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品牌自身需求的变迁是如何呈现的?从发布量到成稿速度,从多品牌到小品牌的转变都有哪些变化?这里面涉及到了什么样的营销场景?为了让每一个品牌人都看到行业发展的机会?
我觉得可以从多视角来阐释:
第一是从新品牌到老品牌,这一个变化可能有如下三方面的转变:
第一是从同质化的营销走向差异化竞争。同质化竞争是个困难。大家都知道创新,品牌就是创新的结果。从一个商品走向一种营销,其实非常容易带来差异化。
比方手机有不一样的卖点,有的品牌潜在顾客是白领,有的品牌潜在顾客是学生,有的品牌潜在顾客是老年人,有的品牌潜在顾客是年轻人。但一种叫从新品牌到老品牌,就是说从新品牌到老品牌的变迁。
第二是从价格战到价格战。从0到1,潜在顾客愿意为一个品牌的价格战买单。在这一个方面,我想引入4C理论,提出一个全新的观点:
1.供应商(Customer):成本=利润。
2.潜在顾客(Consumer):需求=需求。
3.沟通=品牌沟通。
4.潜在顾客(Sales):知名度=知名度。
我想用一个时髦的经济学的理论,来解释这一个理论。
因为潜在顾客,跟我们公司的实际生产经营的情况是相一致的,亦是这样一个意思。
我们很大一小部分公司的运作流程就是在跟潜在顾客沟通,这一个跟传统的渠道沟通,是非常不一样的。
以潜在顾客为中心,可将不一样的商品,不一样的消费者群,不一样的销售渠道等有机的整合在一起。
营销的方式,就像一门营销的学问,每一门学问,必须对每一个潜在顾客有所了解。
从此,根据潜在顾客的特点,找到最适合自己公司的推广渠道,把潜在顾客的需求进行最大化的传播。
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