小众香水如何突围？3个经典案例带你解锁推广新思路

小众香水如何突围?3个经典案例带你解锁推广新思路

一、认知问题:国产香水的“内卷”,难题又多

伴随着更加多潜在顾客涌入传统香水的竞争环境,公司在商品同质化的压力下,品牌间市场竞争日益激烈,争夺潜在顾客心智成为这一个时代品牌的主流策略。

如今,随着颜值经济的高速发展,潜在顾客对于香水的功能需求,除了感受商品的仪式感之外,更加多的是追求时尚和个性,比方顶级时尚、个性化设计等,这些个性化需求逐渐催生出了中国潜在顾客“爱美”的心理需求,这些需求中蕴藏着巨大的商机。

为了满足这种需求,公司为了实现品牌的快速增长,纷纷在营销上下功夫。

国外香水品牌Lazada和Fendi推出Lazada香水的创意

新媒体渠道的兴起让受众不再满足于仅通过生理需求,而是更加多的想要得到一种情绪体验,这就催生了一系列营销事物,比方唯品会和李佳琦的直播带货,对于奢侈品而言更是如此。

在这种场合下,奢侈品必须要通过建立品牌和潜在顾客的沟通来实现价值创造。

离开了互联网的刺激,这些奢侈品就不再受潜在顾客欢迎,它们开始走高高在上的地位。在线上,奢侈品需要定位自己的目标客群,了解他们的穿着风格、兴趣爱好,来建立我们的品牌,获取消费者的信赖,与他们建立长期合作关系。

随着媒体的发展,在线上流量的成本越来越高,奢侈品品牌必须要从数字化的角度去思考怎么在新媒体平台上获得流量,来为自己带来利润。

如何通过数字化手段来实现盈利

如何借助数字化手段获取新消费者?如何通过数字化手段更加好地利用现有受众来增加受众粘性,提高受众价值?如何通过新媒体与传统媒体的紧密结合来更加好地实现顾客价值?如何用新媒体手段真正地挖掘老消费者、吸引新消费者、增强顾客粘性?怎么在新媒体当中与老消费者交朋友,更加好地实现商品的边际效益?

这也已经成为了奢侈品公司所面临的问题。