业面临线下获客成本日益增加的问题，因此，众多企业纷纷寻求通过网络营销开展品牌推广和吸引客户。若企业想要在网络营销中取得成功，以下几种方法可供参考：
企业网络营销策略一：付费广告投放
付费广告是目前多数企业选择的网络营销手段，因其效果显著、时效性强。要有效实施这一策略，除了投入资金外，还需注意以下几点：
1. 由专业人员管理账户
鉴于付费广告涉及实际资金，操作账户时务必由专业人员负责，以避免资源浪费；对于小规模账户，可先由入门级人员操作，逐步积累经验。
2. 具备强大的数据分析能力
数据分析能力至关重要，企业需明确每笔资金的投入去向、投资回报率（ROI）、如何提升ROI、账户优化、投放人群细分等问题，均需以数据为依据。
3. 拥有出色的策划能力
策划能力有助于提升用户转化率，以百度付费广告为例，创意内容的吸引力、竞价落地页的吸引力等因素，均需借助策划能力实现。
企业网络营销策略二：自媒体营销
自媒体营销是目前较为流行的营销方式，众多企业借助该方式推广品牌及产品。目前，自媒体平台众多，如百度百家、今日头条等，此外，还有抖音、好看视频、火山视频等视频自媒体平台。
此推广方式的关键在于持续输出优质内容，这需要专业人员进行拍摄和运营，而非仅依靠手机拍摄视频就能获得高播放量。
企业网络营销策略三：SEO（搜索引擎优化）
SEO是传统的网络推广方式，尽管历史悠久，但依然具有实效。如今，SEO衍生出新颖的推广方式，如万词霸屏等。
若企业拥有自己的网站，可通过专业人员进行SEO优化，针对行业关键词进行优化，提高关键词在搜索引擎中的排名，进而增加品牌曝光机会，提升品牌形象，吸引客户。
企业网络营销策略四：微营销
微营销目前备受关注，用户裂变、社群营销等均源于微营销；微信、微博等社交平台营销方式，更侧重于用户营销。
要做好微营销，需注意以下几点：
1. 搭建流量池
在前期推广阶段，要充分考虑流量池问题，将流量引入合适的流量池进行培养，避免资源浪费。
2. 了解用户需求
由于社交属性，需深入了解用户需求，了解用户兴趣，培养用户行为习惯等。
3. 软性转化
转化方式要柔和，避免直接发送广告，以免流失用户；在与用户建立沟通和联系后，通过公众号、朋友圈等内容分享进行转化，以提高转化率。
全网营销推广的重要性
许多企业营销推广仍停留在几年前的时代，花费数百元建立网站，开通百度竞价便以为万事大吉；然而，在当前环境下，这种做法已不再有效。用户不会在浏览网站后立即消费，他们会根据网站进行评价，并通过搜索引擎综合了解企业，才有可能下单。这就是为什么许多企业在开通百度竞价后，虽然投入了资金，却未见成效，但仍然不得不继续投入。试想，如果一个网站本身存在问题，仅投入数百元进行推广，用户怎能产生好感？网络上缺乏关于企业的介绍，用户又怎能选择购买企业的产品或服务呢？下面，全网营销专家徐国祥为大家讲解企业进行全网营销的必要性：
一、全网营销的含义
全网营销是指从产品规划、产品开发、产品定位、网站建设、网站运营、品牌推广、产品营销等各个环节进行全面整合的营销模式。整合互联网渠道（包括移动互联网、PC互联网）进行营销。（ps：很多时候我们把PC端做好了，移动端也不会太差）
二、全网营销的渠道
全网营销针对不同企业渠道有所差异，但大致可分为以下几方面：
1. 新闻源推广（即软文推广）
2. B2B平台推广
3. 问答平台推广
4. 博客、论坛推广
5. 视频推广
6. 自媒体推广
7. 视频营销推广
8. 百度产品推广
全网营销不局限于某一种方法，更多在于各种推广方法的组合，以实现最佳营销效果。
三、企业进行全网营销的优势
1. 提升品牌影响力，促进成交
许多企业家在咨询徐国祥时，都会询问全网营销的好处和回报。尽管我们不能保证带来多少客户，但我们提供的服务旨在扩大企业知名度、提升企业曝光率、引流。退一步讲，我们无法保证消费和客户数量，但我们自己为何不去做呢？即便投入百度竞价，百度也无法保证客户数量；即便投放电视广告，也无法保证效果。许多老板被骗，是因为那些企业给出了无法实现的承诺和低价。
为什么说全网营销能提升品牌影响力和促进成交？利用全网营销，企业可在全网渠道进行正面形象宣传，提高品牌知名度；大量长尾词排名提升，带来客户咨询，进而促进成交。即便没有客户，也能提高转化率，提升用户成交可能性。如果用户本想购买产品或服务，在网络了解时，看到许多正面信息，肯定会加速下单。
2. 降低营销推广成本
全网天下进行全网营销方案时，注重资源整合营销，最大限度地降低成本。企业单独进行营销推广时，需要美工、策划、推广、编辑等人员，一年下来没有15万元很难完成。但全网天下可以以6到10万元的专业服务完成，性价比更高。现在为什么全网营销外包还有市场，正是因为专业、成本低、可控性强。招聘员工时，表现不佳可重新更换；外包服务表现不佳，则可不给费用。

全网天下在制定全网营销策略时，实行资源集成式营销，力求最大程度地削减成本。当企业自行进行营销推广时，必须配备美工、策划、推广和编辑等人员，一年内至少需投入15万元才能完成，而全网天下却能以6至10万元的价格为您提供专业服务。那么，为何全网营销外包仍具有市场，关键在于其专业性、低成本以及可控性。若企业自聘员工表现不佳，只能重新招聘；而外包服务不佳，您则可拒绝支付费用。

3、全网营销的持续优势
全网营销有助于企业迅速提升品牌知名度，并极大地促进口碑传播。无论何种方式，都能让企业的相关信息广泛传播，显著提升信赖度。这种持续的营销方式，使客户能通过多种渠道找到企业，既增强了用户与企业的粘性，又提升了企业品牌知名度；与竞价广告相比，一旦投入资金，广告信息便会持续展示，而无需担心资金不足导致广告消失。

4、全网营销的广泛覆盖
全网营销并非仅针对网站进行SEO排名。许多企业老板只知道关注网站关键词排名，但实际上，即使关键词排名提升，流量也不会大幅增加，他人对企业的认知度也不会提高，企业最多只能覆盖一个排名。而通过全网营销，企业能够获得大量排名，甚至实现霸屏效果。以下是一个全网天下案例的展示。

总结，当前网络营销竞争激烈，尽早开展全网营销，抢占互联网市场至关重要。当前正处于转型期，中小企业应抓住机遇，重视全网营销建设。不仅要打造PC端营销型网站，还需构建移动端营销型手机网站，并打通微信公众号，实现手机网站与微信公众号的互联互通。同时，做好全网营销信息覆盖，抢占关键词排名。企业应明确网络营销的突破点，充分利用全网营销的覆盖能力和便捷的营销方式，完善品牌建设之路。