外贸工作思路及建议(外贸整合营销的手段)

外贸整合营销的手段

我们可以通过搜索引擎营销、B2B营销、分类目录、博客营销等进行网络营销，在语言措辞中始终以自身公司外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家可以通过多种途径准确获得外贸公司的商品信息的一套营销方法。

以公司营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不一样的行业与公司来说要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。

不一样规模的公司，以及处在不一样阶段的外贸公司运用的营销模式都是独一无二的。邮件营销在外贸公司中是运用最为广泛的一种营销手段，因为其成本较低、操作简单。

对很多处于初创期的外贸公司来说，免费的B2B平台亦是不错选择，零成本创造效益，只是现B2B平台效果越来越不理想，想从这一个渠道获得收益难易度较高。当然，如果公司有足够的经济实力，则可以成为这一个B2B平台的付费会员，这样就可以相对提高效果，但亦是有限的。如今国内主要的B2B外贸平台有阿里巴巴、ECVV、中国制造、全球贸易通、环球资源。我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可（Permission）邮件营销，顾名思义是经历许可的邮件发送，在向其目标发送商品等相关信息时，事先征得网民的“许可”。在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚顾客的过程中发挥重要作用。这些网民是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。

Email营销有两个基本因素：潜在受众Email地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在受众的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效果的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为您潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系，它决定了最终受众是不是将每一封邮件看作是主动的保持联系，而非垃圾邮件。数据库营销是一个主动营销的过程，它通过对顾客信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮到你保留顾客、提高顾客的忠诚度，一些外部购物的数据库则可能是你大量顾客的来源。外贸公司除了可以从外部购物、开发数据之外，更应该建立属于公司自己的数据库，这里一个长期日积月累的过程。

数据库营销的核心就是找到对你有用的小知识，加以充分整合、利用，帮到公司实现短期利润，帮到公司实现短期利润、长期效益。但是外贸公司需要清楚认识到：数据库营销只是一种营销手段，未来外贸公司想要扩大业务、创造公司价值，不能只依靠一种手段，必须要有一套营销系统。拥有一套外贸整合营销思路，实现多渠道的顾客开发及海外推广才算是未来外贸公司的真正出路。在现代网络营销环境下，公司博客已经不能再单纯作为发布公司信息的渠道，而需要一个营销型博客，成为公司的公关部门。

要成功运营博客营销，必须明确目的、构思为先。博客构思简单地讲就是在博客建立之前，脑中形成博客雏形：博客目标群体是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主要关键词等。

博客营销倡导“内容为王”。博客网站的生存之道在于内容质量，提供优质的网络资源是一个博客网站的根基。不管是个人博客或是公司博客，只有在文案内容上拔得头筹，吸引潜在顾客，才可以留住他们的留意力。对博客的长期关注，会让他们慢慢形成对博客的信任，进而认同博客内容中潜移默化的公司文化信息。

建立博客的最终目的是通过权威、丰富的博客内容，争夺公司在行业中的权威话语权。微博营销是刚刚推出的一个网络推广推广方法，因为随着社交网络媒体的蓬勃发展，催生了相关的推广方法，就是微博营销。微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个公司都可在新浪，网易耐心等待，然后利用更新自己的微型博客向网友传播公司、商品的信息，树立公司形象很好和商品形象。每天的更新的内容通过沟通桥梁，或有大家感兴趣的话题，这样就可以运用有效果的策略，采用类似的方法新兴推出的微博营销。

与博客营销相对比，微博营销短小精悍，在不超过140字以内要把内容传达给粉丝，为达到吸引粉丝的作用，对内容的针对性做出了更加高层次的要求。如今应用最广的微博平台是新浪微博、腾讯微博，很多外贸公司也都相继建立了自己的官方微博，像ebay、ECVV等，通过建立官方微博来展开品牌传播。互动营销在国外公司中其受欢迎程度已深入人心，包括推特。youtube、facebook、fliker、LinkedIn等平台。互动营销让公司之间在进一步深度了解公司商品等信息之后，通过平台等到更加多类似于口碑、品牌的认知感。属于外贸网络营销的高级营销手段。针对社会化媒体SNS展开的营销极为重要。

外贸推广方法有哪些

1搜索引擎营销。这是营销界最为重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价(PPC)，搜索引擎优化(SEO)。大多数网站都会不断优化网站结构，获得更加好地自然排名结果。不过这是一项长期的工作，需要商家长期的投入和关注。这样的方式更加稳定和持续，对技术这块的要求比较高，建议寻找实力强的公司来操作，而非组建自己的搜索引擎营销团队！

2、

做外贸常使用哪些外贸营销方法

社交网络媒体营销。社交网络媒体的影响力自然是不言而喻的，国外的社交网站网民活跃度更加高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，沟通生活方面的问题。而重要社交平台的电商模式也越来越完善，这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。

3、国际贸易平台。现在国内的国际贸易平台也有不少了，选择国际贸易平台营销的时候，商家应结合自己的商品特点选择相应的平台。

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做外贸常使用哪些外贸营销方法

邮件营销。邮件营销的方法之前我们也写过很多次了，相信大家也或多或少的有所了解了。邮件营销是常使用的传播方式，亦是投资最小的一种。不过随着网络的发展，现在邮件营销可以做为辅助，而非首要的推广选择，至于详细情况还是要看每个公司本身的状况！

5、互联网广告营销。互联网广告的投入相较来说，成本较大，但效果亦是立竿见影的。比较热的的视频或社交平台都是可供选择的范围。

6、社区论坛新闻营销实训报告。国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。