还在用老套的方式推广奶茶？试试这些新思路！
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我刚接手我的咨询电话的时候,你会觉得我好像不懂这件事。因为,除了我喜欢的商品,在其他大多数行业,我们无法像你一样亲自体验一个商品。所以,如何让消费者体验商品就是一个新的推广问题。我在这里总结了一套完整的解决方案。它能让你体验自己,并且在不断的创新中提高你的曝光率与影响力。今天,我们就一起来看一看这种方法!
1、总结商品核心卖点
俗语说:商品卖点的提炼是一种“心理和感官体验”,从此将商品卖点转化为商品核心卖点。
在这里我先说一个著名的例子,就是小米手机的文案。
小米手机的卖点是“它有多快?”。“每天十分钟,通话两小时”。但是这一个文案用了“只有200万柔光自拍”和“一场电影的价格”,凸显了商品的卖点,给受众一个心理账户,每月只有1000万柔光自拍,但是文案的最终版本呢?受众会有多少?我不知道,但是这样的文案会让消费者觉得我买这一个手机,我就是赚了。
大家可以去看一看小米的商品页,它所有的文案都在突出“逆光也清晰”、“可圈可点”、“变焦双摄,拍人更美”。但是这里还有个问题,在网络商品中,“逆光、可圈可点、变焦双摄”,这些都是一个显著的卖点,潜在顾客在做购物决策的时候呢,也会选择有“逆光、可圈可点”的卖点。
那么在营销文案中,你到底如何表达卖点?
你到底怎么表达卖点?
1、文案的第一句话非常重要
文案的第一句话非常重要。
如果你不想在广告里写一句文案,你就不要使用一句话。文案的第一句话,是非常重要的。
如果你不可以在文案里写一句文案,你就不要使用一句话。
你不需要让人无法辨别你想说什么。
文案的第一句话是最关键的。
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